如何快速提升銷量和轉(zhuǎn)化率,讓你的訂單翻倍?

我記得這支筆，但我不知道怎么寫。

我知道有很多大神。

在這里，我盡量說點實際的，避開虛假的天空。

首先我們來定義下一家店，以及如何拿到訂單。

我大概定義了下一個流程:1。

獲得顯示(排名)2。

吸引游客(點擊)3。

形成訂單(轉(zhuǎn)換)。

讓我們從每一步開始。

1.拿到節(jié)目，怎么做？

什么是演示？

Presentation是你在淘寶上搜索關(guān)鍵詞或者輸入類別時看到的寶貝列表。

你展示的多與少，與寶寶的排名密切相關(guān)。

這里以PC為例。

如果你的寶寶出現(xiàn)在第一頁，你會得到最多的介紹。

(怎么理解？

一般來說都是排在后面幾頁，按照買家的習慣可能不會被拒絕，所以你不會顯示在買家的電腦上。

下面，用一個PC端搜索展示圖:如上圖，這個過程就是展示過程。

所以像上面的賣家，你怎么能把你的寶貝設(shè)置在這些位置，或者對于小賣家來說，能讓你的寶貝出現(xiàn)在前幾頁就已經(jīng)很成功了。

或者通俗點，就是獲得一個好的搜索排名，能出現(xiàn)在更好的位置。

首先要分析一下淘寶的搜索排名規(guī)則(當然估計沒人知道淘寶的確切規(guī)則是什么~ ~ ~)。

以下是決定搜索排名的幾個關(guān)鍵點:1。

存儲重量2。

物品權(quán)重主要是這兩條線，一個寶貝的搜索排名是由這兩條線決定的。

或者說如何單獨得到店鋪的權(quán)重，和那些有什么關(guān)系？

主營業(yè)務(wù)占比及成新率:與品類相關(guān)，如服裝、鞋包等，每周至少要換新一次或兩次。

賣出率:簡單理解就是店里有銷量的寶貝占寶貝總數(shù)的多少。

對于剛起步的新店，動態(tài)效率難以掌控，往往通過單品尋求突破。

店鋪知名度:比如關(guān)注店鋪收藏的人數(shù)，店鋪提供的消費，這個保障:比如加入消費者保障，保險運輸險，設(shè)置郵費，信用卡，花唄等。

賣家服務(wù)質(zhì)量:如DSR(店鋪動態(tài)評分)、退款率、糾紛率、查詢響應(yīng)速度、投訴等。

店鋪等級:如信譽、店鋪等級、店鋪類型、B或C、C等。

復(fù)購率:老客戶回購(在腳趾的思維下，如果客戶回來買，肯定是好的，所以相對會給權(quán)重)。

好評率:中差評-減分，售后評價差-減分。

寶貝人氣:收藏，購買比例，相關(guān)性。

(通俗點說就是計費的目的之一，也是很重要的目的。

)還有其他的，不知道怎么分類。

簡單籠統(tǒng)地說:比如7+服務(wù)、公益寶、殘損送等。

淘寶提出的一些服務(wù)對買家有利。

此時，很多人會問如何提高這些權(quán)重！這些都是執(zhí)行層面的東西。

其實字里行間我已經(jīng)講過了。

如果我有很強的理解力，我大概能理解一些東西。

先說第二點:2。

如何吸引訪客(點擊)怎么做？

這里有個問題。

想一想:如果是你，你輸入關(guān)鍵詞，搜出來一堆寶貝，你會點什么樣的寶貝？

以PC為例，我來畫個圖(我搜索了一下現(xiàn)在比較熱的:白鞋)。

根據(jù)你的關(guān)鍵詞搜索了一系列寶藏后，你最關(guān)注的是我圖中的黃色方框嗎？

那么，我們是否可以說，決定點擊率的條件有以下幾點:1。

主圖2，價格3，銷售主圖怎么做？

下面簡單說幾點:1。

突出寶寶，可以清晰展現(xiàn)寶寶最美的一面；2.突出某些賣點，或者直接展示主圖；3.用一定的文案打動買家:比如促銷的“下單立減50元”，產(chǎn)品功能的“隱形增10cm”等。

，所以我就不舉例子了。

如何定價？

看同行，同類寶貝的大概定價就行。

策略有很多，根據(jù)你產(chǎn)品的成本和你提供的價值來定。

當然，建議先分析一下你的產(chǎn)品的受眾，大概能接受什么范圍的價格。

銷售？

就更簡單了。

一般有羊群效應(yīng)(很多人所說的羊群效應(yīng))，所以銷量越大越好。

這也是很多人刷單的目的之一。

3.如何提高轉(zhuǎn)化率，增加訂單？

或者先問一個問題:當你點擊一個寶貝的主圖，進入詳情頁，是什么促使你點擊下單，最后付款？

應(yīng)該大致是以下幾點？

1.銷量2。

評價3。

細節(jié)。

銷量和之前點擊的差不多。

只是買家的心理障礙。

如果不開始，越多越好？

能不能管住，這也是刷榜的目的之一。

把評價做得更激進一點。

在評價中，盡量明確客戶擔心什么，想知道什么。

怎么寫怎么做，還是看你的理解。

寫到這里有點累。

細節(jié)？

怎么辦？

制造賣點。

畢竟你得把東西賣給來看的人。

我真的不想談別的。

在網(wǎng)上搜了很多。

所以，要提高轉(zhuǎn)化率，盡可能做好以上幾點就行了。

如果能做到極致，基本上肯定很快就破0了。

讓我?guī)憧纯次医?jīng)營的新商店。

希望歡迎大家來說說！作者:我擅長:運營。

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