淘寶網(wǎng)店如何做推廣才有效？

 

購物路徑和消費者引導方面的設計思路，以及店鋪促銷活動的設置，這兩個方面如果做得好的話，店鋪的商品流量、轉化率和客單價都能得到大幅的提升。

 

理想的店鋪頁，既不是簡單的羅列商品，也不僅僅按門類推薦典型商品，而是按照客戶的消費訴求和搜索習慣來進行分類，比如：按商品品類、功用、消費力、行為傾向等潛在分類來劃分，以圖文的形式呈現(xiàn)多個分類入口，引導消費者進入下一級的商品列表。

 

這些入口起到了一個過濾分流的作用，在更狹窄的匹配面上，可以支持消費者在查看下級商品列表時有較高的興趣命中率，這就是我們常說的：投其所好。

 

這些以圖文形式呈現(xiàn)的入口，占用的頁面面積不要太大，但要明顯象一個購物入口，圖片的選擇和文字引導都非常重要，這樣才有利于達到集中傳遞信息、強化刺激的目的。

 

在店鋪左右兩側設置懸浮式的分類導航和客服旺旺，不管鼠標滾動到第幾屏，客戶都能方便的查找商品或聯(lián)系客服進行商品咨詢。

 

除了在視覺營銷方面下足了功夫以外，生意好的無奈單還有一個非常明顯的特點，那就是常年不間斷、名目繁多、誘人刺激的各種促銷活動，持續(xù)吸引消費者的關注，并且，引導他們通過參與活動來進行消費。一個好的活動，就是給買家一個消費的理由，甚至很多買家，就是沖著商家的活動才產(chǎn)生出了購買行為。

 

一般店內的促銷活動分為以下幾個類型：

 

1、提高消費額型：比如滿就送、滿就減促銷活動。一次性買滿100元送精美禮品，滿150元免快遞費等等，一個本來購買了80元商品的買家，可能因為看到了這個促銷活動后，再加買幾十元的商品，達到滿就送的金額要求，享受相應的促銷優(yōu)惠。

 

2、提高粘度型：比如輕取、定期人氣高等促銷活動。定期選幾件熱賣商品，以很級價格甚至一元價在店內進行預告銷售，相當于提前預告該商品的出售信息，以吸引更多的人關注并收藏該商品和店鋪，比如，規(guī)定參加輕取活動的人，必須先收藏店鋪，否則店主有權取消其參加本期活動的資格。這樣的活動可以形成空前規(guī)模的高粘度型，買家因為喜歡商品而時刻關注店鋪的新活動消息，并積很參與。比如一些店鋪的輕取活動，每出一款新款就提前幾個星期用頁大圖預告顯示，并提供預訂功能，也就是商品提前上架預售，一般在商品正式上線時，就已經(jīng)提前預訂了幾百件，銷售效果空前地好。

 

3、提高銷售數(shù)量型：比如搭配套餐、搭配減價等，俗話說，買衣服就要買一套，有很多顧客是愿意一次性購買一套產(chǎn)品的，而搭配套餐就很好的為買家推薦了成套系商品。

 

4、回饋消費者型：比如節(jié)日促銷，優(yōu)惠月、定期抽獎、會員禮品等，這些活動，有很多淘寶賣家已經(jīng)都在使用了。

 

5、季節(jié)或時尚推薦性促銷版塊：這類活動主要在于引導消費者，告訴他們哪些商品是當季流行的、時尚的，或者合適現(xiàn)在用或穿的。目的在于反饋店內新款式等信息給消費者，讓消費者看到店內是在不斷更新的，滿足他們追求新鮮感的消費需求。一般沒幾天就有新商品的店，客戶才更喜歡來，所以，建議賣家不要一次性把商品都上架，可以留存一部分商品，待后期再間隔上架，并同時做新品預告或者新品展示活動，以保持店內新鮮、活躍的氣氛。

 

后，再提醒大家一下，促銷活動要配合店鋪的視覺設計來做，活動廣告的內容不要太多，盡量在一屏內完成，不要讓買家因為選擇太多而產(chǎn)生放棄的想法。

 

要簡單、一目了然，讓消費者在10秒鐘之內就能明白促銷活動的核心內容，促銷區(qū)內如果有具體的產(chǎn)品，還需要做好單品頁面的鏈接，并保持頁面風格的一致。