開淘寶店怎樣推廣和運營？需要注意什么？

 

一、借助淘官方活動

 

①、可實施性活動，天天特價，淘搶購一般的店鋪都可以上，淘搶購針對新店鋪開了活動端口。

 

②、非常規(guī)活動，節(jié)日活動，提前備戰(zhàn)。

 

 

二、利用直通車推廣工具

 

大家在聽到直通車這個名字的時候，覺得深不可測，不敢去嘗試。直通車無疑是店鋪切入最快的效率之一，一天花費100元，跟一天花費1000元的概念是完全不一樣的，直通車很多都是講策略的!因為側(cè)款，測試關(guān)鍵詞都得時間的磨合!直通車效益是出來最快的，但是直通車內(nèi)部的操作方法是令你最頭疼的!

 

直通車沒開好，店鋪重要的切入口少了一個，你店鋪如何能做好呢?展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化，這三個點是直通車最想達到的，如果你用心想過，或者你想要知道這些如何操作，你只能去實戰(zhàn)學習，或者是看看朋友成功的直通車是如何操作的。而你只需要做好關(guān)鍵詞，去定位你的核心買家，做出自己的一片小天地

 

三、營銷

 

有很多店鋪，很多商家，根本連營銷是什么都不知道，甚至有些連想都沒想過要做什么營銷。

 

要記住這三點：營銷活動以季節(jié)為目標，不以產(chǎn)品銷量為中心;營銷到位，抓住核心人群;分析類目競爭對手。把競爭對手的店鋪列出來，放在一個文檔里面(注意，要求店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與本店類似或者說人家只做了本店的部份類似產(chǎn)品)。

 

大概分析2-3個做的還可以的競爭對手，然后去分析別人標題是如何做的。一個店鋪，能看得出來他大致的流量，也能看出來他是刷多少的!最重要一點，去分析別人轉(zhuǎn)化率為什么會那么高?或許別人流量跟你一樣多，但是別人轉(zhuǎn)化率比你高出幾倍，這是什么原因呢?詳情頁?促銷活動?返現(xiàn)?搭配活動?這些都得去分析，為什么別人做得比你好!

 

分析店鋪總評分提高的原因：把好評率>=99.20,描述>=4.7,服務(wù)>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標紅，四項都標紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪，把其店名標紅，得到結(jié)果進行分析。你需要知道你競爭對手的店鋪中，有什么跟你的不一樣!

 

商品價值與自己店鋪是否有所差距?想明白自己做淘寶要的是什么，找到自己產(chǎn)品精準的目標人群定位，做好運營節(jié)奏的把控，再學習一些實際操作的技能，開淘寶店不難。自己，我想說的是，做淘寶就是處于自己不斷摸索的階段。

 

四、打造產(chǎn)品

 

不管是什么產(chǎn)品我們都要選最優(yōu)的一個價格去做爆品，選擇一條合適的路線是很重要的。高客單價的適合做直通車推廣比較合適，用直通車拉去流量，客服進行轉(zhuǎn)化。低客單價-只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要過了銷量門檻，產(chǎn)品沒有問題的情況，活動很容易出量，并且要持續(xù)上活動。

 

五、視覺設(shè)計

 

視覺設(shè)計無可厚非就是將產(chǎn)品的賣點用圖表達出來，從而給客戶視覺上的沖擊，產(chǎn)品賣點可以從工藝、材質(zhì)、設(shè)計理念、買家秀等方位提升賣家性價比，視覺包裝是很重要的，線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。

 

六、靈活運用淘寶客的靈活運用

 

在淘寶聯(lián)盟里轉(zhuǎn)換淘客鏈接，轉(zhuǎn)換者要求是與推廣店鋪無關(guān)的號。

 

拍A發(fā)B：店鋪A寶貝發(fā)B寶貝，B產(chǎn)品是一些比較實用的小禮品，比如紙巾，毛巾，洗衣粉，零食。新店可以直接用淘口令直接送，關(guān)鍵詞找不到，新店鋪淘寶不會管你太多，過了新品就要收斂一點，因為你已經(jīng)長大了，淘寶要管管你了。以優(yōu)惠券的形式，進行低價出售商品;

 

七、開展店鋪活動。例如買一送多;第二件半價;限時立減;滿減;特別提醒：活動前的一些收藏和購物車，有一定的幾率搶到好的排名，大家都在做，店鋪做的越大需求量越大。

 

八、客服反饋。及時反饋店鋪的銷售信息，以及客戶的信息特征，方便運營做調(diào)整。

 

淘寶運營和推廣是離不開要參與平臺活動的，而且運營和推廣不僅僅是運營人員需要的做的事情，客服、美工也是要參與其中的，因為淘寶店鋪要變好需要大家同心協(xié)力。