在亞馬遜上開(kāi)店的過(guò)程中經(jīng)常需要去調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略的，比如需要設(shè)置亞馬遜的標(biāo)志關(guān)鍵詞，很多人就不知道什么是標(biāo)志關(guān)鍵詞，更加不知道亞馬遜標(biāo)志關(guān)鍵詞有哪些，下面就給大家具體的介紹下吧。

亞馬遜標(biāo)志關(guān)鍵詞有哪些?

①行業(yè)大詞：流量最大，但不精準(zhǔn)，主要由1-2個(gè)單詞組成。比如lights。

②核心關(guān)鍵詞：有較大搜索量，并且和產(chǎn)品匹配，是標(biāo)題必不可少的一部分。比如Book Reading Lights。

③長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：搜索量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于核心關(guān)鍵詞和行業(yè)大詞，但相對(duì)比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化較高。比如說(shuō)：LED Book Reading Lights for women。

④互補(bǔ)產(chǎn)品詞：就是和你所售產(chǎn)品是互補(bǔ)關(guān)系的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

⑤流量詞：給你產(chǎn)品帶來(lái)流量的所有關(guān)鍵詞。包括但不限于行業(yè)大詞、核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞、互補(bǔ)產(chǎn)品詞。

如何查找亞馬遜核心關(guān)鍵詞?

1.競(jìng)品標(biāo)題

要找那些競(jìng)品的標(biāo)題呢? 第一種是找榜單里銷量好的Top 產(chǎn)品listing標(biāo)題，第二種是最近銷量沖的很猛的一般都是亞馬遜標(biāo)題寫的不錯(cuò)的。一共找10個(gè)左右產(chǎn)品標(biāo)題，并摘錄出來(lái)。

然后，對(duì)10個(gè)標(biāo)題進(jìn)行分析對(duì)比。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這10個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題中比較靠前的關(guān)鍵詞大概率是產(chǎn)品最大核心關(guān)鍵詞。

每個(gè)標(biāo)題都會(huì)融入有至少是3個(gè)關(guān)鍵詞，你可以對(duì)比提煉出來(lái)3個(gè)先記錄好，并在前臺(tái)搜索驗(yàn)證，看結(jié)果是否與你的產(chǎn)品匹配。

2.競(jìng)品五行的詞

做的比較好的五行描述會(huì)埋進(jìn)去5-15個(gè)關(guān)鍵詞，重要程度僅次于標(biāo)題重點(diǎn)核心關(guān)鍵詞。

凡是里面出現(xiàn)產(chǎn)品名稱的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他五行中每個(gè)句子每次闡述都有不同的名字，這個(gè)就是這個(gè)產(chǎn)品的不同叫法，這些詞就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。你可以分析個(gè)5家做的比較好的，提煉后記錄，并在前臺(tái)搜索驗(yàn)證，看結(jié)果是否與你的產(chǎn)品一致。

3.亞馬遜搜索詞報(bào)告

亞馬遜搜索詞報(bào)告，該報(bào)告向品牌所有者展示了買家(總體來(lái)說(shuō))如何在亞馬遜上查找自己的商品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，包括每個(gè)商品的相對(duì)搜索受歡迎程度、點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化分享。

后臺(tái)進(jìn)行亞馬遜品牌備案的賣家，可以在品牌-品牌分析-亞馬遜關(guān)鍵詞搜索， 通過(guò)競(jìng)品ASIN 和大詞來(lái)查找核心關(guān)鍵詞。報(bào)告范圍建議選月度 ，這個(gè)是亞馬遜公布的數(shù)據(jù)，比較權(quán)威。

4. 各類關(guān)鍵詞軟件，比如賣家精靈、H10

5.廣告報(bào)告詞

自動(dòng)廣告報(bào)告的詞是關(guān)鍵詞來(lái)源的重要渠道。每隔一周，都需要下載廣告報(bào)告，看下里面轉(zhuǎn)化好的詞，可以作為我們的關(guān)鍵詞;轉(zhuǎn)化不好詞的及時(shí)否定掉。

亞馬遜的關(guān)鍵詞種類其實(shí)非常多的，比如有行業(yè)大詞，互補(bǔ)產(chǎn)品詞，核心關(guān)鍵詞等等，不同的關(guān)鍵詞的作用是不一樣的，大家在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要分清楚，這樣才能讓關(guān)鍵詞設(shè)置的更加準(zhǔn)確。

亞馬遜開(kāi)店需要多少資金？費(fèi)用包括哪些？

在亞馬遜上開(kāi)店的商家是越來(lái)越多了，但是在亞馬遜上開(kāi)店可不是免費(fèi)的，而且開(kāi)店的要求也是比較高的，所以在亞馬遜上能夠開(kāi)店的商家都是有一定的基礎(chǔ)的，那么在亞馬遜上開(kāi)店到底需要多少錢呢?

亞馬遜開(kāi)店需要多少資金?

亞馬遜開(kāi)店大約需要5萬(wàn)元，主要支出如下：

1、獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)，IP和電腦設(shè)備：這是你只需要付款的地方。具體金額取決于每個(gè)賣家IP方案。比如你有獨(dú)立的網(wǎng)線，費(fèi)用是1000-2000/月，VPS100-300/月的費(fèi)用。 對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)的靈活性，我一般建議學(xué)生使用后者，這樣只要有網(wǎng)絡(luò)和電子設(shè)備，就可以完成店鋪運(yùn)營(yíng)，方便實(shí)用。

2、第三方金融收款賬戶：當(dāng)我們使用第三方收款賬戶時(shí)，注冊(cè)一個(gè)亞馬遜賬戶是免費(fèi)的，但當(dāng)我們提取現(xiàn)金時(shí)，我們需要支付相應(yīng)的提款費(fèi)。例如，一般收款平臺(tái)的費(fèi)率為1%-1.2%，這也應(yīng)包括在內(nèi)。我們的運(yùn)營(yíng)成本。

3、亞馬遜店月租：當(dāng)我們作為專業(yè)賣家開(kāi)設(shè)亞馬遜商店時(shí)，我們需要綁定我們的雙貨幣信用卡。如果商店成功激活，亞馬遜將扣除39.99美元的商店租金。只要我們?nèi)匀皇且粋€(gè)專業(yè)的賣家計(jì)劃，亞馬遜將每月支付費(fèi)用，并在結(jié)算中心的賬單中扣除和顯示。

4、掛單銷售傭金：在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品需要一定的傭金。賣家下單后，亞馬遜會(huì)自動(dòng)扣除這筆錢。傭金率會(huì)根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品的分類而有所不同，一般為12%-15%。

5、亞馬遜銷售傭金：賣家在平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)為每次銷售收取一定比例的傭金。這個(gè)比例也和產(chǎn)品類別有關(guān)，一般在8%到15%之間。

6、還款費(fèi)：該費(fèi)用是指在美國(guó)收到亞馬遜付款后將錢轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)銀行卡的費(fèi)用。由于國(guó)內(nèi)銀行賬戶不能直接收取美元，需要通過(guò)第三方(等)進(jìn)行交換，第三方將在交換過(guò)程中收取一定比例的費(fèi)用，不同的平臺(tái)將收取一定比例的費(fèi)用。有不同的費(fèi)率。

在亞馬遜上開(kāi)店的啟動(dòng)資金大概在5萬(wàn)左右，但是后期的各種投入運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用就不太好計(jì)算了，這就要看自己打算做多大規(guī)模的店鋪了，規(guī)模越大后期需要投入的錢越多，所以一定要量力而行。

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