亞馬遜運(yùn)營的銷售技巧和套路介紹

今天主要分享亞馬遜的一些銷售技巧和套路，覆蓋新品推廣，廣告打法，review積累，關(guān)鍵詞，排名，選品，售后，秒殺，趕跟賣，提高流量等各個(gè)環(huán)節(jié)。

通過舉例這些讓大家對亞馬遜運(yùn)營能有更深入的了解。

1.首頁

在做CPC的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率越高的詞，排名提升得越快。所以人為刷單的時(shí)候，如果想要一個(gè)詞盡快的排到首頁，可以讓刷單的人通過點(diǎn)擊我們想要的關(guān)鍵字的廣告，以提高這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率，迅速的讓關(guān)鍵詞排到首頁。

2.位置

分享一個(gè)有關(guān)PPC廣告位置的套路。在亞馬遜上面轉(zhuǎn)化為王，廣告也一樣，廣告的轉(zhuǎn)化率越高，那廣告的權(quán)重就會越高，廣告的排名也就會越靠前。純粹點(diǎn)擊廣告來提升廣告排名的方法是絕對不靠譜。只有點(diǎn)擊沒有成交，只會把這個(gè)廣告點(diǎn)爛。

3.打法

亞馬遜的廣告打法基本分為兩種：用廣告做關(guān)鍵詞的自然排名，用廣告做純粹的轉(zhuǎn)化率出單（不要求自然排名）方法一前面已經(jīng)講過。

方法二主要是利用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率來打廣告，盡量不做一級大詞，而是做二級三級小詞，這種詞，我們并不要求高的曝光和點(diǎn)擊，我們純粹要一個(gè)最高的轉(zhuǎn)化率。通過這些詞來用廣告賺錢出單。

這種方法我們一定要做好兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是每周要優(yōu)化一次廣告報(bào)表，把表現(xiàn)不好的詞做好精準(zhǔn)否定以及重新開關(guān)鍵詞廣告。第二點(diǎn)就是隨時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算，如果有表現(xiàn)好的廣告組，要隨時(shí)把預(yù)算調(diào)高。

4. 時(shí)間

把控好廣告的展示時(shí)間很重要，也就是盡量讓廣告在客戶購物欲望最高的時(shí)候去展示。

5. 新老廣告

每個(gè)出單的廣告都是有權(quán)重的，不要隨意關(guān)掉一個(gè)老的廣告，有時(shí)候把新的詞加到老的廣告里面去，把老廣告里面的老詞否定掉，可能新詞的廣告會有奇效。

6. review權(quán)重

買家秀，有圖片有視頻的review才是高質(zhì)量的。盡量在首頁展示出來的review都是詳細(xì)描述且?guī)D片帶視頻的，這樣的review權(quán)重很大，對listing加分很大，也容易吸引點(diǎn)贊，提高成交轉(zhuǎn)化。如果首頁的review權(quán)重越高，那么即使差評來了也不會被頂置到首頁去。

7. VP評價(jià)

一款新品較短時(shí)間內(nèi)較少費(fèi)用較安全獲得大量VP評價(jià) 大概思路如下，具體想要多少數(shù)量可以以此類推擴(kuò)展。

準(zhǔn)備條件：

1，1個(gè)主賬號+1個(gè)主推產(chǎn)品

2， 5個(gè)小賬號+10個(gè)和主推產(chǎn)品類似的客單價(jià)比較低的可以放在類似或者相同類目的產(chǎn)品（每個(gè)小賬戶2個(gè)）

3， 較安全的刷單留評資源，刷FBM的留評率要比較高（FBA和FBM） 

具體操作：（分主賬號和小賬號兩塊） 

1,主賬號  按照正常節(jié)奏去做推廣，刷FBA留評 ；

2，剩下的5個(gè)賬號中的10個(gè)類似產(chǎn)品刷FBM海外倉，不發(fā)貨，但是需要提供有效的物流跟蹤信息,可以用它平臺的物流單號或者直接讓刷單中介提供。 一般可以做到發(fā)貨后3-5天簽收，然后等物流顯示簽收后2-5天內(nèi)留評，開始做之后大概一個(gè)星期之后可以開始回評，什么停止看具體需要做多少VP評價(jià)；

3，用主賬號跟賣這些小賬號的10個(gè)產(chǎn)品，跟賣后主賬號和小賬號的這些產(chǎn)品的庫存都調(diào)零 ；

4，最后用批量操作表格把這個(gè)主推產(chǎn)品和10個(gè)跟賣的鏈接刷到一個(gè)父子變體下面去，評價(jià)就可以合并到一起了。

8. 高流量

利用自有高流量listing帶動新品流量，通過刷單留評的方式將需要流量的新品鏈接附在review里面進(jìn)行好評。Review的內(nèi)容也要把控好盡量要長然后通過點(diǎn)贊的方式將此條review點(diǎn)到listing首頁，來增加新品的曝光。

9.review

為了安全性，我們采用的是多帳號上評論的方法。具體操作是按照需求在小賬號上多個(gè)listing，VP的話可以發(fā)小產(chǎn)品到fba，為了避免被真實(shí)購買，建議刷的時(shí)候開售，不刷的時(shí)候停售。等評論準(zhǔn)備到一定數(shù)量后，有兩種方式合并。一種是大帳號直接跟賣并和主推的listing合并，小賬號包括跟賣的那些子listing庫存調(diào)為0。另外一張是大帳號直接跟賣，小賬號刪掉那些listing，這樣主賬號能夠盡快搶到購物車，這樣做是因?yàn)橛袝r(shí)候小賬號填寫主賬號的品牌名會導(dǎo)致賬號審查。

9. 刪除feedback

通過利用亞馬遜系統(tǒng)BUG連續(xù)刪除feedback，首先遇到一個(gè)不符合feedback要求的評價(jià)（完全的產(chǎn)品評價(jià)或侮辱性詞語等）在亞馬遜幫助頁面輸入訂單號，點(diǎn)擊提交，隨后會顯示違規(guī)評價(jià)已刪除，不要關(guān)閉該頁面接著輸入其他差評feedback的訂單號。如果沒刪除掉就隔天不斷提交，多提交幾次就刪除了。

10. 小號跟賣上vp review

小號跟賣上vp review 和刷單套路,reivew和刷單分開玩 。讓風(fēng)險(xiǎn)走在前面可進(jìn)可退，先上vp review，產(chǎn)品在給廠家下單的時(shí)候就開始小號跟賣刷VPreview(50--100)，產(chǎn)品出廠的時(shí)候我的listing 已經(jīng)有大幾十個(gè)VP review，產(chǎn)品發(fā)FBA亞馬遜會給我一個(gè)新品期的流量，在和刷單配合{我會刷主詞}產(chǎn)生流量，廣告打到首頁出單流量。

11. 關(guān)鍵詞

產(chǎn)品主詞都做了數(shù)據(jù)對比，比如down comforter 這個(gè)詞的 merchantwords查出來的數(shù)值 和 搜出來result數(shù)值作對比 。選詞， 同樣的方法，把海量的長尾詞 主詞放入 軟件中 讓軟件去跑，跑出來merchant值和 amazon result值 做比值，選出市場大競爭小的詞。

排名軟件 軟件原理，在亞馬遜中輸入詞， 把前十頁出現(xiàn)的ASIN 全部摘下來，然后和自己想觀察的ASIN 做匹配。比如我想觀察競爭對手的ASIN， 我把自己想做的20個(gè)詞 放入軟件，把這20個(gè)詞的 前十頁ASIN 全部摘下來，然后和競爭對手的ASIN 進(jìn)行匹配，每天可以監(jiān)控排名，且 如果有多個(gè)排名的，大概率是競爭對手的廣告詞

備貨軟件 把競爭對手的review全部摘下來，主要看 顏色 尺寸 review時(shí)間 是否VP評價(jià)等 分析這些數(shù)據(jù)來備貨（顏色比例，尺寸比例等），也可以分析review時(shí)間來參考 一年的趨勢 熱度變化。

12. 打擊跟賣

分享一個(gè)打擊跟賣的方法。正規(guī)打擊太慢，像牛皮癬一樣特別的惡心，特別是臨近大促節(jié)日的時(shí)候。如何打擊跟賣？如果對方是FBM跟賣，就用買家賬號去做測試單，然后全部AtoZ，投訴他賬號的同時(shí)你又可以把錢拿回來。如果對方是FBA跟賣，投訴舉報(bào)質(zhì)量問題或者賣假貨，提交證據(jù)，亞馬遜一定徹查。

13. 權(quán)重

權(quán)重分為兩塊：一塊是關(guān)鍵詞權(quán)重, 另一塊是整體listing的權(quán)重。單個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重毋庸置疑，大家比較熟悉的，就是單個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重決定這個(gè)關(guān)鍵詞的排名，經(jīng)過搜索這個(gè)詞購買加持以后或者搜索流量加持以后，單個(gè)關(guān)鍵詞排名會沖得很高。不過僅此而已。關(guān)鍵詞少還好說。  但是，如果你的listing關(guān)鍵詞較多，這么一個(gè)個(gè)推挺累的其實(shí)。

那么什么叫l(wèi)isting整體權(quán)重呢，當(dāng)一個(gè)listing經(jīng)過大量購買以后，這個(gè)量一般在500左右，爆紅的產(chǎn)品要過千。購買不一定通過搜索，直接dp link進(jìn)去都行。listing整體權(quán)重就起來了，那么這意味著什么呢？ 只要listing 里面，被亞馬遜收錄的詞，任意的組合都能夠排到首頁，這個(gè)產(chǎn)品無論是廣告，deals 推薦等等方面，都會有天然的權(quán)重加持，這個(gè)就是大家所謂的盤活了，基本上怎么都能有很好的單量，類似于亞馬遜各種流量入口和推送他都會優(yōu)先。實(shí)現(xiàn)了整體的indexing收錄加權(quán)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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