淘寶的商品想要獲得比較多的展示機(jī)會和曝光度、提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化的話，最有效的提升流量的快速方法就是開直通車，而具體淘寶點擊率多少才能算是爆款了，以及提高點擊率的方法有哪些了?

一般比例在3%-8%都是正常范圍，如果點擊率過低，說明淘寶主圖不好，點擊率越高當(dāng)然越好，不過淘寶有一整套的反作弊機(jī)制，正常情況下點擊率也不會高的離譜，淘寶的任何一個轉(zhuǎn)化率都是店鋪做爆的必要步驟，真正想要打造爆款就需要多方面配合，不能只靠一種方式，有必要站內(nèi)站外相互配合，站內(nèi)的直通車鉆展等推廣，配合站外的試用推廣，是最好的方式，也是打造爆款最有效的方式。

淘寶提高點擊率方法

1、寶貝上架的時候特別重要的就是關(guān)鍵詞了，在選擇關(guān)鍵詞的時候不能盲目的選擇那些熱度夠高的關(guān)鍵詞，而是要選擇符合自身產(chǎn)品的定位以及優(yōu)勢的關(guān)鍵詞，這樣才能夠在獲得流量的時候能夠匹配到精準(zhǔn)的用戶，才能夠在提高點擊率的同時提升轉(zhuǎn)化率，不然就算是點擊率在高，如果不能成功的話還是沒有用處的。

2、利用好節(jié)假日，打感情牌，舉個例子：如果是母親節(jié)，我們可以把主圖文案換成“買的不是產(chǎn)品，買的是一顆表達(dá)的孝心”。這樣特別容易引起買家的思憶心理，很大程度的吸引到買家的點擊。

3、低價引流，比如可以用單價9、9錢或者幾塊錢在你所在的分類上架而買家經(jīng)常會看價格高低來購貨你的單價低，就會排在前面，點擊你的可能性就會大大增加總而言之，你要想辦法讓大家知道你的店鋪另外，可以去淘寶社區(qū)發(fā)發(fā)帖只要物美價廉，以誠待人早晚生意會有的

4、加大贈品優(yōu)惠，很多商家為了吸引客戶會贈送各種各樣的贈品，不可否認(rèn)，贈品就是給予客戶的附加價值。不過我們送的贈品一定要對顧客有用的，例如：賣女鞋的可以送，什么后跟帖、半碼鞋墊、鞋帶等等，當(dāng)然了你也可以送一些視頻教程。

對于淘寶來說，點擊率就是反映了一款寶貝受歡迎的程度，如果越高，說明就受歡迎，但是點擊率提升上去后，接下來還需要特別關(guān)心轉(zhuǎn)化率這個問題，當(dāng)轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定下來后，說明大家的店鋪經(jīng)營基本就進(jìn)入正軌了。

淘寶點擊率怎么做好？和流量有什么關(guān)系？

在淘寶平臺，點擊率是反映一款寶貝受歡迎的程度。一般來講，淘寶寶貝主圖的點擊率越高，寶貝就越受買家歡迎。那么淘寶點擊率的重要性具體反映在哪些方面呢?

一、淘寶點擊率怎么做好?

第一、主圖與點擊率

1.主圖對于點擊率的重要性

當(dāng)消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞在搜索頁中找自己想要的商品時，一張優(yōu)質(zhì)的主圖能夠在最快時間抓住消費(fèi)者眼球，從而吸引他們點擊瀏覽。

在新品上架初期，由于新品沒有任何數(shù)據(jù)作為分析基礎(chǔ)，淘寶系統(tǒng)想要知道你這個產(chǎn)品是否能受到市場青睞，會根據(jù)你的產(chǎn)品屬性及店鋪標(biāo)簽給你一定的基礎(chǔ)權(quán)重，這時點擊率高低就可以直接體現(xiàn)產(chǎn)品的受歡迎程度了。

在新品期把握住產(chǎn)品的點擊率，讓你的排名越靠前，系統(tǒng)自然會被你更多流量。

2.高點擊主圖的特點

想要獲得高點擊，你的主圖需要滿足以下幾點：

A. 商品一定要突出

我們做淘寶運(yùn)營的目的就在于想辦法將商品推銷出去，而主圖的作用就在于展示商品，因此主圖中的商品一定要明顯突出，讓消費(fèi)一看就知道你銷售的是什么商品。

一張好的主圖其實不需要過于復(fù)雜，簡單清晰的將寶貝展示出來就OK，如果是服裝鞋包等注重款式的類目，就直接展示寶貝款式;如果是家電等注重功能性的類目，就著重展示寶貝功能。

B. 主圖中要體現(xiàn)出商品關(guān)鍵信息

主圖的作用不僅僅只是美觀，更多的是在于體現(xiàn)出商品關(guān)鍵信息，也就是你的主要關(guān)鍵詞(進(jìn)店的流量最大的關(guān)鍵詞)是什么，想要主圖點擊率高，那么就要將這個關(guān)鍵詞體現(xiàn)出來。

而我們也可以從生意參謀中消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞中知道他們在關(guān)注什么，需要什么。舉個例子，如果你的關(guān)鍵詞是小型犬狗窩，主圖中可以展示一只小型犬在狗窩中的樣子，或者直接用數(shù)字來表達(dá)尺寸，都是可以讓消費(fèi)者很清晰的知道你所要出售寶貝的具體樣子。

C. 提煉產(chǎn)品賣點要抓住重點

如今流量碎片化的趨勢使得消費(fèi)者在瀏覽寶貝時速度比以前更快，一張畫面簡潔賣點清晰的主圖會比牛皮癬過多雜亂無章的主圖更讓消費(fèi)者感到舒服，這是因為消費(fèi)者要的是直觀的感受，而不是還要再動腦去研究。

我們不難發(fā)現(xiàn)有些類目的寶貝主圖中會出現(xiàn)很多文字，如家電類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品通常賣點比較多，一些運(yùn)營為了將這些賣點展示在消費(fèi)者，會在一張主圖中加入若干條自認(rèn)為很重要的賣點，卻忽略這些密密麻麻的賣點換來的是干擾消費(fèi)者的視覺，反而弄巧成拙。

因此我們在主圖中加入文案時不要同時突出太多賣點，對于不得不加的賣點，合理的去進(jìn)行排版，文字精簡。

D.優(yōu)惠信息展示

如果咱們店鋪中有促銷活動時，那么價格是你的優(yōu)勢，賣點就可以促銷信息，利用主圖水印將價格或者滿減優(yōu)惠信息展示出來，可以最大限度在第一時間抓住買家眼光。

第二、定價與點擊率

價格也是影響買家點擊并最后促成下單一個重要因素。

1.招徠定價策略

這種定價策略十分適合用于可以通過關(guān)聯(lián)銷售來提高客單價的類目，如食品、日用品、母嬰產(chǎn)品或者寵物用品等等。這種定價策略其實在我們?nèi)粘Ｉ钪惺殖Ｒ?，如一些超市會搞促銷活動：雞蛋1塊錢1斤，但是每人只能限購1斤。

1塊錢1斤雞蛋，這肯定是虧本生意呀，但是這個價格卻能吸引大批消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，往往他們會覺得只買1斤雞蛋是不夠的，還會順便購買其他商品，這樣一來，帶動其他商品的銷售，同時也為超市帶來利潤。

同樣的，我們在定價時也可是可以用到的。如果你店鋪中有一款零食，你將這款零食的價格定得很低，消費(fèi)者如果單買這款零食，你一定是虧錢的，但是你將這款零食與其他商品做了個關(guān)聯(lián)銷售，那么消費(fèi)者在買這款商品的同時，順帶買了其他的東西，這樣你就不愁虧本，還能提高店鋪的銷量。

2.非常規(guī)規(guī)格定價

這個技巧的核心就在于讓消費(fèi)者比價困難，借此可以多賺一些利潤。一些采用計量單位的商品，我們在購買時一般看到的都是整數(shù)的規(guī)格，如賣大米的，一般常用的規(guī)格是：2.5KG、5KG、10KG……這樣的整數(shù)，精明的消費(fèi)者會通過這些規(guī)格進(jìn)行比價，貨比三家，挑最實惠的那家進(jìn)行購買;但是如果你換成是3.3KG呢?雖然也能比價，但是計算起來比較麻煩，消費(fèi)者也不愿意費(fèi)力去計算。

3.SKU定價

當(dāng)產(chǎn)品有多個SKU的情況下，我們就要將寶貝的第一個SKU價格設(shè)置為該寶貝的最低售價，避免因價格變動而影響轉(zhuǎn)化率。并且設(shè)置SKU價格是要在同一個價格區(qū)間中，因為不同價格區(qū)間中所代表的人群標(biāo)簽并不相同，如果價格區(qū)間跳躍幅度過大，會導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂，從而影響整體轉(zhuǎn)化效果。

第三、銷量與點擊率

我們前面說了主圖和定價對轉(zhuǎn)化的影響，最后來講一下銷量這個因素，銷量越高排名越靠前，排名越高權(quán)重越高，點擊率自然也會升高。新品想要起銷量，可以用以下幾種方法：

1.薄利多銷快速破零

因為大家基本上都有喜歡貪小便宜的心理，低價促銷可以說是快速破零、快速起量的最常用方式。

薄利多銷雖然可以增加銷量，但也意味著利潤減少了，也會引發(fā)對產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑。除了直接打折、減價之外，還可以通過滿減、滿就送、搭配套餐等方式來做活動，可以把價格控制在自己所能接受的范圍內(nèi)，還能讓買家覺得活動幅度很實惠，既不影響成交，又能將利潤控制好。

2.利用爆款帶動新款破零

除了新開張沒有基礎(chǔ)的店鋪外，其他店鋪或多或少都會有一兩個爆款存在，而這些爆款不僅可以給店鋪帶來巨大的流量外，還能帶動店鋪中其他寶貝的轉(zhuǎn)化讓整個店鋪的權(quán)重都能有所提高。

如服裝類目的店鋪，可以在換季清倉時將活動做成福袋大禮包的形式，一個禮包中隨機(jī)放置不同的寶貝，要讓買家覺得這個禮包中寶貝的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己購買這個禮包的實際價格。在拆福袋的過程中，買家心中是充滿刺激和驚喜的，這等于是給店鋪蓄勢，為新品帶來更多人氣。只要在成本可以接受的范圍內(nèi)，關(guān)聯(lián)銷售、新款特惠等活動也可以同時開展。

3.通過直通車破零

這是比較常用的方法。因為直通車可以樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，拉動精準(zhǔn)流量，并且還有利于搜索權(quán)重的提升。

直通車在一般情況下，是破零和測款同時進(jìn)行的。創(chuàng)意圖在上車之前就要準(zhǔn)備好3-4張。投放平臺選擇投放站內(nèi)，關(guān)閉站外。投放時間可以選擇以流量高峰時段為主。投放地域(除非是寶貝的地域性非常強(qiáng)的)，建議不要設(shè)太多限制。前期選詞時，要盡量選擇精準(zhǔn)詞，選詞數(shù)量一般在20-30個(當(dāng)然具體的選詞數(shù)量還得按照你寶貝的類目而定)。

二、和流量有什么關(guān)系?

想要讓店鋪有流量進(jìn)來，首先就要做好提高點擊率的工作，這里有個公式是我們要知道的，訪客=展現(xiàn)*點擊率。

也就是說，當(dāng)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞時能看到我們的產(chǎn)品，這樣就算是有展現(xiàn)，而他們被我們的產(chǎn)品所吸引主動點擊進(jìn)入詳情頁瀏覽，這樣就算是店鋪的訪客，而這一系列點擊瀏覽的行為就會為我們店鋪帶來流量。

這里還有一點要注意的是，在我們產(chǎn)品客單價或者其他因素不變的情況下，訪客和轉(zhuǎn)化率會對我們銷售額產(chǎn)生影響，訪客的多少決定我們是否有成交，而轉(zhuǎn)化率則是代表了咱們產(chǎn)品在市場的受認(rèn)可度，咱們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率越高，淘寶系統(tǒng)會認(rèn)為你這件產(chǎn)品不錯，會給到你更多的展現(xiàn)機(jī)會，從而幫你引入更多訪客。所以點擊率是影響流量最重要的因素之一。

總而言之，作為淘寶商家想要做起來流量，點擊率是一定要考慮到的。最后幕思城電商要還提醒大家：經(jīng)營過程中要重視淘寶規(guī)則條例，其相應(yīng)的條例可以到淘寶規(guī)則里面進(jìn)行閱讀，里面都有著詳細(xì)的描述。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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