如何開好淘寶店鋪？這些需要注意的地方

 

 

而要是你說的是要如何去運(yùn)營一家淘寶店鋪的話，那這個(gè)問題就比較的復(fù)雜了，第一，剛開始開店首先最需要的肯定是貨源，有關(guān)貨源方面的知識(shí)，大家可以去網(wǎng)上搜索一下，我就不細(xì)說了。

 

當(dāng)你選擇完貨源以后，你的淘寶歷練才真正的開始。我知道很多人在剛剛開始接觸淘寶的時(shí)候，都很容易變得茫然、沮喪，覺得無從下手，其實(shí)這也這很正常。

 

要是讓我這個(gè)從業(yè)十余年的電商人，突然轉(zhuǎn)行去接觸一個(gè)別的完全陌生的領(lǐng)域和陌生的行當(dāng)，就算是我，也一樣的會(huì)在初期運(yùn)作階段感到懵逼迷茫和不知所措的。

 

但是它并不能夠成為一個(gè)成年人、一個(gè)創(chuàng)業(yè)者用來安慰自己失敗的理由。

 

實(shí)際上我以前見過很多的一開始并不“聰明”、也并沒有什么“優(yōu)勢”的普通人，他們通過淘寶平臺(tái)獲得了人生的第一桶金，或者有的是為每個(gè)月的生活多增添一份收入;

 

我就是他們是其中的一個(gè)、我的很多粉絲中也不有不少這類人群!大家要想做好一個(gè)店鋪，或是一個(gè)產(chǎn)品，并不是一天就能夠做好的事情，還是需要我們能夠有一個(gè)長期的規(guī)劃還有你的運(yùn)營能力。以上兩點(diǎn)決定著你多久能夠做起來，或者說你能不能做的起來。

 

那接下來，我們就好好的想一想要做好一個(gè)淘寶我們應(yīng)該如何去運(yùn)營呢?

 

第一、店鋪運(yùn)營規(guī)劃

 

我們做店鋪經(jīng)常會(huì)思考關(guān)于店鋪的幾個(gè)問題：

 

1.你拿到店鋪之后應(yīng)該怎么做?

 

2.你操作的店鋪一個(gè)思路是什么?

 

3.怎樣進(jìn)行市場分析?

 

4.怎么做好店鋪的定位?我的產(chǎn)品應(yīng)該賣給哪些人(人群)?

 

5.在沒有很多的推廣預(yù)算的前提下，我們應(yīng)該怎樣去做店鋪的曝光?

 

以上這些簡單的問題，我想大家在做店鋪的時(shí)候都會(huì)常常會(huì)遇到，這也是目前很多賣家們最為困惑的大問題，如果他們不知道自己的店鋪定位和產(chǎn)品的話，他們是很難把店鋪?zhàn)龅煤芎玫?，那么接下來，我就來給大家分享一下，要想經(jīng)營好一家店鋪，應(yīng)該做哪幾件事情：

 

二、一定要了解好你的客戶的產(chǎn)品線狀況

 

例如：價(jià)格、sku、風(fēng)格、貨品類型、材質(zhì)、毛利等等，并且要對(duì)貨品規(guī)劃進(jìn)行梳理。

 

例如：你要做一個(gè)男鞋的店鋪，鞋子對(duì)于季節(jié)性，相對(duì)來說還是比較強(qiáng)烈的，春夏秋冬，不一樣的季節(jié)性的新產(chǎn)品的培養(yǎng)以及上新的節(jié)奏是非常的重要的;因此大家一定要很清楚自己店鋪的產(chǎn)品的構(gòu)成，這對(duì)于提升效率很有幫助。

 

三、市場分析

 

大家一定要了解產(chǎn)品的市場分析情況，重點(diǎn)是圍繞線上分析和線下分析進(jìn)行了解，

 

1.像一些線上類目市場的走勢啊(細(xì)化各大自類目的屬性數(shù)據(jù)、分析人群定位、類目大盤數(shù)據(jù)、價(jià)格等等)

 

2.還有同一行業(yè)的一些正在熱賣的產(chǎn)品(產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和銷量、主圖的結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品詳情布局、賣點(diǎn)等等)

 

3.以及一些營銷的玩法(、關(guān)聯(lián)銷售、店鋪整體的促銷價(jià)、單品營銷促銷玩法(打折、買一送一、滿減、滿送、淘金幣等等)

 

4.還有就是店鋪整體的信譽(yù)(競爭對(duì)手的店鋪DSR評(píng)分值以及單品的DSR等等)

 

5.店鋪動(dòng)銷率(要看競爭對(duì)手的動(dòng)銷商品有多少以及滯銷商品有多少)

 

6.活動(dòng)平臺(tái)(有沒有參加清倉、淘搶購、聚劃算、返利網(wǎng)、天天特價(jià)、折800等等一些活動(dòng))

 

7.人群調(diào)查(通過詢問身邊的一些朋友，或者其他的各種人群，讓他們從消費(fèi)者的角度進(jìn)行反

 

饋產(chǎn)品的相關(guān)信息)

 

一般來說，人群調(diào)查反饋的信息才會(huì)是最為真實(shí)并且有參考價(jià)值的。

 

第四、店鋪定位

 

首先，大家就要對(duì)自己的店鋪有一個(gè)明確的定位，一定要清楚的知道你的產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢是

 

什么、你的產(chǎn)品應(yīng)該要賣給什么樣的群(低端、中端還是高端人群)

 

你的產(chǎn)品有哪些?(輔推、搭配、主推)

 

店鋪的基本風(fēng)格是什么?(簡約、潮流、復(fù)古、歐美風(fēng)等等)

 

大家一般都能清楚地知道自己店鋪的定位，當(dāng)然這也是由你對(duì)店鋪的定位方向來決定的。

 

五、推廣

 

新開店鋪一般來說是沒有任何的權(quán)重和流量的，并且也沒有強(qiáng)大的預(yù)算，在這種情況下，我們應(yīng)該怎樣來進(jìn)行突破呢?

 

一般來說，大多數(shù)的賣家都會(huì)采用以下兩種推廣模式：那就是免費(fèi)和付費(fèi)兩方面

 

一般來說，要是你的店鋪是剛開業(yè)不久的新店，或者說是沒有基本權(quán)重的店鋪的話，那我不建議你使用出錢的手段。付費(fèi)流量并不能夠給你帶來自然搜索的權(quán)重，而且你還會(huì)發(fā)現(xiàn)你明明就花了錢，但是運(yùn)用卻不大，進(jìn)來的全部都是一些付費(fèi)流量，免費(fèi)自然流量還是很少。

 

要是你想優(yōu)化你站內(nèi)的免費(fèi)流量，就是說優(yōu)化你的產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞，那你就可以直接利用直通車、生意參謀等篩選優(yōu)質(zhì)匹配度高的一些關(guān)鍵詞。一定要做好一個(gè)標(biāo)題。

 

關(guān)于付費(fèi)流量的話，一般大家都知道的的就是直通車、淘寶客、鉆展。付費(fèi)活動(dòng)：聚劃算、淘搶購等，但對(duì)于新店來說的話，聚劃算、淘搶購、鉆展基本上大家都還達(dá)不到他們的門檻。因此，大家只要先做好直通車的基本功，你的店鋪的自然流量也就會(huì)慢慢的提升，接著再在在推廣方面花費(fèi)，當(dāng)你的ROI提高的同時(shí)，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)也會(huì)不斷的提升。

 

一般來說的話，我們會(huì)在自己產(chǎn)品具備了基本權(quán)重，自然搜索排序靠前了以后，就會(huì)開始用直通車或者淘寶客來幫助店鋪增加銷量和人氣了。然后迅速的積累羊群效應(yīng)。

 

六、淘寶新玩法：

 

其實(shí)現(xiàn)在淘寶的新玩法有很多，由于2018年的淘寶大環(huán)境的變化，和粉絲進(jìn)行互動(dòng)的趨勢也越來越火了，就像是近幾年比較熱門的一些短視頻和淘寶直播還有內(nèi)容運(yùn)營啊什么的，都是呈現(xiàn)一個(gè)大發(fā)展的趨勢，淘寶上的很多賣家也都在跟上這個(gè)步伐，那有朋友就會(huì)問了，短視頻到底有什么用呢?

 

淘寶上的很多賣家都會(huì)把自己商品的短視頻放在商品的主圖上，像那些街拍格調(diào)、細(xì)節(jié)圖等等一些，他們力求把產(chǎn)品最為真實(shí)的一面，展示給消費(fèi)者，增加豐富商品的真實(shí)感，以前給消費(fèi)者的感覺就是在淘寶購物會(huì)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)買家秀和賣家秀有很大的區(qū)分，由于像貨不對(duì)板等等這些原因，導(dǎo)致賣家的退貨率很高。

 

因此，短視頻就能夠用來打消消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量的各種顧慮，當(dāng)然了，短視頻拍攝的方法其實(shí)有很多種，大家應(yīng)該要針對(duì)自己的店鋪的風(fēng)格和賣點(diǎn)，拍出屬于自己的不同的格調(diào)的視頻。

 

除此之外，關(guān)于淘寶直播方面，現(xiàn)在還有很多的大小賣家都在玩直播，這個(gè)東西不僅僅是給消費(fèi)者都看到產(chǎn)品的真實(shí)感，并且還能夠通過主播的魅力來向大家展示你的產(chǎn)品，消費(fèi)者喜歡的寶貝就可以直接在直播間下單，這樣的話就更加的便捷了。

 

總結(jié)：

 

第一，大家要在競爭激烈的平臺(tái)上，努力的找到適合店鋪的生存方法，當(dāng)大家面臨大環(huán)境變化的時(shí)候，一定要積極配合并做出改變;

 

第二，大家要針對(duì)自己店鋪的情況，制定出一套適合你的店鋪發(fā)展的運(yùn)營方案，要狠清楚類目市場和發(fā)展情況。

 

第三、大家可以結(jié)合淘寶的一些新玩法，來提高店鋪的創(chuàng)新能力，以此吸引更多的新用戶。