淘寶新店怎么提升銷售額？如何選行業(yè)和款式？

 

一、行業(yè)問(wèn)題：

 

對(duì)于成熟的大類目男裝、女裝、日用百貨類最好不要選，新店鋪如果在款式和調(diào)性上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)堅(jiān)決不要做，否者會(huì)做到你欲哭無(wú)淚;新店鋪?zhàn)詈眠x擇一些小的類目比如廚房電器下的小類目如不銹鋼爐灶、冷藏柜之類的，還有就是陰涼柜等。

 

 

最近再操作的一個(gè)新的店鋪，從六月低注冊(cè)的店鋪，淘寶企業(yè)店鋪，平均客單價(jià)是1000元，7月份正式開(kāi)始操作，11月份銷售額10.2W,12月銷售額9.6w,日常直通車推廣話費(fèi)之前一天40元，11月份調(diào)整到150元，銷售額有一個(gè)明顯的提升。

 

說(shuō)一下小類目的的操作經(jīng)驗(yàn)，由于PPC比較高3+，前期考慮的是通過(guò)SD的方式來(lái)帶動(dòng)搜索流量，但是操作了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)類目實(shí)在太小，搜索提升的太慢，還有由于客單價(jià)比較高，SD需要的流動(dòng)資金太多，一時(shí)無(wú)法周轉(zhuǎn)，放棄了這個(gè)道路;直通車試探性的增加了一些話費(fèi)，把關(guān)鍵詞卡位提前，前面的客戶購(gòu)買欲望以及轉(zhuǎn)化率會(huì)更高一些;之前直通車話費(fèi)比較少一天點(diǎn)擊個(gè)十幾下就下線了，轉(zhuǎn)化也非常差，后期加大了花費(fèi)，主圖和創(chuàng)意圖進(jìn)行了優(yōu)化，之后轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定，投產(chǎn)一般可以達(dá)到十幾。

 

二、選款方案：

 

選擇好行業(yè)，小類目以后，要涉及到選款的問(wèn)題，我這里給出一個(gè)方案。

 

1.第一步,對(duì)比同行，看關(guān)鍵詞下，在線商品數(shù)量，用在線商品數(shù)量除以你的主搜關(guān)鍵詞的搜索熱度，除出來(lái)的數(shù)字越小，你的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更低;

 

2.第二步，選款，這個(gè)時(shí)候，你不要按自己的喜好去選款，去看下市場(chǎng)再說(shuō)，哪家的賣的好，他的款，是什么材質(zhì)的，什么功用，什么賣，最好搞到和他同款的貨更好。然后你的價(jià)格肯定沒(méi)有他的便宜，但這個(gè)不用擔(dān)心。該多少利潤(rùn)，你一樣要保留，不要盲目的去低價(jià)。這樣你沒(méi)有錢賺，賣出去了又有什么用。所以還是那句話，做好自己的店就好了。