淘寶運營的辦法有很多，比如開直通車的時候，就有很多的技巧，比如直通車的開車價格很多人不知道，下面就來說說淘寶直通車出價的技巧，看看如何用有限的錢做出不一樣的東西出來!

現(xiàn)在的淘寶直通車的出價公式：出價公式=下一名出價*(下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01

舉例子：如果下一名出價是乙產(chǎn)品，自己的自己的質(zhì)量得分是甲產(chǎn)品。

當(dāng)乙產(chǎn)品的直通車質(zhì)量得分，出價不改變情況之下，甲產(chǎn)品的價格慢慢提高。當(dāng)乙產(chǎn)品出現(xiàn)上述情況，建議通過降低B的出價，來漸進(jìn)的降低甲產(chǎn)品點擊價格。

淘寶直通車出價的策略和技巧

一、了解商品關(guān)鍵詞的排名

1.結(jié)合關(guān)鍵詞打標(biāo)功能，將重點關(guān)注的商品關(guān)鍵詞打標(biāo)為紅色、醒目。

2、通過無線設(shè)備和計算機設(shè)備的排名，直接透出到關(guān)鍵詞列表頁，讓賣家們打開寶貝關(guān)鍵詞列表頁就可以清楚了解重點關(guān)鍵詞的排名狀況。

3、由于無線端特殊性，建議賣家們只關(guān)注無線前十的位置，十名之后的排名，無線的流量相對會少很多。

第一、新手賣家們?nèi)绾卧O(shè)置直通車初始價格

通過直通車直接添加單詞的工具，該工具將直觀地告訴我們市場平均出價欄中可能的平均水平。當(dāng)然，我們也需要區(qū)分單詞。例如，當(dāng)我在做商務(wù)服裝的時候，這個地方有很多單詞，但是實際上，不同單詞的市場價格差異有點大。

所以在這個時候，我的判斷是基于市場主題的價格。例如，如果我的類別中的主題價格是2.8元，或2.12元，那么我的市場平均出價將在2.12-2.8的水平。雖然“學(xué)生服裝”和“西裝”這兩個詞也是我們可以獲得流量的詞，但它們與我們的產(chǎn)品并不太相關(guān)。在這里，我們得到的第一個信息是市場的平均出價是2.12-2.8。

然后，當(dāng)我們開始直通車時，我們將出價多少，我們將設(shè)置多少關(guān)鍵詞?如果你剛剛操作過直通車，并且不太擅長控制多個關(guān)鍵詞，那么甘坤建議不要從很多關(guān)鍵詞開始，而是從10-20個精確的單詞開始。

因為相對質(zhì)量分?jǐn)?shù)在有幾個字的時候會更好的優(yōu)化，我們怎么能在這個時候設(shè)定出價呢?當(dāng)初始質(zhì)量分?jǐn)?shù)總體不高時，我的出價將高于市場平均水平。例如，在剛才的職業(yè)服裝的情況下，我們的初始出價將在3.5-4元左右，比行業(yè)平均出價高10-20%，因為這實際上可以快速優(yōu)化質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

第二，新手如何調(diào)整關(guān)鍵詞價格

在說明報價之前，補充知識點，大家的漲價和降價對同一關(guān)鍵字有什么樣的影響，比如同樣的“職業(yè)西裝女子秋”這個關(guān)鍵字，最初的報價是2元，此時，我們漲價到2.5元，實際上更多地使用這個關(guān)鍵字實際上，該關(guān)鍵字可以獲得更少的表示，即，漲價可以提高點擊量，降價可以降低點擊量，報價的變化是關(guān)鍵字的點擊量的調(diào)節(jié)，這影響了整個直通車的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

我們每天的價格調(diào)整工作是做什么，實際上是分配預(yù)算流量。比如，你一天的費用是300元，你的ppc是2元左右，其實我們每天的工作是讓我們約150個點擊被取幾個詞，直通車的一個核心點點擊率高，質(zhì)量得分高，點擊費用低，我們在日常調(diào)整價格的過程中提高點擊率好的詞語，降低點擊率差的詞語，把流量集中在點擊率好的關(guān)鍵詞上，整體賬戶的權(quán)重變高，直通的點擊成本變低

然后我們一般的調(diào)價幅度是什么樣子呢，乾坤推薦大家降價也好，調(diào)節(jié)也罷，幅度控制在出價的5%-20%，如果不是非常的數(shù)量使用直通車，一般幅度在20%一下，因為超過這個幅度，直通車的變化其實挺大的。

第三，新手調(diào)整出價的頻率

我們直通車一般多久操作一下，建議大家一天只操作兩次，不用每天守在直通車，沒有意義的，今天是上班的時候，看昨天的點擊率，對點擊率好的關(guān)鍵詞可以加價，點擊率差的關(guān)鍵詞，可以不管或者點擊率太低的直接降級價格或者直接刪除即可。

第二次調(diào)整是在中午或下午。根據(jù)您自己的調(diào)整反饋，查看當(dāng)天的點擊率，看看調(diào)整是否取得了效果。如果沒有取得成果，最好對投標(biāo)進(jìn)行修正。

然后，每隔一周左右，我們會對轉(zhuǎn)化率低的單詞進(jìn)行調(diào)控。如果轉(zhuǎn)換率低的詞在一周內(nèi)不是很高，我們會降價或者直接刪除轉(zhuǎn)換率低于平均水平的詞，因為這些詞被點擊了但沒有轉(zhuǎn)換率，但是錢花錯了，所以有些詞需要果斷刪除。

建議大家剛開始做直通車的時候，預(yù)算不需要很多300左右，當(dāng)明顯觀察到產(chǎn)品的自然搜索上升和產(chǎn)品的銷量逐漸快速的起來的時候，大家適當(dāng)提高一下推廣費用，讓產(chǎn)品的銷量做起來。

淘寶直通車出價技巧是什么？需要注意什么？

我們的淘寶店在推廣的時候，一般會選擇開直通車去推廣，那這個出價的技巧就很關(guān)鍵了，因為這個價格的多少會關(guān)系到你推廣的效果，并且需要各位朋友注意一些事情，下面就來詳細(xì)介紹!

1、 出價方法適用范圍：

現(xiàn)階段直通車90%投放都是無線端關(guān)鍵詞，所以造成直通車出價受排名、質(zhì)量得分、系統(tǒng)推薦出價影響。這也造成出價會產(chǎn)生一些現(xiàn)象，例如：新品出價很高也沒辦法獲得展現(xiàn)、按照系統(tǒng)推薦出價價格越來越高、關(guān)鍵詞出價一直在上升。

所以總結(jié)出來一種新的出價方法“后一位出價法”，主要應(yīng)用在無線端直通車出價，特別是新推寶貝和競爭力比較高一點的產(chǎn)品。

2、 出價操作方法：

直通車改版后會系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵詞競爭度、質(zhì)量得分、出價排位推薦排位以及出價，但這時候沒有很好的出價方法就會造成流量獲取能力差、關(guān)鍵詞扣費高、質(zhì)量得分上升難。

后一位出價法”:

1) 主要是參考直通車推薦出價，首先找到目標(biāo)排位，例如無線端首位或前三位;

2) 觀察前后排位價格預(yù)估;

3) 目標(biāo)排位后一位價格+0.1元出價

4) 根據(jù)點擊率、展現(xiàn)量、ROI持續(xù)優(yōu)化排名

3、 操作案例：

1)新上一個關(guān)鍵詞目標(biāo)：快速獲取展現(xiàn)、流量、PPC控制在行業(yè)平均價格左右

2)觀察系統(tǒng)推薦出價無線首條價格16.78元;移動10-15條價格3.45元;行業(yè)平均出價3。2元

3)操作思路：為了快速提高展現(xiàn)和流量必須把把關(guān)鍵詞盡量排名靠前，但是無線端首條位置出價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均出價，只有在質(zhì)量得分提高后才能拉升排位。現(xiàn)階段移動10-15條推薦價格在平均價格的的接受范圍區(qū)間內(nèi)，所以初始價格出價3.55元、

4)關(guān)鍵詞出價后優(yōu)化點：有展現(xiàn)和無流量優(yōu)化點擊率、無展現(xiàn)無流量繼續(xù)提高排名

4、 注意事項：

1)新關(guān)鍵詞不宜直接排名過于靠前，否則展現(xiàn)很低

2)排位前后價格差距過大，從低價格參考

3)建議關(guān)閉PC只投放無線端

可以看出來，我們選擇直通車的時候，一般會有不少的注意要點，不是你出錢出的多，就會產(chǎn)生很大的效果，因為需要考慮產(chǎn)出比的，所以大家在開直通車的時候按照這個步驟去進(jìn)行就好!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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