淘寶選款的目的主要是什么？選款有哪些依據(jù)？

 

淘寶選款的目的主要是什么？

 

1、新店鋪選款的目的：

 

我們需要為店鋪找出一款主推寶貝，把主推寶貝作為突破口，會讓你運營店鋪有一個主推方向。

 

所有的推廣方式圍繞主推寶貝進行，直到打造出一款爆品為店鋪帶來穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化，帶動店鋪持續(xù)發(fā)展。

 

2、店鋪內(nèi)有銷量選款的目的：

 

社會一直在發(fā)展，隨著人類生活品質(zhì)的提高，思維方式的轉(zhuǎn)變。

 

需求也在變化，市場注定不能一成不變的，及時了解市場流行趨勢，考察自己現(xiàn)有寶貝生命力有多長時間，是否被市場淘汰。

 

選出即將爆發(fā)的寶貝為店鋪向更高層級晉級提前布局。

 

 

選款有哪些依據(jù)？

 

一、喜好度做為判斷依據(jù)

 

1、我們在選款是可以查看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有沒有高于行業(yè)的兩倍，然后掌柜可以在流量數(shù)據(jù)中分析查看關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率以作為參照范本;

 

2、寶貝的加購率有多少，有沒有大于6%，如果顧客把寶貝加入購物車，即便是沒有達成最終付款交易，那也說明這些人群對這款產(chǎn)品的購買意向還不錯;

 

3、查看收藏率，寶貝收藏率大于10%的便屬于較受顧客歡迎的產(chǎn)品，可以看出顧客的興趣點所在，至少收藏的這些寶貝是對口味的。

 

二、以視覺營銷作為判斷依據(jù)

 

1、查看寶貝首圖，如果寶貝點擊率比行業(yè)高出2倍的，掌柜們就可以在流量中分析出關(guān)鍵詞的點擊率，從而做好寶貝優(yōu)化;

 

2、寶貝頁面跳失率，說到視覺營銷，其實寶貝頁面的跳失率是最直觀的反應(yīng)，我們不只一次說過賣淘寶就是賣視覺，如果你的跳失率很高，那基本上說明的視覺營銷是失敗的;

 

3寶貝頁面訪問深度大于1.5，這個相信一說大家就能很好的明白，當客戶訪問的系數(shù)越高，就說明顧客對你的產(chǎn)品越感興趣;

 

3、寶貝頁面平均瀏覽時間大于4分鐘的，這個原理跟訪問深度是一樣的。當顧客在你頁面停留的時間越久，就說明顧客有興趣有需求多了解此款產(chǎn)品。

 

對于淘寶的商家來說，選款是很重要的部分，畢竟一個店鋪里面的款到底好不好，跟店鋪未來的成就以及后期推廣寶貝需要付出多少費用有很大的關(guān)系。如果不知道應(yīng)該怎么選款，可以通過上面的方式去操作，更重要的是不斷去學習，掌握更多的技巧。