淘寶開(kāi)店定位及策略具體有哪些？相關(guān)技巧是什么？

 

淘寶開(kāi)店定位及策略具體有哪些？

 

1、產(chǎn)品定位

 

在淘寶開(kāi)店選對(duì)產(chǎn)品關(guān)乎店鋪能不能長(zhǎng)久發(fā)展下去，如果產(chǎn)品實(shí)在賣(mài)不動(dòng)，店鋪也只有死路一條?，F(xiàn)在服飾鞋包是淘寶熱門(mén)類(lèi)目，是很多人眼中的香餑餑，還是奉勸那些想擠進(jìn)去分一杯羹的新手如果沒(méi)有資本和資源最好三思而后行。

 

現(xiàn)在開(kāi)淘寶店最好選擇冷門(mén)剛需類(lèi)目產(chǎn)品，冷門(mén)剛需中細(xì)分類(lèi)目，這類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小，門(mén)檻低、有一定盈利空間，起步相對(duì)而言就快，成本也更低，非常適合淘寶小賣(mài)家的發(fā)展。

 

2、店鋪定位

 

店鋪適合什么樣的風(fēng)格，店鋪裝修最好有個(gè)統(tǒng)一規(guī)范，是主打文藝清新，還是高端大氣，看起來(lái)不雜亂無(wú)章，顧客才有心情瀏覽店鋪?lái)?yè)面。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在這個(gè)看臉時(shí)代暢通無(wú)阻，把店鋪主頁(yè)、寶貝主圖、詳情頁(yè)做好有利于店鋪后期的引流轉(zhuǎn)化。

 

 

3、目標(biāo)人群定位

 

當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)入淘寶，淘寶立即識(shí)別買(mǎi)家的標(biāo)簽，根據(jù)其瀏覽、收藏加購(gòu)、下單某商品的歷史記錄、會(huì)員等級(jí)、購(gòu)買(mǎi)力、地域等等，在淘寶首頁(yè)的“猜你喜歡”等板塊展現(xiàn)符合其標(biāo)簽的產(chǎn)品。店鋪要爭(zhēng)取的就是在目標(biāo)人群的瀏覽頁(yè)面出現(xiàn)自己的位置。

 

淘寶店家如果能達(dá)到生意參謀的使用要求，可以通過(guò)賣(mài)家后臺(tái)，生意參謀-流量-訪(fǎng)客分析-訪(fǎng)客對(duì)比，可以了解到店鋪的消費(fèi)層級(jí)、性別、年齡，以及主要的地域分類(lèi)人群等。

 

最后商家也要利用推廣工具推廣店鋪商品，像淘寶直通車(chē)，商家都要好好利用，這樣才能提高店鋪流量，所以商家要想不讓自己的店鋪石沉大海，就得有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃，做好定位。