天貓入駐需要了解的方面

細(xì)節(jié)一：資料準(zhǔn)備

首先大家要知道天貓目前總共有18個(gè)大類，商家入駐天貓的第一件事情就是查找經(jīng)營產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的一級(jí)類目，準(zhǔn)備相應(yīng)資料避免提交秒拒，把所有的材料分成三個(gè)類型，第一個(gè)是資質(zhì)類，第二個(gè)是運(yùn)營計(jì)劃，第三個(gè)是輔助類。其次包括企業(yè)資質(zhì)、行業(yè)資質(zhì)、質(zhì)檢報(bào)告等信息完善，所有的掃描的文章都需要加蓋公章，此外需要注意旗艦店的開設(shè)必須提供獨(dú)占授權(quán)，確定該品牌或商標(biāo)在天貓商城的唯一性；專賣店跟專營店的品牌授權(quán)書沒有具體要求，只需要授權(quán)書中包含以下內(nèi)容：被授權(quán)公司名稱、授權(quán)品牌、授權(quán)有效期、授權(quán)公司公章。

細(xì)節(jié)二：資料提交方式

天貓招商規(guī)則中有明確的的規(guī)定，同一品牌在連續(xù)失敗兩次后會(huì)進(jìn)進(jìn)入到90天貓的限制期，所以商家在提交資料的時(shí)候盡量不要使用同一個(gè)賬號(hào)進(jìn)行多次提交，同一賬號(hào)多次提交只會(huì)拉低過審機(jī)率，如果必須用同一個(gè)賬號(hào)多次提交，商家可以更換IP地址；如果商家經(jīng)營的公司旗下有阿里系店鋪，那么盡量使用該店鋪的旺旺去提交。

細(xì)節(jié)三：品牌影響力

很多老板不明白資料齊全的情況下，品牌評(píng)估環(huán)節(jié)的不符合現(xiàn)有招商入駐標(biāo)準(zhǔn)是什么原因？因?yàn)槟?dāng)前入駐的公司和品牌的綜合運(yùn)營實(shí)力，不符合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展需求，所以無法通過本次的品牌評(píng)估哦。貓店俠建議您先擴(kuò)大一下品牌的影響力，嘗試先運(yùn)營淘寶，積累自己的品牌管理、門店運(yùn)營等方面的經(jīng)驗(yàn)及能力，提升品牌影響力。

細(xì)節(jié)四：入駐核心

貓店俠認(rèn)為商家入駐成功無外乎做好這幾點(diǎn)：要表達(dá)出能給天貓帶來什么好處？比如流量，獨(dú)特的產(chǎn)品等；一定要好好做下商業(yè)計(jì)劃書，著重寫推廣預(yù)算，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；能跟風(fēng)天貓趨勢(shì)的：如國潮、品類大促、超級(jí)品牌日、天貓小黑盒等招商更新；能明確品牌定位。

天貓入駐條件

1、商品須符合《營銷平臺(tái)基礎(chǔ)招商標(biāo)準(zhǔn)》要求(最低標(biāo)價(jià)相關(guān)條款除外);

2、商品必須符合“新品定義”，詳見《天貓新品規(guī)則》;

3、必須為國內(nèi)線下區(qū)域性知名品牌或TOP淘品牌。

4、參加天貓超級(jí)新品日、天貓超級(jí)新品計(jì)劃的商品，除須滿足本條1-3的要求外，還要求商品未參加過大促(38、618、雙11、雙12、年貨節(jié)等)、超級(jí)品牌日、超級(jí)品類日、超級(jí)粉絲日、聚劃算、淘搶購、品牌清倉等阿里站內(nèi)營銷活動(dòng)。

y以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于入駐天貓的相關(guān)知識(shí)了。

淘寶復(fù)購率怎么算?如何提高復(fù)購率？

顧名思義，復(fù)購就是用戶第二次之后的購買都是復(fù)購。

新用戶的盈利畢竟是有限的，只有用戶的多次復(fù)購，才能夠讓企業(yè)獲得長(zhǎng)久的盈利和存活，這是因?yàn)閺?fù)購的用戶成本較低，而不斷復(fù)購的產(chǎn)品收益較高。

復(fù)購率指消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)品或者服務(wù)的重復(fù)購買次數(shù)，重復(fù)購買率越多，則反應(yīng)出消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度就越高，反之則越低。

什么是復(fù)購？淘寶復(fù)購率怎么算?

淘寶復(fù)購率有兩種計(jì)算方法：

(1) 所有購買過產(chǎn)品的顧客，以每個(gè)人為獨(dú)立單位重復(fù)購買產(chǎn)品的次數(shù)，比如有100個(gè)客戶購買了產(chǎn)品，5個(gè)產(chǎn)生了重復(fù)購買，則重復(fù)購買率為5%；

(2) 按交易計(jì)算，即重復(fù)購買交易次數(shù)與總交易次數(shù)的比值，如某月內(nèi)，一共產(chǎn)生100筆交易，其中有30個(gè)人有二次購買，這30人中的15個(gè)人又進(jìn)行了第三次購買，則重復(fù)購買次數(shù)為45次，重復(fù)購買率為45%。

如何提高復(fù)購率？

1、控制產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格

只有高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能真正在人們的心目中留下深刻的印象。當(dāng)然僅有產(chǎn)品的高質(zhì)量是不夠的，合理地制定產(chǎn)品價(jià)格也是提高顧客回頭率的重要手段。

2、提高顧客滿意度;

通過對(duì)客戶滿意調(diào)查可以了解顧客最需要的是什么，什么對(duì)他們有價(jià)值,讓顧客對(duì)店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量得到滿意，從而增強(qiáng)顧客對(duì)網(wǎng)店的滿意度。

3、誠信經(jīng)營，建立可靠的信譽(yù)

一個(gè)好的網(wǎng)店，有良好的信譽(yù)作后盾，才能吸引更多的忠誠客戶。

4、實(shí)行會(huì)員制度，采用促銷手段

可以對(duì)會(huì)員提供免費(fèi)禮品，免費(fèi)送貨等，增加顧客對(duì)店鋪的回訪率，從而增強(qiáng)顧客回頭率。在節(jié)假日進(jìn)行打折等促銷活動(dòng)，也可以對(duì)回頭客打折優(yōu)惠等。

5，提高網(wǎng)店的整體服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)與顧客溝通;

網(wǎng)店在保證產(chǎn)品質(zhì)量和信息的質(zhì)量同時(shí)，優(yōu)化購物流程。與顧客溝通的目的是培養(yǎng)穩(wěn)定顧客群的有效方式，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)能讓顧客具有一定的相同感，聚在一起很容易產(chǎn)生親近感，可以有效的培養(yǎng)相互的感情依賴和凝聚力，增加回頭率。

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