非標(biāo)品和標(biāo)品的區(qū)別有哪些?主要有這3點
2022-03-19 | 13:06 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:1244
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對于很多新手開店的商家來說,不知道什么是非標(biāo)品和標(biāo)品,更加不知道非標(biāo)品和標(biāo)品的區(qū)別有哪些?那么接下來,我們就來給大家具體的分析一下這兩個的區(qū)別!
1、標(biāo)品和非標(biāo)品的評判標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)品就是具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品在市場上往往具有明確的統(tǒng)一規(guī)格、型號或者產(chǎn)品款式,同質(zhì)化非常嚴(yán)重。
比如家用電器、手機(jī)配件、三輪車雨棚、草坪護(hù)欄等,客戶對這類產(chǎn)品的功能已經(jīng)比較明確,功能性強(qiáng)的就是標(biāo)品類目。
而非標(biāo)品和標(biāo)品相反,沒有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn),也沒有統(tǒng)一的規(guī)格、型號。非標(biāo)品的選擇性會非常多,比如服飾鞋包、家居日用等??梢詮牧硪粋€角度講,非標(biāo)品是可以從多個流量入口能夠搜索到單品的類目,而標(biāo)品則通常只有少量的1個或幾個流量入口可以搜索到單品的類目。
2、標(biāo)品和非標(biāo)品運(yùn)營思路的區(qū)別
標(biāo)品和非標(biāo)品選款維度不一樣,同時顧客的購買習(xí)慣不一樣。非標(biāo)品主要看款式的差異化,看適合自己的價格、風(fēng)格以及年齡;而標(biāo)品行業(yè)更加追求價格、銷量和圖片的吸引度。
標(biāo)品能夠選擇的關(guān)鍵詞非常少,競爭相對來說更加激烈,側(cè)重品牌運(yùn)營,需要爭奪的是全網(wǎng)的排名。
而非標(biāo)品的關(guān)鍵詞選擇性多,競爭力雖然看起來大,側(cè)重風(fēng)格和款式滿足相對應(yīng)的消費者人群需求即可,同時只需要爭奪屬于自己人群范圍內(nèi)的排名即可。
標(biāo)品季節(jié)性相對沒有非標(biāo)品明顯;標(biāo)品利潤空間相對透明化;非標(biāo)品利潤價位層次不齊,水很深。
3、標(biāo)品和非標(biāo)品的直通車推廣側(cè)重點
標(biāo)品的類目銷量是很重要的,而銷量會直接影響點擊率,點擊率直接決定了訪客。對于標(biāo)品行業(yè)的顧客,同樣的產(chǎn)品先看銷量,銷量看完看價格,價格看完看產(chǎn)品賣點,評價;尤其是標(biāo)品類目的顧客購買產(chǎn)品的決策點是不一樣的,因為寶貝同質(zhì)化嚴(yán)重,可選擇性差不多,寶貝越靠前,就有優(yōu)秀被購買權(quán)。
同時標(biāo)品寶貝主圖的差異化是非常重要的,需要有一張高點擊的主圖吸引買家眼球,必須從茫茫相似寶貝中突出來。
非標(biāo)品類目:比如說服飾鞋包類目,圖片點擊率一樣很重要,但是我們需要參考點擊率 、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率。
其實,做標(biāo)品,起步難,一定要打價格戰(zhàn)、想辦法沖銷量;但是做非標(biāo)品,起步容易,關(guān)鍵在于做出差異化,做特定人群,將產(chǎn)品的特色做出來。知道了這兩個的區(qū)別,我想商家們在選擇的時候,心里一定會有個概念吧!
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