淘寶直通車測款3大思維!

開淘寶的人都知道測款是我們打造爆款的第一步也是很重要的一步，所以測款就顯得各位重要!今天小編分析淘寶直通車測款的2個重要的思維!

一、測款前準備

首先選款，大類目的賣家很多是從供應商、線下去拿的貨，這種就可以直接發(fā)布到淘寶上去測。不用糾結(jié)是否有銷量，即使是0銷量也可以測款，定價的話就是實際準備銷售的價格就可以了。

主圖和詳情頁在測款期間不用優(yōu)化，直接測。我們測款的端口有兩種，無線端測款是最快的，但價格偏貴;PC端測款價格便宜，但相對較慢。

測款之前，一定是有數(shù)據(jù)的款去測，這個數(shù)據(jù)指的就是加購率。如果都沒有，那就都全測!

二、批量推廣的測款方式

首先批量推廣比標準推廣要便宜，而且方便，但會導致有些類目的點擊量非常少。

默認出價上線出系統(tǒng)推薦的30%，比如系統(tǒng)推薦1元，我們就出價0.33元。

這個時候就可以觀察數(shù)據(jù)了，如果第二天還是沒有點擊，就要根據(jù)具體的店鋪情況去加價。因為每個店鋪的權(quán)重是不一樣的，所以加價的范圍沒有定數(shù)。

我們重點要關注的數(shù)據(jù)是加購率(一定要在生意參謀里看，而不是直通車里，因為數(shù)據(jù)不同步)，如果某個款加購率達到7%，就屬于平銷款;達到8%就具有小爆款的潛質(zhì)，可以適當去推;達到9%就可以稱為小爆款了，可以多推廣;達到10%的直接就是爆款，要好好布局推廣;甚至某些款可以達到12%，這種就屬于神款，就算不怎么會操作，也肯定會爆。另外要注意的是點擊率對位置的影響是大于圖片的!

三、標準推廣

直接截取智能標題中的20個字，創(chuàng)意圖片指要一張，開啟創(chuàng)意標題。根據(jù)自己需要的點擊量設置日限額，選擇標準投放。投放平臺要么PC端，要么移動端。在選詞的時候，千萬不要選擇不相關詞，比如你的產(chǎn)品是棉麻的，就千萬不要選絲的。這個詞必須要是精準詞。

其次要保證每個關鍵詞都要有一定的點擊量，還可以測詞。如果出現(xiàn)點擊非常猛的情況，直接降價20%左右，如果沒有點擊，就加詞或者10%地加價。

如果是標準推廣的話，不建議做開人群，因為花費很高，而且你只是測款開人群的話，點擊量會很多不利于數(shù)據(jù)的分析!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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