淘寶直通車如何優(yōu)化關(guān)鍵詞？

直通車開車相關(guān)技巧這樣的文章大家應(yīng)該也已經(jīng)看過很多了，其實(shí)光看是沒有用的，重點(diǎn)是實(shí)操。今天小編來跟大家分享一下淘寶直通車如何優(yōu)化關(guān)鍵詞?

在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候相關(guān)性一定要滿格，因?yàn)檫@是直通車的送分題，而直通車關(guān)鍵詞相關(guān)性只和創(chuàng)意標(biāo)題有關(guān)，并且四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題之間是不關(guān)聯(lián)的，我們使用的關(guān)鍵詞需要出現(xiàn)在同一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題里面才可以。

比如長尾詞，一定要整個(gè)詞在一個(gè)標(biāo)題里面，而不是兩個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題分別含有新款、秋冬就可以的，所以怎樣利用好自己的淘寶直通車創(chuàng)意標(biāo)題是很重要的，選擇關(guān)鍵詞推廣根據(jù)直通車的權(quán)重節(jié)奏我們分為前期漲分期、中期穩(wěn)定期、后期沖刺期。

其中漲分期我們選擇關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)是在適合產(chǎn)品的同時(shí)，選擇展現(xiàn)量和競爭都相對(duì)較少的長尾詞，這樣選擇的好處一方面長尾詞的點(diǎn)擊率會(huì)比較高，并且對(duì)圖片要求不是很高，另一方面是競爭較少，出低一些的價(jià)格就能有一個(gè)好的排名，所以漲分會(huì)很快。

穩(wěn)定期主要是用來穩(wěn)定直通車的得分和拖價(jià)，直通車的權(quán)重主要考核的是收藏加購率，所以這個(gè)時(shí)候選擇的關(guān)鍵詞也要在保證適合自己的情況下，去選擇那些展現(xiàn)量較大的二級(jí)詞或者一級(jí)詞，這個(gè)具體還是根據(jù)自己的預(yù)算來，不過盡量選擇展現(xiàn)大一些的關(guān)鍵詞，為后面的沖刺做好準(zhǔn)備。

沖刺期如果預(yù)算允許的話完全就可以直接選擇大詞，因?yàn)槲覀冊跊_刺期需要的是每天遞增的訪客和加購，如果關(guān)鍵詞整體展現(xiàn)太少的話是很難實(shí)現(xiàn)的。

我們現(xiàn)在說前期漲分如何優(yōu)化關(guān)鍵詞，一個(gè)計(jì)劃新開我們首先需要的是展現(xiàn)量，只有有了一定的展現(xiàn)才能判斷圖片和關(guān)鍵詞的優(yōu)劣，從而進(jìn)行優(yōu)化。所以我們需要給關(guān)鍵詞一個(gè)原始的出價(jià)，這個(gè)出價(jià)一般是行業(yè)的1.5倍，出價(jià)完成之后我們需要等待1--2個(gè)小時(shí)，之后再去看直通車數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候一般直通車就開始有展現(xiàn)并且顯示關(guān)鍵詞的排名了，這就證明我們選擇的關(guān)鍵詞和出價(jià)是沒有問題的，可以等待一下讓展現(xiàn)繼續(xù)去增加就可以了，如果沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)很少的話就需要我們給關(guān)鍵詞繼續(xù)加價(jià)，或者更換關(guān)鍵詞了。

一般是先給關(guān)鍵詞加價(jià)，在到達(dá)我們出價(jià)極限的時(shí)候還是沒有展現(xiàn)或者還是很少就可以刪除這個(gè)關(guān)鍵詞從新選擇了，如果開始正常展現(xiàn)就可以進(jìn)行下一步優(yōu)化。

一般第一天展現(xiàn)持續(xù)遞增我們就不用調(diào)整了。第二天主要進(jìn)行的是點(diǎn)擊率的優(yōu)化，如果關(guān)鍵詞展現(xiàn)好高、點(diǎn)擊很低這個(gè)時(shí)候可以選擇把匹配方式變成精準(zhǔn)匹配，如果還是很低就可以降價(jià)了。

而如果淘寶直通車關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率很高但是展現(xiàn)較少，并且平均點(diǎn)擊花費(fèi)不是很高的話可以繼續(xù)加價(jià)，來提高整體的展現(xiàn)，而如果平均點(diǎn)擊花費(fèi)較高的話就要先觀察一下，如果沒有別的好的關(guān)鍵詞就可以漲價(jià)，如果有其他數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，我們就要降低出價(jià)或者不做調(diào)整。如果關(guān)鍵詞展現(xiàn)較多，并且點(diǎn)擊率好點(diǎn)擊花費(fèi)也不高，這個(gè)就是我們需要的好詞，不需要對(duì)這種詞進(jìn)行任何調(diào)整，只需要減少其他詞的花費(fèi)，盡量讓這個(gè)詞多些預(yù)算就可以了。

中期沖刺期我們關(guān)鍵詞已經(jīng)全部10分，并且關(guān)鍵詞展現(xiàn)、點(diǎn)擊率和平均點(diǎn)擊花費(fèi)都是表現(xiàn)好的，所以接下來就是優(yōu)化收藏加購率了，對(duì)于點(diǎn)擊較多但是加購率較低的關(guān)鍵詞，在保證點(diǎn)擊率不會(huì)下降的情況下，可以先變成精準(zhǔn)匹配，或者慢慢降低出價(jià)，來減少花費(fèi)讓其他加購率高的詞有更多的訪客。

如果關(guān)鍵詞整體加購率很高，但是訪客較少就可以去提高出價(jià)，來讓關(guān)鍵詞拿到更多的訪客，從而帶來更多的加購。如果關(guān)鍵詞沒有加購或者加購率數(shù)據(jù)很差就可以刪除關(guān)鍵詞，從新加入適合的關(guān)鍵詞。最后留下的關(guān)鍵詞要具備點(diǎn)擊單價(jià)低、點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊量大，這樣才能有后面的沖刺期。

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