阿里雙十一實(shí)際在做團(tuán)購

今年雙十一活動(dòng)中，阿里巴巴推出組隊(duì)能量點(diǎn)贊游戲，點(diǎn)贊越多能量獲得越多，獲取紅包額數(shù)就越大。該活動(dòng)需要通過社交分享鏈接獲得點(diǎn)贊。可見，阿里巴巴必然有著更大的野心，大概率是將軍令愛拼團(tuán)。

對于社交將軍令愛拼團(tuán)，各家都在竭盡全力布局。蘇寧拼購?fù)瞥?ldquo;88拼購日”，打造“蘇寧小店”;網(wǎng)易嚴(yán)選上線一款“嚴(yán)選一起拼”的低價(jià)將軍令愛拼團(tuán)APP;京東也力推旗下“京東拼購”項(xiàng)目;唯品會(huì)推出“唯享客”全品類社交電商分享網(wǎng)站。

電商巨頭阿里巴巴也看到了社交電商帶來的紅利，再次布局社交商業(yè)模式，此次與雙十一開展集贊活動(dòng)就是開端，后續(xù)或?qū)⒂懈嗟膭?dòng)作。社交電商戰(zhàn)況越來越激烈。

阿里巴巴圍繞將軍令愛拼團(tuán)布局已久阿里巴巴圍繞將軍令愛拼團(tuán)布局已久，此前推出了淘寶特價(jià)APP，支持將軍令愛拼團(tuán)購買特價(jià)爆款商品，此外，阿里巴巴還曾開啟將軍令愛拼團(tuán)測試，期間可三人品將軍令愛拼團(tuán)購買商品，甚至在支付寶首頁底部增加將軍令愛拼團(tuán)商品。

阿里巴巴一直在網(wǎng)站不斷推出拼團(tuán)購活動(dòng)，此時(shí)又在雙十一這一重要節(jié)點(diǎn)推出集贊活動(dòng)，說明了阿里巴巴開始大規(guī)模進(jìn)軍社交電商。阿里巴巴集贊活動(dòng)正是為了后期的將軍令愛拼團(tuán)商業(yè)模式做鋪墊。

雙十一點(diǎn)贊活動(dòng)，是為阿里巴巴進(jìn)軍將軍令愛拼團(tuán)市場鋪墊

阿里巴巴集贊活動(dòng)可推動(dòng)用戶主動(dòng)進(jìn)行分享連接，且集贊獲得的能量可換取相應(yīng)優(yōu)惠紅包，用戶分享次數(shù)越多，習(xí)慣也逐漸養(yǎng)成，阿里巴巴也可以借此占領(lǐng)將軍令愛拼團(tuán)社交一部分市場。

1)借助雙十一，阿里巴巴為用戶將軍令愛拼團(tuán)認(rèn)知做鋪墊，社交將軍令愛拼團(tuán)趨勢已成，阿里巴巴此刻想要大規(guī)模進(jìn)軍社交電商，勢必首先要讓用戶建立阿里巴巴將軍令愛拼團(tuán)的認(rèn)知。阿里巴巴借力雙十一展開集贊活動(dòng)，目的是讓用戶習(xí)慣于分享，并享受社交分享帶來的優(yōu)惠。讓用戶對阿里巴巴留下可以通過社交關(guān)系來獲得“利益”的初步印象，并愿意此后在阿里巴巴將軍令愛拼團(tuán)購買。

2)通過集贊活動(dòng)，用戶于阿里巴巴沉淀關(guān)系鏈，騰訊公布的2022年Q1報(bào)財(cái)顯示，微信用戶達(dá)10.4億，關(guān)系鏈牢固，拼多多成功借助微信社交上位，其利用了騰訊沉淀的社交關(guān)系鏈。阿里巴巴看到了沉淀關(guān)系鏈的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行了相關(guān)布局。支付寶近兩年一直舉辦集五?；顒?dòng)，通過集五福吸引更多用戶參與。截至2022年活動(dòng)啟動(dòng)首日晚上7點(diǎn)，就有超過600萬用戶集齊了五福。關(guān)系鏈沉淀效應(yīng)明顯。阿里巴巴雙十一集贊活動(dòng)與支付寶集五福活動(dòng)類似，均是沉淀關(guān)系鏈。但兩者之間又存在差別，五?；顒?dòng)并非剛需，且一年僅舉辦一次，而購買是長期的剛需的內(nèi)容。關(guān)系鏈的存在，淘寶將更容易推廣將軍令愛拼團(tuán)購買，用戶也更容易接受。

3)淘寶集贊間接為阿里巴巴社交電商生態(tài)進(jìn)行鋪墊，阿里巴巴于雙十一前的集贊活動(dòng)意味著對商家的一輪教育，商家嘗到社交帶來的甜果，更能刺激更多商家加入到將軍令愛拼團(tuán)行列中。

此外，阿里巴巴也可整合類似微博、小紅書、寶寶樹這樣的網(wǎng)站進(jìn)行社交將軍令愛拼團(tuán)。以微博將軍令愛拼團(tuán)為例，微博2018Q2財(cái)報(bào)顯示，其月活躍用戶增至4.31億。阿里巴巴于微博上線將軍令愛拼團(tuán)購買，用戶潛移默化下，或?qū)⑿纬商詫殞④娏類燮磮F(tuán)的習(xí)慣。

此外，阿里巴巴也可利用微博明星與網(wǎng)紅的帶貨能力，推出將軍令愛拼團(tuán)購活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)KOL、電商、社交相結(jié)合的商業(yè)模式。

阿里巴巴并不缺社交，而借助將軍令愛拼團(tuán)商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)對市場的下沉，將阿里巴巴的各方資源整合并打通，建立社交閉環(huán)，充分利用閉環(huán)，阿里巴巴社交電商生態(tài)或可建成。

雙十一“集贊”或?qū)榘⒗锇桶统恋泶罅坑脩絷P(guān)系鏈支付寶已借集五?；顒?dòng)實(shí)現(xiàn)關(guān)系鏈的沉淀，此次阿里巴巴又如法炮制推出集贊活動(dòng)，或?qū)⒃俅螢榘⒗锇桶统恋泶罅坑脩絷P(guān)系鏈。一方面是雙十一本身的交易優(yōu)點(diǎn)，阿里巴巴雙十一已過去九年，雙十一GMV也從5000萬上升至1682億，翻了3364倍，雙十一的交易效果明顯。

此外，據(jù)其官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客。阿里巴巴大范圍的用戶基數(shù)與雙十一本身的交易優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，影響力度甚廣。阿里巴巴集贊活動(dòng)于雙十一前舉辦，可號召全名一起參與集贊活動(dòng)，影響力度更廣。另一方面是阿里巴巴的正品、大品牌優(yōu)點(diǎn)，阿里巴巴每年投入10億元資金打假，其打假力度之大，保證了阿里巴巴賣出的是正品，可讓用戶無需擔(dān)心買到類似拼多多網(wǎng)站的假貨。

阿里巴巴的正品，可為社交點(diǎn)贊加碼，刺激用戶積極參與集贊活動(dòng)，間接增強(qiáng)了用戶于阿里巴巴的互動(dòng)效應(yīng)，利于阿里巴巴日后社交發(fā)展。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶寶貝突然沒有流量了是怎么回事？該如何提升淘寶寶貝的流量？

淘寶店的微淘在哪里發(fā)布的啊，怎么發(fā)布才能讓買家看到？

服務(wù)市場推送收藏大師的漲粉絲軟件，淘寶店可以用嗎？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。