2018淘寶618大促是什么?賣家有哪些需要注意
2022-09-21|11:11|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:1718
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淘寶618大促是什么?
相信很多朋友們有這個疑問,首先我們要先了解一下6月18日是什么日子。
在2013年之前,京東就將每年的6月18日定為年慶,在這一天做促銷和各種活動,這對于其他電商平臺來說無疑是一種巨大的壓力,而京東2013年的店慶更是將“618”口號喊向全國
從而產(chǎn)生了一系列的連鎖反應(yīng),無論是地方超市還是各大電商、廠商都開啟了618促銷活動。而競爭對手天貓、淘寶、蘇寧等一系列大商大咖也開始圍追堵截開啟了自己的618活動。
然而部分賣家對于大促都停留在雙十一、雙十二上,對于618是不太熟悉的,所以今天就和大家分享618年中大促。
一.活動前需要做哪些準(zhǔn)備工作
1.策劃活動
在策劃活動中,我們主要應(yīng)該關(guān)注的是選定活動產(chǎn)品,那我們應(yīng)該如何選品呢?
這里給大家介紹幾個選品的維度:
剛需產(chǎn)品;
復(fù)購率高的產(chǎn)品。
當(dāng)季熱賣產(chǎn)品;
受眾面廣的產(chǎn)品;
轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品;
可以根據(jù)以上維度再加上自己的產(chǎn)品,綜合考慮,然后得出的結(jié)論,這時你就生成了自己的選品。當(dāng)然如果你想要借活動的力度,來發(fā)展你的新品,也沒問題,但前提是你要有測款,千萬不要浪費活動的流量。
2、后臺報名活動的注意事項
上過官方活動的商家朋友們都知道,活動報名成功后,會有官方活動承接頁需要裝修,這個時候,你們的美工就要出馬了。如果你的美工就只會作圖的話,這個時候就需要你將頁面規(guī)劃和要求給到他,同時告知這樣做的目的是什么?這里插一句話,活動都是錦上添花,手淘搜索流量是做淘寶的基礎(chǔ),想突出什么樣的視覺效果?讓他的思路跟著你的步伐走,這樣做出的圖就接近你要的效果。當(dāng)然最后還是需要你自己審核的。
除了以上說的這兩點,上大型活動還有一點需要注意的就是“庫存量”要“充足”,以前就有商家出現(xiàn)少貨,結(jié)果當(dāng)天賣爆,后續(xù)發(fā)貨不及時,導(dǎo)致評分低、退款率上升等惡劣情況發(fā)生。
二、活動中應(yīng)該做些什么
對于大商家來說,上活動已經(jīng)成為習(xí)慣,所以他們基本不用準(zhǔn)備什么,只要備貨充足,客服在線,并按時把貨發(fā)出去即可。而對于中下賣家來說,活動中你需要去做的事情,基本就兩件:一是實時監(jiān)測活動數(shù)據(jù)變化,二是活動時出現(xiàn)一些突發(fā)情況,當(dāng)下即要做出應(yīng)對之法。
活動時會出現(xiàn)的情況不外乎以下三種:
1.轉(zhuǎn)化少:
你需要去看下同類型產(chǎn)品的情況,看下整個市場行情的方向。
2.流量少:
則需要考慮策略的問題,現(xiàn)在活動基本都是賽馬制,你沒有排在前面,你的展現(xiàn)就比別人的少,所以你的流量相對來說也會少一點。
3.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售不理想:
這要看你的產(chǎn)品和你店內(nèi)的產(chǎn)品搭配使用率是否高,建議不要關(guān)聯(lián)同類產(chǎn)品。
三、活動結(jié)束后的總結(jié)
一般的商家在一個活動結(jié)束后,就不在關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù),也不在乎活動后續(xù)帶來的變化,更不做活動后其他方面的推廣。但對于商家來說,這是做好二次營銷的最好時機(jī)。消費者由陌生,到了解再到產(chǎn)生需求,最后到付款?;旧贤瓿闪私灰椎囊淮蟛糠?。一個大型活動結(jié)束后,只要你好好利用起來,效果是非常明顯的。
一個是對活動效果的評估,一個是對人員的評估。對于很多中小賣家來說,店內(nèi)的人員不是很齊全,他可能有的就是客服和美工,或者老板他自己就是運營,所以這個時候執(zhí)行人員這塊就可以省了,但是依然要看下在整個活動中,哪一塊的銜接不完善,再針對性的去調(diào)整。我們重點需要做的就是此次活動的“效果評估”。競爭對手單品和店鋪,需要商家根據(jù)自己的需求來做對比。并不是所有的中小賣家都是競爭對手,我們換種思維。不一定非要打壓對方,或者給對方穿小鞋??梢哉倚┍茸约壕C合排名好的店鋪看看,學(xué)習(xí)下對方的優(yōu)勢,取長補(bǔ)短!
618活動你可能申報的產(chǎn)品數(shù)比較多,你要學(xué)會找到最主要的一款,也就是店內(nèi)爆款,然后對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。我們先總結(jié)一款后,再找出此次活動中綜合排名表現(xiàn)好的另一款產(chǎn)品,也就是后期有潛力發(fā)展的產(chǎn)品。
單品總結(jié)包含的內(nèi)容就比較多,涉及到:客單價、銷售額、轉(zhuǎn)化率、流量等。數(shù)據(jù)雖多,但都可以從生意參謀后臺直接拉取的,如果沒有購買生意參謀專業(yè)版,導(dǎo)致部分?jǐn)?shù)據(jù)不能看的話,建議做個表格,將單款產(chǎn)品數(shù)據(jù):訪客、流量等記錄下來,然后在根據(jù)公式換算出自己想要的數(shù)據(jù)。只要得到的數(shù)據(jù)是對的即可,然后將得出的數(shù)據(jù)和以前的日銷做對比,看增長情況,你就可以知道,下次活動這款商品你應(yīng)該如何去申報。我們要學(xué)會合理利用已經(jīng)得到的數(shù)據(jù),為以后做打算,不要只顧眼下。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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