2017雙十一淘寶鉆展文案 雙11鉆展推廣思路?

北京時(shí)間2022年9月18日，Hi商學(xué)院最新消息，2017雙十一淘寶鉆展文案 雙11鉆展推廣思路是怎樣?2022年雙十一即將來臨，各位賣家們是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了?在金九銀十的時(shí)候，流量會逐漸增大，這個(gè)階段對于賣家而言是擴(kuò)大新客戶的好時(shí)機(jī)，因此這里分享的就是利用鉆展推廣來拉新、測款、測圖的策略。

雙十一準(zhǔn)備期鉆展推廣策略

一、定向人群選擇

(一)、拉新

1、預(yù)算建議：

這個(gè)時(shí)間階段，店鋪拉新是主要推廣目的，拉新的預(yù)算應(yīng)該占整體預(yù)算的70%-80%。

2、定向人群：

當(dāng)您選擇自定義計(jì)劃，為您推薦積累新客戶的定向人群選擇：

給新手賣家的建議：

如果你不知道怎么圈選人群及設(shè)置計(jì)劃、出價(jià)條件，這里建議你選擇：為店鋪引流—拉新—系統(tǒng)托管計(jì)劃+cpm出價(jià)。這個(gè)全自動(dòng)投放，系統(tǒng)會根據(jù)大數(shù)據(jù)，自動(dòng)為你圈定人群，進(jìn)行配置投放。如圖所示：

(二)老客戶召回

1、預(yù)算建議：

此階段店鋪拉新主要是針對店鋪老客做好召回和激活，一般老客戶召回的預(yù)算應(yīng)占整體預(yù)算的20-30%。

2、定向人群：

二、出價(jià)

1、9月底-10月中上旬，建議出價(jià)=市場平均價(jià)x(100%-120%)，同時(shí)觀察流量獲取情況適當(dāng)調(diào)整出價(jià)

10月中下旬開始，市場價(jià)格漲幅較快，為保證流量獲取，建議出價(jià)=市場平均價(jià)x(110%-150%);

2、開啟“自動(dòng)出價(jià)”功能，系統(tǒng)根據(jù)定向人群相關(guān)度及市場競爭情況，自動(dòng)設(shè)置出價(jià)，幫您獲取性價(jià)比更高的流量。

三、資源位推薦

雙十一準(zhǔn)備期建議優(yōu)先選擇流量大的站內(nèi)、站外資源位進(jìn)行覆蓋，增加曝光。

四、創(chuàng)意以及落地頁面

這個(gè)時(shí)期測圖測款重點(diǎn)，掌柜們需要制作多張創(chuàng)意，遵循“老客推新款、新客推爆款”的原則，結(jié)合智鉆-淘積木功能，針對不同人群制作不同的創(chuàng)意和落地頁面測試。

(一)潛在拉新客戶

針對于新客戶，可以優(yōu)先投放店鋪實(shí)力不錯(cuò)的寶貝或者爆款，激發(fā)新客戶興趣，創(chuàng)意制作可以關(guān)注：

1、突出寶貝競爭力，包含產(chǎn)品功能、款式、特色，適用場景等，引發(fā)客戶共鳴。

2、如有聚劃算、淘金幣等官方活動(dòng)，可以在創(chuàng)意上凸顯，激發(fā)潛在客戶興趣。

3、明確商品寶貝的市場認(rèn)可度、低價(jià)/折扣、活動(dòng)信息等，尋求和客戶需求的契合點(diǎn)。

舉例：

落地頁和創(chuàng)意的內(nèi)容要保持一致，結(jié)合針對于潛在拉新客戶的創(chuàng)意特點(diǎn)，制作落地頁面，加速轉(zhuǎn)化。

PC落地頁可以準(zhǔn)備多個(gè)自定義鏈接。無線落地頁可以使用智鉆后臺的“淘積木”功能，根據(jù)不同的定向定制不同的落地頁，進(jìn)而將流量精細(xì)化承接。

(二)召回激活老客戶

針對于老客激活和召回，可以主打新品，突出品牌，加強(qiáng)印象，創(chuàng)意制作可以關(guān)注：

1、突出店鋪形象、品牌名稱，加深老客戶印象，喚起老客。

2、突出針對老客專享的活動(dòng)，以及優(yōu)惠信息，突出情感傳遞，創(chuàng)意搭配寶貝上新，刺激再次加購購買。

舉例：

無線落地頁舉例：

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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