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直通車怎么計(jì)算不虧本產(chǎn)出比？有哪些技巧？

2022-08-31 | 10:59 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀：2074

如果想要運(yùn)營好一家淘寶店鋪，不僅要做好店鋪里面的內(nèi)容，還需要及時(shí)對(duì)店鋪進(jìn)行推廣。目前商家在操作店鋪期間，大部分都會(huì)使用直通車的方式去進(jìn)行推廣，可是大家并不是很了解，直通車怎么計(jì)算不虧本產(chǎn)出比？有哪些技巧？

1、在直通車后臺(tái)里面的投入產(chǎn)出比的數(shù)據(jù)

目前在直通車后臺(tái)，我們能夠利用直通車報(bào)表，然后查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。不管需要注意的是，在這里顯示出來的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實(shí)并不是很科學(xué)的。

這個(gè)投入產(chǎn)出比等于總成交金額/總花費(fèi)，然后這個(gè)總成交金額等于客單價(jià)乘以轉(zhuǎn)化率乘以點(diǎn)擊量的。

2、對(duì)于直通車真實(shí)的投入產(chǎn)出比的數(shù)據(jù)

要是我們想要了解真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)，期間就需要按照以下公式去計(jì)算真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)的。

這個(gè)真實(shí)投產(chǎn)比等于(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)的。

其實(shí)在這里的自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過開直通車，從而以付費(fèi)流量去帶動(dòng)了多余的自然流量曝光，從而再去產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。不管有的直通車賬戶，暫時(shí)就是看不到這個(gè)數(shù)據(jù)的，通常來說這個(gè)直通車開得比較久、而且每個(gè)月的花費(fèi)其實(shí)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車，同時(shí)比較活躍的賬戶才能夠看到這個(gè)數(shù)據(jù)的。

如果直通車投產(chǎn)比太低怎么辦？

1、需要提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，通過優(yōu)化主圖、詳情、以及評(píng)價(jià)問大家等來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的。

2、需要加入精準(zhǔn)人群，排除不成交的地區(qū)，使用關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)提升roi的。

3、在通話中能分時(shí)折扣，關(guān)閉或者降低成交比較少的時(shí)間段的。

其實(shí)現(xiàn)在很多淘寶商家在操作直通車的過程中，都會(huì)存在一些誤區(qū)的，認(rèn)為自己的投產(chǎn)比，只要可以做到1：2就是沒有虧錢的，其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的。在運(yùn)營店鋪期間，對(duì)于相同的產(chǎn)品，利潤率不同，計(jì)算盈虧的投產(chǎn)比也會(huì)有區(qū)別。

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直通車怎么計(jì)算不虧本產(chǎn)出比？有哪些技巧？