鉆展單品推廣技巧 鉆展單品怎么推廣？

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關(guān)鍵詞：單品推廣，投放技巧

近期鉆展賬戶都新增了單品推廣，或多或少有些掌柜已經(jīng)有嘗試過單品推廣了，但是效果可能比較一般，今天小編就來跟各位掌柜一起探討下單品推廣技巧吧，有興趣的可以往下看哦！

一、單品推廣要注意的方面

1.推廣寶貝選擇

單品推廣定向推廣之前首先是要選擇推廣的寶貝，那么該如何選擇呢？有怎樣的選擇標(biāo)準(zhǔn)呢？

選擇寶貝時可以到生意參謀-商品效果，根據(jù)寶貝近期15或者30天的數(shù)據(jù)情況，建議優(yōu)先選擇近期訪客數(shù)較大，訪客平均價值較高，具有一定銷量的寶貝；其次再跟主要競爭對手對比，選擇寶貝價格，銷量，評價相對于競爭對手有一定優(yōu)勢的寶貝。

2．定向選擇

選擇好寶貝之后，接下來就是選擇定向以及出溢價比例，定向方面包含以下幾種，定向有哪些類型呢？定向有哪些區(qū)別是什么呢？

定向的類型有以下3種：

（1）智能定向：系統(tǒng)根據(jù)店鋪的訪客屬性、寶貝標(biāo)題、屬性等對人群進(jìn)行拓展的精準(zhǔn)人群，并將其中優(yōu)質(zhì)的人群再進(jìn)一步進(jìn)行劃分，分為智能定向_訪客定向、智能定向_相似寶貝定向以及智能定向_購物意圖定向。

（2）達(dá)摩盤定向：達(dá)摩盤定向主要針對已開通達(dá)摩盤的客戶進(jìn)行開放，其功能、操作與全店推廣基本一致。

（3）擴(kuò)展定向：包含相關(guān)、熱門的購物意圖標(biāo)簽，可以獲取智能定向外的其他流量。

3.展位選擇

定向確定之后就是選擇投放展位，展位分為無線端和pc端，展位方面無線端的展位是相對較少的，pc端的展位是相對較多的，建議優(yōu)先選擇無線端的展位，無線端猜你喜歡展位溢價可以相對較高些

二、單品推廣投放技巧

1.在定向方面

智能定向出價盡可能低些，然后對喜歡我店鋪的訪客，喜歡我寶貝的人群溢價高些，由于這些人群是該定向中比較優(yōu)質(zhì)的人群，這樣做的目的是可以盡可能多的引進(jìn)更為精致的流量。

有開通達(dá)摩盤的掌柜，也可以對近期對店鋪有收藏，加購以及瀏覽頻次較高但為形成購買的人群進(jìn)行投放，這部分人群對店鋪的購買意向是較大的，容易形成成交。

拓展定向方面可以根據(jù)直通車轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞，去進(jìn)行選擇，這樣前期可以根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)去進(jìn)行判斷，不需要每個關(guān)鍵詞都會進(jìn)行測試，縮短測試時間。

2.在展位方面

開過直通車定向的小伙伴都知道，定向中無線端的兩個展位的轉(zhuǎn)化是相對比其他展位較好的，所以在選擇展位時，優(yōu)先選擇無線端猜你喜歡的這個展位，對這個展位可以提高些溢價。

3.測試結(jié)果

測試大約10天之后之后單品推廣效果如下，點擊單價可以低至0.29元，roi達(dá)到10.57。

三、總結(jié)

1.單品推廣選擇推廣寶貝要慎重，不要隨便拿一款相對競爭力較低，沒有銷量基礎(chǔ)的寶貝去推廣，這樣對推廣效果會有一定的影響。

2.注意定向以及展位溢價幅度的控制，單品推廣模式點擊單價會稍微較低些，剛開始設(shè)置時，最終出價建議在1元以內(nèi)，之后再根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。

3.開始投放之后，展位需要先進(jìn)行審核，審核時間大概需要一天的時間。開始投放一段時間之后如果沒有流量，可能是由于展位審核還未通過，若展位審核已經(jīng)通過，再判斷是否由于出價太低導(dǎo)致的流量過低的。

4.投放技巧方面并不是適用于所有賬戶，針對不同的店鋪，不同的寶貝情況，具體需要根據(jù)賬戶情況就進(jìn)行調(diào)整。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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