淘寶達人“全球爆料姐”年賺20億，還不夠？

東北女孩桃子如果不經介紹，你很難猜到她就是每月能夠創(chuàng)造3000萬次點擊量的淘寶家居類達人“全球爆料姐”。

在淘寶平臺，像“全球爆料姐”這樣的內容創(chuàng)作者們，憑借文章、視頻、直播等方式在過去一年獲利近20億。

6月20日，北京氣溫達35度，但淘寶2017內容創(chuàng)作者大會會場仍然人聲鼎沸。1000個座位很快被坐滿，沒有提前趕到的網絡紅人和淘寶自媒體玩家不得不站在宴會廳后方聽講，會場內的空調顯得有些力不從心。

這些內容創(chuàng)作者們已經成為淘寶平臺上的主角之一。他們不賣貨，但他們正在通過淘寶平臺獲得可觀的收益。這個群體包括草根達人、中小商家、專業(yè)的媒體機構和品牌商等。

桃子2014年和姐姐一起做海外家居產品代購，這個時機看起來不算早了，但憑借搜羅進口小眾家居商品的眼光和通俗活潑的表達，迅速積累起數(shù)以萬計喜歡海淘的粉絲，成為平臺上第一批海淘達人。推薦和導流能力帶來的收益開始超過桃子自己開店賣貨，她索性放棄了小店，專心通過淘寶頭條和有好貨兩個工具運營“全球爆料姐”。不到兩年，她已向消費者推薦超過1萬件商品，平均每月有5萬消費者通過閱讀她創(chuàng)作的內容，“剁手”買下相應的商品。

不只是桃子。依靠著淘寶上的產品和服務，內容創(chuàng)作者們正在與淘寶上千萬賣家發(fā)生奇妙的“化學反應”，現(xiàn)代版“一字千金”的故事層出不窮。

自媒體人謝璞，依靠自己的達人號“科技蟹”，在淘寶上試水半年就做到月入十萬；人稱“珍珠哥”的諸暨小伙詹鑫達通過直播開蚌取珍珠，半年即創(chuàng)下了3000萬元銷售額；淘女郎demi通過淘寶直播向消費者推薦商品，年收入過千萬；體育社區(qū)虎撲開設的“虎撲識貨”賬號在2016年“雙11”期間，引導成交超過3億元的貨。

今年，淘寶方面還加大對扶持內容創(chuàng)作者的力度，將千萬賣家的廣告市場向內容創(chuàng)作者開放，在2022年孵化超過1000名年收入逾百萬的內容創(chuàng)作者。

此舉背后的變化，是消費者的注意力正在從便宜實惠向品質轉移，與以往先搜索、再交易的模式相比，他們更習慣先消費內容，再消費產品。順應趨勢，淘寶已從PC時代的電商平臺轉型成為中國乃至全球最大的消費媒體平臺、消費者社區(qū)和交易平臺。

阿里巴巴集團CEO張勇在2022年初致淘寶員工的公開信中這樣總結淘寶接下來面對的議題：“怎樣通過原創(chuàng)力，運用網絡平臺的特性，讓新興族群、新興賣家、新興創(chuàng)業(yè)者、新興達人能夠變得更好？”

阿里巴巴集團零售事業(yè)群產品與消費者平臺負責人蔣凡則強調，內容化和智能化將是淘寶擁抱變化的兩大引擎。

內容化方面，淘寶要賦予商家和商品更豐富的表達方式，創(chuàng)造更好的消費體驗。蔣凡表示，內容化的初期形態(tài)是圍繞產品構建消費場景，未來則將圍繞內容構建新的消費場景。今年淘寶也將發(fā)力短視頻，“短視頻對于淘寶生態(tài)的價值是非常非常大的，它會徹底改變整個消費模式。消費者可以更加全方位地了解一個商品的信息，了解一個特色店鋪，商家也因為有了這樣的方式，得以更好表達自己的服務、產品。”

淘寶同時澄清，此前網上關于“淘寶將強推短視頻，不做短視頻的商品和商家將被降權”的說法為不實信息。不同的商品和商家適合使用不同的內容形式，淘寶“絕不會做所謂的降權”。

智能化則為內容化提供了更大的想象空間。在消費者層面，基于大數(shù)據(jù)手段的推薦機制使得消費者獲得的體驗個性化程度越來越高，“每天逛的淘寶是自己的淘寶”；在商家層面，多種智能化的經營工具，使其更有效地管理店鋪和升級服務。而從整個平臺能力出發(fā)，淘寶將致力于創(chuàng)造更好的生態(tài)來滿足商家和達人多元化的經營需求，如提供短視頻和直播工具、保護和激勵原創(chuàng)設計、用智能分發(fā)引擎運營問答社區(qū)，為消費者找到最適合回答他們問題的人。

“我們希望提供這樣一套工具，給整個內容生態(tài)、內容創(chuàng)業(yè)者構建更好的環(huán)境、建立更好的橋梁，讓商家和運營者有更好的機制創(chuàng)造滿足消費者需求的內容。”蔣凡說。

培育內容生態(tài)需要提供便捷的工具和服務。6月20日當天，淘寶宣布內容創(chuàng)作平臺即將上線，針對商家和內容創(chuàng)作者的服務交易平臺——阿里V任務也會全面升級。

淘寶業(yè)務平臺部內容社區(qū)總監(jiān)唐宋介紹，淘寶內容創(chuàng)作平臺可以實時分析網流行趨勢、不同領域的消費需求、行業(yè)熱點和熱門話題，為內容創(chuàng)作者提供靈感來源。全新推出的內容數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，將幫助內容創(chuàng)作者評估內容價值、創(chuàng)作收益，同時支持分析粉絲畫像、粉絲互動行為，全面提升創(chuàng)作者粉絲運營能力。

此外，根據(jù)創(chuàng)作者的特性和內容的形式，內容創(chuàng)作成果將精準地通過淘寶前臺的上百個核心消費場景進行分發(fā)，觸達興趣與之匹配程度最高的消費者，以實現(xiàn)最優(yōu)的轉化率。

唐宋還說，除了產品支持，淘寶將推出《淘寶·百樂門》系列主題內容創(chuàng)作，圍繞神店、神器、神技能，針對不同場景，以短視頻、直播、資訊和長圖文等作為承載，通過淘寶及阿里生態(tài)的消費媒體矩陣進行內容分發(fā)。

阿里V任務則旨在促成內容創(chuàng)作者與商家、品牌的互動及合作，創(chuàng)造更多內容變現(xiàn)的渠道。這套工具對入駐者根據(jù)角色、特長、領域等指標劃分，使他們能與品牌或商家資源得以高效匹配。寶潔、聯(lián)合利華、飛利浦、蘭蔻、戴森等知名品牌已經通過這一“紅娘”牽線，找到了靠譜的內容創(chuàng)作者。

除了通過上述兩個平臺為內容創(chuàng)作者提供創(chuàng)意、解讀創(chuàng)意、變現(xiàn)創(chuàng)意，淘寶還通過多種手段鼓勵和扶植優(yōu)質的內容創(chuàng)作者IP。例如，隨著創(chuàng)作者成長體系的提升，相應的營銷資源、粉絲獲取和運營工具等權益會越來越豐富；只要內容足夠優(yōu)秀，就能夠依靠阿里生態(tài)內強大的媒體矩陣進行更廣泛的推廣；他們還有機會參與到天貓雙十一狂歡節(jié)、淘寶造物節(jié)等重要的大型營銷活動中。

“在生態(tài)里面長出的人格化、專業(yè)化、內容互動性非常強的內容創(chuàng)作者，才會被淘寶消費者大量喜歡和追捧。”淘寶私域和內容生態(tài)總監(jiān)聞仲表示。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶上目前有內容創(chuàng)作者超過百萬人。他們在淘寶上，或是通過導購分成、或是通過商家廣告、或是通過商品銷售，實現(xiàn)著自己內容創(chuàng)業(yè)的夢想。 “數(shù)億的消費者、千萬的商家都有著內容需求，與當前的內容創(chuàng)作者數(shù)量形成了顯著的不對等，這說明市場的容量還很大，存在非常多的機會。”唐宋說。

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