2017玩轉(zhuǎn)直通車為自己帶來搜索和流量要怎么做
2022-12-10|23:04|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:1231
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最近在一直研究淘寶直通車,發(fā)現(xiàn)里面的道道很多。不是你花了前就一定會(huì)有展現(xiàn),也不是你有了點(diǎn)擊就一定會(huì)成交。hishop結(jié)合網(wǎng)上的一些分享整理了大家在開車時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到的一些問題。拒絕亂燒錢,開車更省油! 直通車的確是個(gè)燒錢的玩意,但是不燒又不行,所以如何讓直通車錢燒燒的有價(jià)值,成為了困擾很多新手的問題。
我想大家都聽說過直通車,那么這個(gè)“尚方寶劍”怎么使用呢?也是我今天想講的內(nèi)容,如果你能夠玩轉(zhuǎn)直通車為自己帶來搜索和流量甚至轉(zhuǎn)化的話,那么你也算大神級(jí)別的了,但是大神級(jí)別也是由小菜鳥成長(zhǎng)而成的啊,所以我今天要教的是小菜鳥入門,如果你想成大神的話,先來跟我學(xué)打好基礎(chǔ)吧,廢話不多說今天所講的內(nèi)容會(huì)讓你從門外漢真正入門。
在此之前我先說說直通車的妙處:它能給店鋪中的寶貝以及整個(gè)店鋪帶來流量,提高寶貝和店鋪的曝光率。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1)精準(zhǔn)流量:被直通車推廣了的寶貝,只要想來買這種寶貝的人就能看到,PC端直通車的擺放位置就在前排推薦和后排的相似推薦,非常顯眼的位置,大大提高了寶貝的曝光率,給賣家?guī)砀酁g覽量(潛在顧客群體)。
2)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化:只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告,給你帶來的點(diǎn)擊都是有購買意向的點(diǎn)擊,帶來的客戶都是購買意向的買家。
3)有效關(guān)聯(lián):直通車能給賣家整個(gè)店鋪帶來人氣,雖然推廣的是單個(gè)的寶貝,但很多買家進(jìn)店后會(huì)習(xí)慣性瀏覽其他寶貝,一個(gè)點(diǎn)擊帶來的可能是幾個(gè)成交,這種整體連鎖反應(yīng),是直通車推廣的最大優(yōu)勢(shì),久而久之賣家的店鋪人氣自然高起來了。
4)高權(quán)重:直通車屬于官方大力支持的付費(fèi)推廣方式,店鋪權(quán)重會(huì)隨著店鋪賬戶累積花費(fèi)的增加而增加,對(duì)于提升寶貝關(guān)鍵詞排名有極大幫助。
5)精準(zhǔn)投放:相對(duì)于其他推廣方式, 直通車在展示位上免費(fèi)展示,買家點(diǎn)擊才付費(fèi),自由設(shè)置日消費(fèi)限額、投放時(shí)間、投放地域,后期可以根據(jù)自己店鋪寶貝的購買特點(diǎn)和人群精準(zhǔn)投放,有效控制花銷,在保證推廣效果的同時(shí)合理降低賣家成本!
那么我們現(xiàn)在說說做直通車的推廣寶貝標(biāo)準(zhǔn),體現(xiàn)在開車前的寶貝要求的幾個(gè)方面:
1)我們要知道直通車的入口是在哪,直通車是直接進(jìn)入單品寶貝而不是店鋪,所以我們的寶貝一定要做好你的詳情,關(guān)聯(lián)搭配營(yíng)銷和賣點(diǎn)圖,無線端的話重點(diǎn)是賣點(diǎn)圖和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,因?yàn)橘I家沒有那么多時(shí)間看半天詳情。
2)基礎(chǔ)銷量和評(píng)論,我們的寶貝推廣標(biāo)準(zhǔn)最低是由10~20個(gè)銷量評(píng)價(jià),這些評(píng)價(jià)需要60%的買家秀參與,還有問大家,最好有6個(gè)提問和12個(gè)回答,這些都是可以提高轉(zhuǎn)化的。很多無線端買家看完主圖就看買家秀和問大家于是直接購買了,所以這些基礎(chǔ)的銷量和評(píng)論是由流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化的重要步驟。
那么接下來教你怎么做,首先網(wǎng)頁端登陸淘寶賬號(hào),點(diǎn)擊【賣家中心】——在【營(yíng)銷中心】找到【我要推廣】如圖1。
圖1
然后去【直通車賬戶】充值金額,最低500元起。
再點(diǎn)擊第一個(gè)直通車版塊,就進(jìn)入到了直通車后臺(tái)操作系統(tǒng)。如圖2。
以示范淘寶店鋪后臺(tái)為例。
若是第一次進(jìn)入直通車操作后臺(tái),數(shù)據(jù)都是0。因?yàn)槲业氖痉短詫毜赇侀_了直通車,所以會(huì)有數(shù)據(jù)顯示??梢院雎?。
找到【推廣計(jì)劃】,點(diǎn)擊【標(biāo)準(zhǔn)推廣】就會(huì)看到右邊的版塊,再點(diǎn)擊【新建推廣計(jì)劃】輸入推廣計(jì)劃名稱。
以有示范店鋪為例,若推盤具,則輸入盤具。為了和已經(jīng)有的推廣計(jì)劃做一個(gè)區(qū)分,這里取名(示范推廣)。點(diǎn)擊【提交】就可以了。
再點(diǎn)擊標(biāo)準(zhǔn)推廣就能看到剛剛新建了推廣計(jì)劃了,如下圖。
下面就是添加寶貝添加關(guān)鍵詞啦!
點(diǎn)擊【示范推廣】標(biāo)題,就是添加推廣寶貝了。此處,可以添加多個(gè)推廣寶貝哦。點(diǎn)擊【新建寶貝推廣】,會(huì)跳轉(zhuǎn)出一個(gè)新網(wǎng)頁,然后選擇你要推廣的寶貝就可以了。如圖3
圖3
我挑選了一款電水壺。系統(tǒng)默認(rèn)選擇寶貝主圖的第一張圖為直通車圖,當(dāng)然你也可以選其他主圖為直通車圖。然后,就是修改直通車的標(biāo)題,標(biāo)題只能輸入40個(gè)字符,超出了刪除就可以了。直通車創(chuàng)意主圖和標(biāo)題弄好了,點(diǎn)擊【下一步】。
就是添加關(guān)鍵詞了。添加關(guān)鍵詞是個(gè)技術(shù)活,深度的不多講。大家可以點(diǎn)擊熱搜詞、潛力詞等,下面的默認(rèn)出價(jià)也是個(gè)技術(shù)活,不同產(chǎn)品出價(jià)多少合適是不一樣的,需要看數(shù)據(jù)分析來定。產(chǎn)品第一次開直通車,建議出價(jià)低一點(diǎn),默認(rèn)出價(jià)0.2然后點(diǎn)擊【完成】。
再點(diǎn)擊推廣計(jì)劃【示范推廣】,就看到剛剛添加的計(jì)劃了。
下面,就是設(shè)置日限額、設(shè)置投放平臺(tái)、設(shè)置投放時(shí)間、設(shè)置投放地域了。
設(shè)置日限額。
直通車默認(rèn)是30元每天,就是說一個(gè)寶貝一天燒錢最多燒30天,當(dāng)然你也可以設(shè)置高一點(diǎn)。這里,有標(biāo)準(zhǔn)推廣,也就是官方幫你推廣產(chǎn)品,你愿意出多少錢,官方給你辦多少事,給你辦完就下線。還有選項(xiàng)是智能化均勻投放,這個(gè)是官方幫你一天均勻的投放,一個(gè)時(shí)間段一個(gè)時(shí)間段的投放,不會(huì)讓你一下子投完之后就馬上下線了,這里我們就默認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)推廣。如圖4
圖4
設(shè)置投放平臺(tái)。
一般來說,我們先做站內(nèi),因?yàn)檎緝?nèi)的流量是最精準(zhǔn)的。站外的流量只是展現(xiàn)在一些網(wǎng)站不痛不癢的地方我們沒必要因?yàn)檫@個(gè)花那個(gè)冤枉錢,所以前期不考慮,那么我們把pc端和手機(jī)端的站外推廣全關(guān)閉。那么pc端的定向推廣也關(guān)閉,因?yàn)槲覀兦捌诹髁慷疾粔蛉宋锂嬒窈腿巳簶?biāo)簽,根本不精準(zhǔn)。所以這個(gè)暫時(shí)是無用的,關(guān)閉。
那么我們前期只需要開啟pc端和手機(jī)端的站內(nèi)推廣搜索投放就可以了。
設(shè)置投放時(shí)間。
我們點(diǎn)擊經(jīng)營(yíng)分析,打開流量分析,打開訪客分析,我們可以查詢pc端或者手機(jī)端的訪客時(shí)段分布。里面我們可以分析我們的訪客在最近一個(gè)星期內(nèi)在哪個(gè)時(shí)間段里訪問點(diǎn)擊最高。選擇這個(gè)高峰期點(diǎn)擊時(shí)間折扣的行業(yè)模板就可以了,其次你也可以選擇全日制投放,這個(gè)簡(jiǎn)單一些。
設(shè)置投放地域
這里建議看生意參謀里面,流量、訪客、成交客戶主要是那幾個(gè)省,然后就投放這些省。除開港澳臺(tái)和華北偏遠(yuǎn)地區(qū),除開競(jìng)爭(zhēng)大的地域
比如浙江,溫州等,選擇至少運(yùn)費(fèi)要在寶貝運(yùn)算之內(nèi)但是數(shù)據(jù)也還不錯(cuò)的的地域進(jìn)行投放。圖6
設(shè)置直通車的關(guān)鍵詞和價(jià)格。
選詞路徑
1)生意參謀里Top20搜索詞表
2)依據(jù)市場(chǎng)行情和流量解析得出的精準(zhǔn)詞
3)核心詞拓展選詞 例如:雪紡連衣裙——雪紡連衣裙修身——雪紡連衣裙泡泡袖——修身雪紡連衣裙泡泡袖
選詞標(biāo)準(zhǔn)
10到20個(gè)詞 核心詞拓展延伸
展現(xiàn)量3000以上
點(diǎn)擊率高于核心詞無線端點(diǎn)擊率 要在3%以上
轉(zhuǎn)化率要在核心詞轉(zhuǎn)化率以上 無硬性標(biāo)準(zhǔn)
出價(jià):搜索高,質(zhì)量分高,展現(xiàn)量高,點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率高的詞,可以適當(dāng)加價(jià)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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