2017玩轉(zhuǎn)直通車為自己帶來搜索和流量要怎么做

        最近在一直研究淘寶直通車，發(fā)現(xiàn)里面的道道很多。不是你花了前就一定會有展現(xiàn)，也不是你有了點擊就一定會成交。hishop結(jié)合網(wǎng)上的一些分享整理了大家在開車時經(jīng)常會遇到的一些問題。拒絕亂燒錢，開車更省油！ 直通車的確是個燒錢的玩意，但是不燒又不行，所以如何讓直通車錢燒燒的有價值，成為了困擾很多新手的問題。

        我想大家都聽說過直通車，那么這個“尚方寶劍”怎么使用呢？也是我今天想講的內(nèi)容，如果你能夠玩轉(zhuǎn)直通車為自己帶來搜索和流量甚至轉(zhuǎn)化的話，那么你也算大神級別的了，但是大神級別也是由小菜鳥成長而成的啊，所以我今天要教的是小菜鳥入門，如果你想成大神的話，先來跟我學(xué)打好基礎(chǔ)吧，廢話不多說今天所講的內(nèi)容會讓你從門外漢真正入門。

        在此之前我先說說直通車的妙處：它能給店鋪中的寶貝以及整個店鋪帶來流量，提高寶貝和店鋪的曝光率。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

        1)精準流量：被直通車推廣了的寶貝，只要想來買這種寶貝的人就能看到，PC端直通車的擺放位置就在前排推薦和后排的相似推薦，非常顯眼的位置，大大提高了寶貝的曝光率，給賣家?guī)砀酁g覽量(潛在顧客群體)。

        2)精準轉(zhuǎn)化：只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來的點擊都是有購買意向的點擊，帶來的客戶都是購買意向的買家。

        3)有效關(guān)聯(lián)：直通車能給賣家整個店鋪帶來人氣，雖然推廣的是單個的寶貝，但很多買家進店后會習(xí)慣性瀏覽其他寶貝，一個點擊帶來的可能是幾個成交，這種整體連鎖反應(yīng)，是直通車推廣的最大優(yōu)勢，久而久之賣家的店鋪人氣自然高起來了。

        4)高權(quán)重：直通車屬于官方大力支持的付費推廣方式，店鋪權(quán)重會隨著店鋪賬戶累積花費的增加而增加，對于提升寶貝關(guān)鍵詞排名有極大幫助。

        5)精準投放：相對于其他推廣方式， 直通車在展示位上免費展示，買家點擊才付費，自由設(shè)置日消費限額、投放時間、投放地域，后期可以根據(jù)自己店鋪寶貝的購買特點和人群精準投放，有效控制花銷，在保證推廣效果的同時合理降低賣家成本！

        那么我們現(xiàn)在說說做直通車的推廣寶貝標準，體現(xiàn)在開車前的寶貝要求的幾個方面：

        1）我們要知道直通車的入口是在哪，直通車是直接進入單品寶貝而不是店鋪，所以我們的寶貝一定要做好你的詳情，關(guān)聯(lián)搭配營銷和賣點圖，無線端的話重點是賣點圖和關(guān)聯(lián)營銷，因為買家沒有那么多時間看半天詳情。

        2）基礎(chǔ)銷量和評論，我們的寶貝推廣標準最低是由10～20個銷量評價，這些評價需要60%的買家秀參與，還有問大家，最好有6個提問和12個回答，這些都是可以提高轉(zhuǎn)化的。很多無線端買家看完主圖就看買家秀和問大家于是直接購買了，所以這些基礎(chǔ)的銷量和評論是由流量進行轉(zhuǎn)化的重要步驟。

        那么接下來教你怎么做，首先網(wǎng)頁端登陸淘寶賬號，點擊【賣家中心】——在【營銷中心】找到【我要推廣】如圖1。

圖1

        然后去【直通車賬戶】充值金額，最低500元起。

        再點擊第一個直通車版塊，就進入到了直通車后臺操作系統(tǒng)。如圖2。

        以示范淘寶店鋪后臺為例。

        若是第一次進入直通車操作后臺，數(shù)據(jù)都是0。因為我的示范淘寶店鋪開了直通車，所以會有數(shù)據(jù)顯示?？梢院雎?。

        找到【推廣計劃】，點擊【標準推廣】就會看到右邊的版塊，再點擊【新建推廣計劃】輸入推廣計劃名稱。

        以有示范店鋪為例，若推盤具，則輸入盤具。為了和已經(jīng)有的推廣計劃做一個區(qū)分，這里取名(示范推廣)。點擊【提交】就可以了。

        再點擊標準推廣就能看到剛剛新建了推廣計劃了，如下圖。

        下面就是添加寶貝添加關(guān)鍵詞啦!

         點擊【示范推廣】標題，就是添加推廣寶貝了。此處，可以添加多個推廣寶貝哦。點擊【新建寶貝推廣】，會跳轉(zhuǎn)出一個新網(wǎng)頁，然后選擇你要推廣的寶貝就可以了。如圖3

圖3

        我挑選了一款電水壺。系統(tǒng)默認選擇寶貝主圖的第一張圖為直通車圖，當(dāng)然你也可以選其他主圖為直通車圖。然后，就是修改直通車的標題，標題只能輸入40個字符，超出了刪除就可以了。直通車創(chuàng)意主圖和標題弄好了，點擊【下一步】。

        就是添加關(guān)鍵詞了。添加關(guān)鍵詞是個技術(shù)活，深度的不多講。大家可以點擊熱搜詞、潛力詞等，下面的默認出價也是個技術(shù)活，不同產(chǎn)品出價多少合適是不一樣的，需要看數(shù)據(jù)分析來定。產(chǎn)品第一次開直通車，建議出價低一點，默認出價0.2然后點擊【完成】。

        再點擊推廣計劃【示范推廣】，就看到剛剛添加的計劃了。

下面，就是設(shè)置日限額、設(shè)置投放平臺、設(shè)置投放時間、設(shè)置投放地域了。

        設(shè)置日限額。

        直通車默認是30元每天，就是說一個寶貝一天燒錢最多燒30天，當(dāng)然你也可以設(shè)置高一點。這里，有標準推廣，也就是官方幫你推廣產(chǎn)品，你愿意出多少錢，官方給你辦多少事，給你辦完就下線。還有選項是智能化均勻投放，這個是官方幫你一天均勻的投放，一個時間段一個時間段的投放，不會讓你一下子投完之后就馬上下線了，這里我們就默認標準推廣。如圖4

圖4

        設(shè)置投放平臺。

        一般來說，我們先做站內(nèi)，因為站內(nèi)的流量是最精準的。站外的流量只是展現(xiàn)在一些網(wǎng)站不痛不癢的地方我們沒必要因為這個花那個冤枉錢，所以前期不考慮，那么我們把pc端和手機端的站外推廣全關(guān)閉。那么pc端的定向推廣也關(guān)閉，因為我們前期流量都不夠人物畫像和人群標簽，根本不精準。所以這個暫時是無用的，關(guān)閉。

那么我們前期只需要開啟pc端和手機端的站內(nèi)推廣搜索投放就可以了。

        設(shè)置投放時間。

        我們點擊經(jīng)營分析，打開流量分析，打開訪客分析，我們可以查詢pc端或者手機端的訪客時段分布。里面我們可以分析我們的訪客在最近一個星期內(nèi)在哪個時間段里訪問點擊最高。選擇這個高峰期點擊時間折扣的行業(yè)模板就可以了，其次你也可以選擇全日制投放，這個簡單一些。

        設(shè)置投放地域

        這里建議看生意參謀里面，流量、訪客、成交客戶主要是那幾個省，然后就投放這些省。除開港澳臺和華北偏遠地區(qū)，除開競爭大的地域

        比如浙江，溫州等，選擇至少運費要在寶貝運算之內(nèi)但是數(shù)據(jù)也還不錯的的地域進行投放。圖6

        設(shè)置直通車的關(guān)鍵詞和價格。

        選詞路徑

        1）生意參謀里Top20搜索詞表

        2）依據(jù)市場行情和流量解析得出的精準詞

        3）核心詞拓展選詞 例如：雪紡連衣裙——雪紡連衣裙修身——雪紡連衣裙泡泡袖——修身雪紡連衣裙泡泡袖

         選詞標準

        10到20個詞 核心詞拓展延伸

        展現(xiàn)量3000以上

        點擊率高于核心詞無線端點擊率 要在3%以上

        轉(zhuǎn)化率要在核心詞轉(zhuǎn)化率以上 無硬性標準

        出價：搜索高，質(zhì)量分高，展現(xiàn)量高，點擊率高，轉(zhuǎn)化率高的詞，可以適當(dāng)加價。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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