直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化思路

隨著淘寶平臺(tái)的發(fā)展，越來(lái)越多商家選擇在淘寶開店，這也導(dǎo)致店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。所以要想經(jīng)營(yíng)好店鋪就免不了使用一些推廣工具來(lái)推廣店鋪，淘寶直通車就是商家常用的。那么直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化思路是什么呢?

1. 選擇關(guān)鍵詞的匹配方式

關(guān)鍵詞匹配方式分為：精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配

廣泛匹配：廣泛匹配指買家搜索詞包含了店鋪設(shè)置的關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí)，推廣的寶貝就可能獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

精準(zhǔn)匹配：例如推廣關(guān)鍵詞：杯子個(gè)性潮流，買家搜索個(gè)性潮流杯子 潮流個(gè)性杯子 杯子潮流個(gè)性，關(guān)鍵詞必須要全部包含，這才會(huì)給寶貝展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

從關(guān)鍵詞匹配來(lái)選擇，想要高的轉(zhuǎn)化，就要盡量的使用精準(zhǔn)匹配，能夠剔除掉大部分不精準(zhǔn)的訪客，但是展現(xiàn)量可能不會(huì)很多。

2. 選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

在選擇推廣的關(guān)鍵詞時(shí)，盡量選擇帶有精準(zhǔn)屬性的關(guān)鍵詞，要能夠明確區(qū)分產(chǎn)品款式、型號(hào)、 規(guī)格、 材質(zhì)等的關(guān)鍵詞。

在我們直通車?yán)镞x擇的關(guān)鍵詞是屬于同一類型的關(guān)鍵詞。例如我們是碎花吊帶連衣裙，我們?cè)谶x擇推廣關(guān)鍵詞就要帶有這類精準(zhǔn)的屬性的關(guān)鍵詞，不符合我寶貝的屬性的不選擇。

3.選擇正確的推廣時(shí)間

在前期開直通車時(shí)，選擇的時(shí)間為：

0-8點(diǎn)時(shí)30%，9-24點(diǎn)時(shí)100%，凌晨不投，白天全投;

0-24點(diǎn)時(shí)100%，全天投放;

20-24點(diǎn)時(shí)100%，晚上重點(diǎn)時(shí)間投放。

這是第一次開直通車選擇的時(shí)間，因?yàn)槟壳安淮_定哪一個(gè)時(shí)段好，哪一個(gè)時(shí)段不好，就先投放著，相當(dāng)于測(cè)試一下了。但后期要篩選精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化時(shí)間，畢竟直通車是花錢的工具，我們不能虧錢。

4.測(cè)試精準(zhǔn)地域

前期開直通車選擇地域時(shí)，偏遠(yuǎn)的不投：港澳臺(tái)不投(這是常規(guī)的投放方式)

因?yàn)椴恢朗裁吹赜蚴沁m合我的寶貝，也不知道哪個(gè)地域點(diǎn)擊率好，所以不能一步到位。需要開一段時(shí)間數(shù)據(jù)出來(lái)后，我們?cè)俅芜M(jìn)行篩選，選擇點(diǎn)擊率高的地域就可以了。

5.選擇合適的人群

在人群的選擇上，為了轉(zhuǎn)化，要添加：瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客、購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客及收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客。

對(duì)于復(fù)購(gòu)較頻繁的可以添加購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客里，對(duì)于瀏覽未購(gòu)買的訪客，可以放入購(gòu)物車的訪客，收藏過(guò)的訪客，都是瀏覽過(guò)店鋪的，收藏加購(gòu)的訪客，就差臨門一腳，就能成交了，所以我們需要再次進(jìn)行投放，提升轉(zhuǎn)化率。

以上就是根據(jù)直通車計(jì)劃建立的需要設(shè)置的5個(gè)方面進(jìn)行了點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化分析，當(dāng)然具體優(yōu)化方向要根據(jù)店鋪?zhàn)罱K直通車的目的來(lái)。

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