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    怎么找淘寶直播推廣 你必須知道你的商品合適嗎

    2022-12-11|23:35|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:1045

    2022年6月22日,怎么找淘寶直播推廣?淘寶直播是很多人關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題,下面來(lái)談?wù)勗趺凑姨詫氈辈ネ茝V相關(guān)的內(nèi)容。



    直播推廣的核心是如何獲得粉絲 當(dāng)我們有了初始的一批流量之后,接下來(lái)需要考慮的就是關(guān)注了。吸引關(guān)注主要靠?jī)煞矫妫?一、主播本身的人格魅力與直播內(nèi)容,直播是能很好地反映出一個(gè)人的性格情況的,這就和交朋友一樣淘寶直播怎么開(kāi),感覺(jué)對(duì)胃口了,她自然會(huì)關(guān)注你; 二、就是靠利益了,淘寶上的用戶很直接,也很現(xiàn)實(shí)——在我理解,淘寶直播這個(gè)廣場(chǎng)就像一個(gè)線下實(shí)體商場(chǎng)一樣,一般人是有需要才會(huì)逛街去買,還有一批人可能是平時(shí)閑著沒(méi)事也會(huì)去逛逛,并沒(méi)有明確的購(gòu)買需求和意愿,但如果突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某個(gè)品牌或某個(gè)產(chǎn)品在打折做活動(dòng)的話,就可能會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi);同理,一開(kāi)始看直播你可能只是隨手點(diǎn)開(kāi)看看,但如果看到這邊在做活動(dòng),做秒殺,那就有可能為了占這個(gè)小便宜而去關(guān)注主播,或者想繼續(xù)看看下次還有沒(méi)有活動(dòng)而去關(guān)注。

    淘寶直播現(xiàn)在是淘寶的一個(gè)重要的商品流通渠道,很多賣家都被直播的高轉(zhuǎn)化率給吸引了,那么,淘寶店鋪適合做直播推廣的商品有哪些?一起來(lái)盤(pán)點(diǎn)下。

    淘寶直播是一個(gè)新的流量渠道,通過(guò)這樣一種形式可以更加立體,全方位地展現(xiàn)出寶貝的賣點(diǎn),從而在極短的時(shí)間,讓寶貝獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。直播推廣讓本來(lái)不太適合淘寶的變得好賣,讓本來(lái)好賣的變得更加好賣。

    下面小編來(lái)給大家講講通過(guò)直播的形式在淘寶中變得好賣的商品。

    1、無(wú)法到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)卻要決策的:

    現(xiàn)在有很多用戶在購(gòu)買進(jìn)貨口時(shí)不能到當(dāng)?shù)?,信息不?duì)稱,又要做出決策。直播就可以解決這個(gè)問(wèn)題,通過(guò)直播,人們就能更加直觀地看到并了解進(jìn)口商品。旅游這類服務(wù)的決策,也是一樣。在你去現(xiàn)場(chǎng)之前,你是不了解那個(gè)地方的風(fēng)土人情,你想看官方宣傳,但是官方宣傳視頻或者圖片又太不真實(shí)。那么以直播的方式就能很好地協(xié)調(diào)這點(diǎn)。

    2、重視過(guò)程消費(fèi)的:

    在過(guò)去,我們?yōu)?ldquo;結(jié)果”消費(fèi),吃雞蛋不會(huì)關(guān)心下蛋的母雞?,F(xiàn)在我們?cè)絹?lái)越關(guān)注“過(guò)程”,吃雞蛋之前,我們想了解雞生活的環(huán)境與健康問(wèn)題。在餐廳吃飯,越來(lái)越關(guān)心食物的烹飪過(guò)程,關(guān)心廚房的衛(wèi)生狀況。而以上所有的過(guò)程,我們都可以通過(guò)直播的方式來(lái)了解。通過(guò)直播觀看餐廳后廚操作,在確保食品安全的同時(shí)還能了解食品烹飪過(guò)程,讓顧客既放心,又增加趣味。

    3、要體驗(yàn)需講解相對(duì)高客單的:

    比如化妝品,簡(jiǎn)單告訴你產(chǎn)品的好處,顧客只能聽(tīng)到你說(shuō),并不能直觀地看到,體驗(yàn)到你說(shuō)的好處在哪里,那么轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很高。通過(guò)直播,主播一點(diǎn)點(diǎn)展示,漸漸從素顏到通過(guò)化好妝,強(qiáng)烈地對(duì)比展示效果,讓觀眾既看到了你說(shuō)的好處,又給觀眾帶來(lái)購(gòu)買欲。賣魚(yú)竿的,通過(guò)直播釣魚(yú),也會(huì)讓顧客看到你的魚(yú)竿好壞,從而提高購(gòu)買量。

    4、適合團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù):

    直播電商就是一種新形態(tài)的團(tuán)購(gòu),它聚集人氣在一起之后,像群體售賣某一個(gè)或者幾個(gè)產(chǎn)品。因此,過(guò)去在團(tuán)購(gòu)尤其是限時(shí)團(tuán)購(gòu)中表現(xiàn)較好的產(chǎn)品和服務(wù),非常適合做電商直播。正如團(tuán)購(gòu)容易打造爆款一樣,直播+電商同樣是爆款生產(chǎn)機(jī)。比如吳尊直播柳巖在聚劃算直播叫賣六款產(chǎn)品:棗夾核桃賣出了2萬(wàn)多件,在觀看人數(shù)12萬(wàn)人的基礎(chǔ)上這個(gè)轉(zhuǎn)化率是很高的。

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