店鋪轉(zhuǎn)化率下降的原因是什么？影響轉(zhuǎn)化率下降的因素

大家開網(wǎng)店，做各種優(yōu)化，還不起為了銷量，為了提升店鋪的轉(zhuǎn)化，但是好多掌柜反映在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率下降這種情況，這是為什么呢?下面為大家講解一下導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降的9大原因。

1、整體的市場(chǎng)行情趨勢(shì)影響

有的時(shí)候其實(shí)不是你操作不當(dāng)而是市場(chǎng)環(huán)境的影響，就好比換季等等，那么就可以看看整體行業(yè)的轉(zhuǎn)化趨勢(shì)。

2、主圖，文案，以及詳情頁(yè)

最常聽到這樣的話，淘寶就是個(gè)賣圖片的，可見(jiàn)得圖片的重要性，所以我們要講產(chǎn)品圖做到有特點(diǎn)還具有吸引力，文案要將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和消費(fèi)者痛點(diǎn)都給提煉出來(lái)，形成文案，總的來(lái)說(shuō)就是在主圖，詳情頁(yè)等對(duì)文案和圖片的要求要提高。

3、價(jià)格的定位

本身淘寶就已經(jīng)是為各個(gè)寶貝定了價(jià)格區(qū)間，也給出了用戶對(duì)各個(gè)區(qū)間的喜好度店家可以考慮一下自身利潤(rùn)后選擇一個(gè)更有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。

4、流量是否精確

引流的方法有各種各樣，無(wú)論是自然搜索還是付費(fèi)搜索，需要吸引到精準(zhǔn)消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)提高成交率。淘寶現(xiàn)在是個(gè)性化打標(biāo)，一旦產(chǎn)品定位不明確，消費(fèi)者進(jìn)店不精準(zhǔn)也會(huì)導(dǎo)致直接的轉(zhuǎn)化問(wèn)題。

5、DSR的動(dòng)態(tài)評(píng)分

DSR評(píng)分直接展現(xiàn)你店鋪產(chǎn)品，服務(wù)，物流，服務(wù)等店鋪綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力情況，這三樣分?jǐn)?shù)是綠的那就有點(diǎn)嚴(yán)重了，所以要做好這個(gè)指標(biāo)的監(jiān)控。

6、評(píng)價(jià)問(wèn)題，還有問(wèn)大家

評(píng)價(jià)是購(gòu)買過(guò)的消費(fèi)者提出來(lái)的依據(jù)，會(huì)有很大的說(shuō)服力，賣家可以從這里去了解大家的意見(jiàn)和建議，問(wèn)大家是個(gè)沒(méi)有買過(guò)的人提出的問(wèn)題，這兩個(gè)方面的內(nèi)容都是買家所關(guān)注的內(nèi)容，可以在詳情頁(yè)中將出現(xiàn)的問(wèn)題，顧慮都表達(dá)得很清楚

7、用戶保障要增加

7天以上的無(wú)理由退貨時(shí)間的承諾，就像15天甚至更長(zhǎng)的承諾，前提是要明確條件，風(fēng)險(xiǎn)肯定是會(huì)有的，但消費(fèi)者一般要是收到的當(dāng)天和隔天就應(yīng)該知道自己是否退換，七天都不退換，15天的顧慮是不是就多了，或者是對(duì)自己產(chǎn)品的本身沒(méi)有信心。

前提贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)是取決于自己的產(chǎn)品質(zhì)量放心和類目退貨率不高，贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)是還可以的。要是你本身質(zhì)量一般，客單價(jià)也不高，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)就要考慮一下了。

8、客服咨詢轉(zhuǎn)化及維護(hù)老客戶能力

對(duì)于一個(gè)高水平的客服和普通的客服咨詢轉(zhuǎn)化能力是有很大的差別的，現(xiàn)在有很多商家都會(huì)重視對(duì)客服產(chǎn)品知識(shí)，物流體系，售前售后，營(yíng)銷技巧等進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。還要如何把自己的路人粉都轉(zhuǎn)化為忠實(shí)店鋪粉絲也是需要客服來(lái)把控的，那么你的服務(wù)水平和特色對(duì)你維護(hù)老客戶并產(chǎn)生二次購(gòu)買時(shí)有很大加分的。做好售前售后工作可以巧用悟空交易來(lái)節(jié)省人工操作哦，從買家咨詢未下單到訂單交易成功一系列場(chǎng)景下自動(dòng)發(fā)送提醒，旺旺+短信雙模式同步進(jìn)行，作為商家我們還可以通過(guò)一定的補(bǔ)償策略來(lái)鼓勵(lì)買家曬好評(píng)、給好評(píng)，可以選擇配合店鋪優(yōu)惠券來(lái)激勵(lì)買家二次復(fù)購(gòu)，既能提升好評(píng)率，又能提升店鋪轉(zhuǎn)化。

9、自身活動(dòng)營(yíng)銷及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化

其實(shí)這里面包括了參加官方活動(dòng)活動(dòng)(如參加天天特價(jià)，淘搶購(gòu)，聚劃算)，以及本身店鋪營(yíng)銷活動(dòng)(淘金幣，積分，贈(zèng)品，滿減，搭配，打折，優(yōu)惠劵，)，要值得一提的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)名參加活動(dòng)及促銷降價(jià)讓利活動(dòng)，搶占市場(chǎng)份額，會(huì)影響本身的轉(zhuǎn)化，這個(gè)也是很好理解，別人比你更優(yōu)惠，消費(fèi)者都喜歡占便宜，買你東西的肯定就少了，要作為一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)，要經(jīng)常去看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么樣的經(jīng)營(yíng)策略變化，自己也要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整變化。

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