淘寶跨界電商改如何進(jìn)行引流

首先，所謂電子商務(wù)，不過(guò)是傳統(tǒng)零售渠道外的一個(gè)新的渠道。所以無(wú)論如何營(yíng)銷(xiāo)，最終還是要以產(chǎn)品吸引用戶。當(dāng)然，對(duì)在線瀏覽的用戶來(lái)說(shuō)，他看到的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，文字介紹，圖片內(nèi)容都成為了產(chǎn)品的一部分，影響其最終的決策。

所以，在新建店鋪的伊始，咱們花了大量的時(shí)間來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品包裝，網(wǎng)店裝修和文字翻譯。

做過(guò)淘寶的人都知道店鋪裝修的重要性，再好的產(chǎn)品如果只是用普通的手機(jī)拍出來(lái)掛在網(wǎng)上，那也是很難賣(mài)出去。 很多做速賣(mài)通的賣(mài)家，只是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品從淘寶導(dǎo)入到速賣(mài)通，利用軟件的自動(dòng)翻譯翻成英文，圖片里還帶著大量的中文，然后就坐等訂單上門(mén)...

統(tǒng)計(jì)下來(lái)，目前跨境電商里常用的引流手段有以下幾種：

1. 關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)，如速賣(mài)通直通車(chē)，amazon companion等。

速賣(mài)通直通車(chē)的操作俗稱(chēng)開(kāi)車(chē)，是個(gè)經(jīng)驗(yàn)活，網(wǎng)絡(luò)上文章很多，這里我就不詳述了。有興趣的童鞋可以去網(wǎng)絡(luò)搜索

2. 站外引流，比如VK，facebook，instragram社交營(yíng)銷(xiāo)，還有10buck跨境返利網(wǎng)站等。 當(dāng)然媒體BLOG推廣也屬于站外引流的范疇，但是估計(jì)對(duì)大部分的賣(mài)家來(lái)說(shuō)都不怎么實(shí)用。

由于咱們是自有品牌企業(yè)，所以基本facebook ADs ，google ADs 每個(gè)月都會(huì)投放一些價(jià)格，不過(guò)算下來(lái)實(shí)在是太燒錢(qián)了，按投入產(chǎn)出比算一個(gè)新用戶的獲取投入要好幾美元...

一般利潤(rùn)率或二次購(gòu)買(mǎi)率不高的商品不意見(jiàn)這么玩。

目前咱們把更多的資源投放在10buck上面，他們的商業(yè)模式其實(shí)就類(lèi)似與國(guó)內(nèi)的返利網(wǎng)，用戶領(lǐng)劵后去電商購(gòu)買(mǎi)，再通過(guò)他們網(wǎng)站領(lǐng)取返利。

但是有一點(diǎn)比較有意思的是，在這個(gè)網(wǎng)站上還允許用戶選擇返還本金和傭金，有點(diǎn)類(lèi)似與刷單，但是由用戶選擇的非商家主觀行為，不觸犯規(guī)則。 咱們發(fā)布的產(chǎn)品一般一半真實(shí)購(gòu)買(mǎi)，一半單純返利，一天幾百個(gè)訂單。

3. 網(wǎng)站活動(dòng)，如將軍令團(tuán)購(gòu)工具，打折，買(mǎi)立減等。

速賣(mài)通的將軍令團(tuán)購(gòu)工具類(lèi)似于天貓的聚劃算，當(dāng)然流量轉(zhuǎn)化都還遠(yuǎn)不能跟聚劃算相比，但好處是沒(méi)有價(jià)格。當(dāng)?shù)赇伒燃?jí)滿足要求后，一定要定期排將軍令團(tuán)購(gòu)工具，爭(zhēng)取被選中，將軍令團(tuán)購(gòu)工具3天的的出單量還是很客觀的。

需要補(bǔ)充一點(diǎn)，現(xiàn)在速賣(mài)通的俄羅斯將軍令團(tuán)購(gòu)工具門(mén)檻越來(lái)越高了，一堆特權(quán)的大賣(mài)家在里面占坑，小賣(mài)家的活動(dòng)提交成功率不高

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