2020年淘寶打折活動時間

促銷時間

其實淘寶的促銷活動比較簡單，為什么呢？因為淘寶的營銷節(jié)奏基本就是那么幾個季節(jié)，如雙11結(jié)束了，那么就是雙12了，雙12之后就是元旦，然后就是春節(jié)，春節(jié)只有順豐上班，會受影響，后面就是3月份之后的一些促銷活動及節(jié)日了（2月14情人節(jié)基本都是春節(jié)，生意可能不會太好），這個時間做得好的也會帶來一些不錯的銷量，后面就是端午節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)，五一節(jié)基本是玩的，促銷好像不是很好，看產(chǎn)品。再就是6月到9月，等一些節(jié)日活動，之后又到雙十一了，這就是一年的基本循環(huán)，一年真正能促銷的也就那么幾個節(jié)日，雙十一跟雙十二是比較火的。所以看好日子，自己提前計劃計劃。

流量分析

說到流量，這個流量很多來源，其分析流量主要有三種方式，免費+廣告+老客，免費流量這個東東不好說，需要花很多時間跟精力去做，比如說如果很能寫，利用博客寫故事是一個不錯的，還有一些論壇也可以帶來部分流量，微信跟微博也可以結(jié)合著一起用，流量這東西不花錢不花時間，想來幾個像樣的流量只能呵呵了。我曾經(jīng)講過如果是媽媽之類的，可以把懷孕的故事以及生孩子之后怎么帶孩子的一些經(jīng)驗寫下來，這就是一個很好的故事，然后把自己賣的產(chǎn)品放在里面。當(dāng)然天底下是沒有免費的午餐的，別人進(jìn)了你的店面，你店面肯定是要有銷量的，如果沒有銷量，人家也不太樂意購買，所以你懂的。

雙十一結(jié)束有人曬銷量，有人曬1207億，曬銷量是銷量比較大的，曬1207億的基本是做得不太好的，同時曬銷量的有可能是。。。。。

對于流量有以下幾點給大家參考：

第一點：一個店鋪的搜索流量=活動門票（各類活動聚劃算之類，不是雙11）

意思也就是說在搜索（廣義的搜索也算直通車吧）平銷做的好的，才會有活動資源，在生意參謀里淘寶給每一個賣家做了評級，一共有7級，基本上要3/4級的賣家才有活動聚劃算的報名入口，意思是你如果沒到這個層次你連這種機(jī)會都沒有。

第二點：搜索流量+活動流量=雙11門票

很好理解吧，你平銷ok，聚劃算做的好，排名靠前，你不去雙11，小二估計都會找你。

第三點：搜索流量+大促流量+雙11流量=老客戶

持續(xù)不斷的獲取這些流量的成果，你才能真正的實現(xiàn)老客戶的積累，同時實現(xiàn)雙11的爆發(fā)，不然你以為去那些雙十一的大店的人都是0點搜索購買成交的，或者他們都是第一次買？

第四點：搜索流量=直通車+鉆展+淘客+內(nèi)容營銷+等等引流手段（不排除有刷單）

搜索+活動+大促+老客戶=店鋪總和

也就是說先搜索再活動大促才能有源源不斷的老客戶，一個店鋪才能實現(xiàn)可持續(xù)的盈利。

再說說詞的問題，產(chǎn)品有非標(biāo)和標(biāo)類之分，其實很多產(chǎn)品都是屬于標(biāo)類和非標(biāo)的模糊地帶，很多人自己也鬧不明白這個究竟是非標(biāo)還是標(biāo)類。比如沙發(fā)，辦公桌啥的。咱們既然是技術(shù)的，不用去研究這個，在淘寶我們看非標(biāo)和標(biāo)類其實可以就看詞，標(biāo)類的基本就只有大詞，大詞占據(jù)了幾乎大部分的流量，比如：啤酒、電烤箱、無線麥等等。就那么幾個。非標(biāo)呢，則是有很多的中詞和長尾詞，而且長尾詞的流量和轉(zhuǎn)化有時候甚至還好過大詞，比如：2017新款雪紡連衣裙短袖夏（我隨便扯的例子）

那么標(biāo)品上，除了競爭綜合排序之外，銷量排序在某個程度上價值甚至大過綜合排序，比如搜索電烤箱，首先出來的是綜合排序，但是因為這個品類詞少，消費者選擇參考的空間小，很多時候他們還會再搜索一下銷量排序，而很多時候綜合排序的產(chǎn)品又會出現(xiàn)，往往銷量排序第一的產(chǎn)品會獲得更多的，第一個原因是消費者往往不會跳轉(zhuǎn)回到綜合排序去，而是就直接在銷量排序中選擇產(chǎn)品進(jìn)行了。第二個原因就是羊群效應(yīng)了。所以我們要做的就是利用技術(shù)，如何在自己的價格適應(yīng)帶中占據(jù)銷量排序的位置，并安全的卡住它！

這里就衍生出一個小問題，那意思不就是靠刷單了么？可能某種意思上是的，但是要注意的一點是，刷風(fēng)險太大，所以我們不是追求品類的比較大銷量，剛才提到了再說一次，是在自己的價格帶空間內(nèi)的銷量排序靠前，甚至第一。我是500的客單的就不去和100的競爭銷量排名。另外，提前布局也是一種差異化競爭的路子，大家都不怎么賣的時候我去積累數(shù)據(jù)，當(dāng)類目起勢的時候我已經(jīng)積累了很大一部分的基礎(chǔ)銷量了，具有天然的優(yōu)勢。就像很多賣家過年都發(fā)貨也是這個道理，在別人不賣的時候自己繼續(xù)賣?？烊艘徊?，當(dāng)然這種東西現(xiàn)在很多人都知道，所以就出現(xiàn)iphone7還沒上市，有的商家手機(jī)殼就已經(jīng)賣了10000多筆了。呵呵！蘋果的用戶看來都是很“奇葩”哦，其中的原因嘛，你懂得！第三種，也是現(xiàn)在應(yīng)該淘寶在調(diào)整的東西，就是銷量排序也要千人千面的，前不久據(jù)說已經(jīng)開始測試了，比較簡單的就是按照消費人群，手淘搜索后顯示出的銷量比較高的產(chǎn)品都不一樣了，不同的價格區(qū)間。所以再次說明，標(biāo)品里自己的價格區(qū)間銷量往前的重要性了！

再說說非標(biāo)，相對標(biāo)品就麻煩多了，不過一般先搶精準(zhǔn)詞，肯定是沒錯的，非標(biāo)的產(chǎn)品新店搶大詞，套用原來打過的魔獸世紀(jì)里面boss伊利丹的一句注明臺詞“你這是自尋死路！”救不了了。長尾詞同樣銷量排序卡位，直通車人群溢價，想辦法奪取千人前面的標(biāo)簽。我覺得阿里比較厲害的一點就是這個千人前面的標(biāo)簽了，直接讓過去那些刷單開法拉利的人都沒活路了，賣家原來刷單的錢現(xiàn)在基本要交給直通車了，小二要開法拉利了！呵呵，好了，不瞎扯。

也就意味著非標(biāo)產(chǎn)品首先在自身價格帶上起量這是必須的，但是具體多少，量力而行吧，實在不知道可以去看你想干掉的比較直接的競爭對手，他們是多少。同時想辦法搶到千人千面精準(zhǔn)的標(biāo)簽。（核心原理是搜索的，收藏加購的，付費購買的真實人群。如果自己沒有，那就想辦法從別人那里拿，人家的標(biāo)簽搞到自己手里來就行了。怎么搞？這里大神應(yīng)該多，鉆展開一個計劃嘛啥的應(yīng)該你懂的，這里猜你喜歡的手淘首頁流量很多也是這么搶，技術(shù)的了解的越多感覺整個人都越邪惡，人生觀都要崩塌的感覺。唉?。?/p>

這里注意幾點，第一老客戶自然是比較好的補(bǔ)單的人群了（現(xiàn)在還沒做老客的自己面壁了），不行還有淘客，不過要注意很多淘客是非正常的刷手淘客，還是注意找點靠譜的。第二盡量不要去拍a發(fā)b，你不能保證你的消費者真的不會去投訴你，有那么一次你也就完了！

人刷已死！

現(xiàn)在找的刷手，很多為了少出點事，都是規(guī)定了周不過幾筆，月不過幾筆，但是大家想想，先不談千人前面下的刷單號的標(biāo)簽混亂的問題，這種情況下這個刷手一個月從你們賺的錢估計都不夠他交房租的，結(jié)果他肯定是要養(yǎng)很多的號來同時給很多的人刷，但是每一個旺旺，淘寶的系統(tǒng)也都是會看到的，甚至有的很多旺旺號都是注冊機(jī)注冊出來的，等于這號一出生系統(tǒng)就已經(jīng)自動識別到了，變成打標(biāo)號，低質(zhì)號，等于從一開始，你就大量的告訴淘寶，我這里是假的！搞不好人氣一開始就沒了。這些事情很多都不是你能把控的。

所以比較終莫名其妙進(jìn)了小黑屋，然后又急切的想洗白，洗白也不是不行，其實首先就別刷了，然后適當(dāng)直通車推推，意思就是讓優(yōu)質(zhì)流量進(jìn)來同時有和轉(zhuǎn)化，這些多了后自然也就白了。不過如果前面造的孽太深了。那也只能呵呵了。

所以某種意義上說，很多人說七天螺旋已死，其實某種意義上還沒死，只是看你的號是不是夠干凈。

技術(shù)上的問題，在這里也是討論的比較多的內(nèi)容，我也不去講的太多，歸根結(jié)底意思就是，扯了一些技術(shù)的方面，但是比較后發(fā)現(xiàn)，做淘寶的目的就是利用技術(shù)讓店鋪有一天不再去依靠技術(shù)，（咱又不是技術(shù)公司）?，F(xiàn)實是一種技術(shù)的使用，其實都是要花很多錢的，就算是黑車你也得花錢找人來幫你點嘛。而有一天假如你真的靠技術(shù)上位了，站在上面一看，產(chǎn)品不行、思路不對，跌下來估計會比誰都慘了！而且等于這些失敗的學(xué)費很多時候也是竹籃打水一場空。

“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝！”——孫子兵法

各位運營童鞋，要搞明白的是為誰扛槍為誰打仗的問題，我們不是老板但是我們的工作很多時候都聯(lián)系著店鋪公司的命運，所以我們?yōu)榱耸裁锤?，同時搞明白怎么干，如何和老板配合，和供應(yīng)鏈配合，比一上來就找老板要預(yù)算然后開刷要容易被老板接受的多，也能延長你在這家公司的工作壽命和提高自己的收入水平。（你的收入是和利潤率掛鉤的，不要老想銷售提成，那個不持久的。老板虧，你賺，這生意就沒法干了。）

各位老板，要搞明白的是自己的店鋪要往什么方向走，搞清楚方向，會看數(shù)據(jù)，搞清楚自己怎么樣才能贏，如何打勝仗，用什么樣的人和技術(shù)來達(dá)成。先看清楚再上路。不要沉迷到技術(shù)研究里，作為老板，把員工的活都干了，不如去打工呢。同時你搶著員工的活干，人家永遠(yuǎn)只是干基礎(chǔ)的事情怎么和你要求漲工資呢？哈哈！你和運營配合的程度，往往是【供應(yīng)鏈、決策方向+技術(shù)手段】的配合程度，1+1=2還是大于2考驗的就是老板的智慧了！

這里很多是一些有經(jīng)驗的淘寶運營的分享，淘寶說得不好聽一點，其實是很流氓的，不知道大家怎么看，大家都想在淘寶上分一點點自己的利潤，其實是很難的，不過個人想過個日子，做得好一點，一個月賺點小錢還是可以的，當(dāng)老板的又另說了，因為老板的開支要大很多，在別人的平臺上玩，不跟別人做的貢獻(xiàn)，那是不行的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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