新品流量如何獲得?提升新品流量技巧
2022-07-21|10:19|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:296
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新品上架都會(huì)有一個(gè)復(fù)扶持期,很多商家上架新品并沒有得到多少流量和訂單,有人覺得是搜索引擎的問題,其實(shí)沒流量要不就是你的店鋪綜合權(quán)重不好,要不就是你的新品優(yōu)化不好。今天我們就來說說新品流量如何獲得。
提升新品流量技巧:
1.上新前先看看你寶貝的價(jià)格是否跟原有商品價(jià)格同屬于一個(gè)價(jià)格段
隨著個(gè)性化推薦技術(shù)的發(fā)展,很多新品搜索權(quán)重的扶植也將會(huì)通過標(biāo)簽匹配來實(shí)現(xiàn)。淘寶要求小而美,要求全店風(fēng)格和屬性標(biāo)簽的統(tǒng)一,這樣再匹配流量的時(shí)候才會(huì)更加精準(zhǔn)。比如說,你店鋪當(dāng)中銷售的商品一直是低端的,那么你再上新的時(shí)候,如果銷售價(jià)格不屬于同一個(gè)價(jià)格區(qū)間的,那么你這款商品就屬于“不吻合”,從而得到的機(jī)會(huì)就要少很多,甚至是沒有。
比如,你店鋪內(nèi)的包包銷售價(jià)格一直都是在50——100這個(gè)價(jià)格區(qū)間,然后你準(zhǔn)備上新的一款寶貝,真實(shí)的銷售價(jià)格準(zhǔn)備定價(jià)在200.那么這款寶貝得到的新品搜索扶植就會(huì)很少,甚至是沒有。這個(gè)多少主要取決于你原本店鋪的銷量基礎(chǔ),你原本銷售的越好,你得到的機(jī)會(huì)就越少。
所以,經(jīng)常有一些賣家問我,我原來都是賣低端商品的,但是利潤太低了,所以我現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型,想賣高端價(jià)格的,可以么?我一般的回答都是:不可以。因?yàn)槟氵@樣做會(huì)有一個(gè)非常漫長并且痛苦的標(biāo)簽扭轉(zhuǎn)過程,甚至你都不如重新做一個(gè)店。
2.新上的寶貝重要屬性是否與店鋪原有寶貝相吻合
寶貝剛上新的時(shí)候,主要通過商品的重要屬性值來判斷你是否符合店鋪標(biāo)簽。這里面很簡單的做法就是你在上新的時(shí)候,不要胡亂風(fēng)格一起上。
3.上新寶貝的重點(diǎn)關(guān)鍵詞搜索人群屬性是否跟買家標(biāo)簽相符合
每一個(gè)寶貝在上新的時(shí)候,你都應(yīng)該確定好一個(gè)核心的關(guān)鍵詞,這個(gè)核心關(guān)鍵詞的作用有兩個(gè),一個(gè)是給你選擇長尾詞用的,還有一個(gè)就是確定搜索人群標(biāo)簽的。你如果有市場行情專業(yè)版,你可以通過生意參謀進(jìn)去,然后看一下你所確定的核心關(guān)鍵詞搜索人群畫像,然后你再看一下你的買家人群畫像,看看兩個(gè)的匹配度,匹配度越高,你所能夠獲取到的機(jī)會(huì)就會(huì)越多。
路徑:生意參謀——市場行情——人群畫像
你要選擇最近7天的數(shù)據(jù),然后選擇無線端(因?yàn)檫@畢竟是主流),然后你可以看到你的買家人群畫像(也就是說,你店鋪的主要標(biāo)簽,比如這個(gè)店鋪,女性消費(fèi)者就是主流,年齡段在26——35之間的最多,主流消費(fèi)價(jià)格是200元以下)。
然后你在搜索人群畫像那里,輸入你的核心關(guān)鍵詞,比如“休閑包”,還是選擇最近7天的數(shù)據(jù),選擇無線端。
這個(gè)的匹配度越高,你能夠獲得的搜索的扶植就會(huì)越多。因?yàn)檫@意味著你的產(chǎn)品初期標(biāo)簽是越和你店鋪標(biāo)簽相符合的。
4.上新之前,店鋪的整體綜合權(quán)重在提升
因?yàn)榈赇伒木C合權(quán)重會(huì)在很大的程度上決定你可以獲得多少的搜索扶植。這個(gè)其實(shí)也非常好理解嘛,你的實(shí)力越強(qiáng)、店鋪基礎(chǔ)越好,淘寶肯定越愿意相信你啊。這實(shí)際上你可以看成是馬太效應(yīng),強(qiáng)者更強(qiáng)。那么,怎么去提高你店鋪的整體綜合權(quán)重呢?
(1)店鋪層級(jí)的提高
這是一個(gè)基礎(chǔ),也是提過很多次的東西。店鋪層級(jí)作為自然搜索流量的天花板,會(huì)決定你能夠獲取到的免費(fèi)流量(新品扶植)的上限。而店鋪層級(jí)的決定因素是最近30天的支付寶成交金額。所以,從這一簡單的規(guī)則上,提高店鋪層級(jí)也就不是一件困難的事情了。
但是這里面需要注意的是,因?yàn)槟愫茈y一下子實(shí)現(xiàn)層級(jí)的跳躍(比如一下子從第一層級(jí)變到第三層級(jí),這是比較難的),所以,更多的時(shí)候,我們能夠影響的就是層級(jí)排名的上升。所以經(jīng)常采用的方法就是在上新前一周的時(shí)候,梯次增加直通車的投入,但是前提是你的投入產(chǎn)出比要是穩(wěn)定的。因?yàn)樽罱K的決定因素是成交,而不是流量。
(2)DSR評分的持續(xù)提升
這個(gè)在前面也提到過很多次,DSR評分代表的是你店鋪的服務(wù)質(zhì)量,你在持續(xù)的提升這個(gè)指標(biāo)的時(shí)候,也是在全面提高店鋪的綜合權(quán)重。比如你可以通過刮刮卡、可以通過贈(zèng)品等方式。
(3)綜合轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的提升
這兩個(gè)指標(biāo)也是店鋪綜合權(quán)重的關(guān)鍵因素,代表的是消化流量的能力,這個(gè)能力越強(qiáng),搜索引擎對你的信心就越足。
5.上新之前不要有違規(guī)
如果你在上新之前,有被投訴、被舉報(bào)、違規(guī)扣分等行為出現(xiàn),那么你的整個(gè)能夠獲取的扶植機(jī)會(huì)將會(huì)大幅度減少。所以,當(dāng)你出現(xiàn)上述情況的時(shí)候,最好的方法就是暫緩上新,等處罰期和影響過去之后再上新。
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