淘寶客單價高好還是低好？如何提高客單價？

現(xiàn)如今說起網(wǎng)店產(chǎn)品客單價在電商行業(yè)中，是非常重要的一個數(shù)據(jù)。通過客單價這個數(shù)據(jù)，可以看出淘寶店鋪中所擁有的消費群體的一些消費特性，和店鋪中的經(jīng)營情況是否良好。那么我們在定淘寶客單價的時候，是高好還是低好呢?

其實，淘寶客單價低要好做一些。低客單價商品，并不需要通過直通車等方式去獲取流量，因為利潤低，不值得，所以也能夠打消賣家“想要花大錢獲取流量但又沒有錢”的糾結(jié)。

而且，相對的低客單價產(chǎn)品的成交率也相對高一些，這對于淘寶新手和小賣家來說，會造成一種鼓勵的表象，其有利于將店鋪繼續(xù)做下去。

如何提高客單價?

1、動線長度，因為商品的性質(zhì)和它在店鋪里面的位置是吸引消費者行走距離長短以及滯留時間長短的主要原因，因此在進行店內(nèi)通路設(shè)計的時候，大家就要注意商品的整體布局了，不要混搭，不要局部拼湊，這樣很容易讓消費者視覺疲勞的。

2、要注意停留率，這個說消費者在店鋪逛的時候，對于商家是不會有任何生產(chǎn)性的，只有當(dāng)消費者在店鋪銷售區(qū)域停留并搜集商品信息的時候才可能產(chǎn)生實際的購買動機，也就是說消費者進店逛了，那就是看看而已，很大可能不會買，只有當(dāng)他點進某一個寶貝詳情頁并且開始看評論，看價格，和商家聊天的時候才可能會購買，只要購買就會產(chǎn)生利潤。

3、注目率也就是商品在店鋪里面吸引消費者目光的能力或者說是視線控制能力，這個就是寶貝本身的特色了，商品質(zhì)量好，都是好評，主圖吸引人，文字內(nèi)容吸引人，價格還不錯，那消費者購買的可能性就很大了。

淘寶客是可以將電商平臺和互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式相結(jié)合，從而開辟了一個新的電商運營模式。我們只有找到合適的商品，確定好合理的商品價格，這樣才能成功吸引到更多消費者的目光。

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