拼多多推廣收藏加購(gòu)的玩法，你都掌握了嗎？

拼多多龐大的流量想必已經(jīng)不用我多說(shuō)了吧，最新數(shù)據(jù)顯示，拼多多中收藏及復(fù)購(gòu)率是非常高的。收藏量越高，越會(huì)增加商品權(quán)重、強(qiáng)化標(biāo)簽。那么這個(gè)時(shí)候就有掌柜來(lái)問(wèn)了，怎樣來(lái)提升收藏量呢？這就是小編今天要說(shuō)的重點(diǎn)——店鋪基礎(chǔ)。只有店鋪的流量精準(zhǔn)，才會(huì)有收藏加購(gòu)，才會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。下面一起來(lái)看看吧!  

一、怎么提升收藏量呢?  

從買(mǎi)家角度考慮，收藏的目的首先是對(duì)寶貝產(chǎn)生興趣，內(nèi)在需求是:  

(1)對(duì)寶貝或者店鋪風(fēng)格有興趣，但對(duì)寶貝暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需求;  

(2)有購(gòu)買(mǎi)需求，但是需要比對(duì)考慮;  

(3)有購(gòu)買(mǎi)需求，但是對(duì)店鋪信任度低，需要再考慮;  

(4)有購(gòu)買(mǎi)需求，對(duì)產(chǎn)品很滿意，但是在等待降價(jià)或活動(dòng)，處于猶豫階段;  

(5)不是必須品，感性考慮想要擁有寶貝，理想思考并不是非買(mǎi)不可。  

(6)覺(jué)得店鋪風(fēng)格調(diào)性挺好，喜歡這個(gè)店鋪所以收藏了，想關(guān)注店鋪的上新情況;  

針對(duì)這幾個(gè)場(chǎng)景，怎樣幫助提升商品和店鋪的收藏量呢?  

(1)清晰定位店鋪/商品的風(fēng)格，只有定位清晰，才能吸引到特定人群。  

(2)瀏覽過(guò)一次商品的買(mǎi)家在二次搜索和個(gè)性化推薦時(shí)，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先推薦買(mǎi)家曾經(jīng)瀏覽過(guò)的商品，所以店鋪時(shí)常有新品上新，是吸引買(mǎi)家收藏店鋪和商品的一個(gè)很有效的途徑。  

(3)對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品預(yù)熱，同時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，可以利用促銷海報(bào)，放在拼多多店鋪首頁(yè)或詳情頁(yè)，激發(fā)興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)化。  

(4)維護(hù)并增加與買(mǎi)家的粘性?？梢酝ㄟ^(guò)分享和推手或微博達(dá)人宣傳，做一些活動(dòng)、特價(jià)款等等。  

(5)設(shè)置優(yōu)惠券和促銷信息，放在主輪播圖，展示商品標(biāo)簽，吸引買(mǎi)家收藏。  

一般來(lái)說(shuō)，店鋪促銷優(yōu)惠活動(dòng)是最直接的提升收藏的方法。  

收藏送優(yōu)惠券直接促進(jìn)買(mǎi)家收藏商品和店鋪，這種提升收藏的策略要重點(diǎn)考慮下面三條：  

二、收藏流量怎么轉(zhuǎn)化?  

1、收藏商品或店鋪——購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的買(mǎi)家  

已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的買(mǎi)家想要刺激再次消費(fèi)，對(duì)于非標(biāo)品而言，不能同樣的款式多次購(gòu)買(mǎi)，那么商家就要不斷的上新并告訴買(mǎi)家上新消息以及對(duì)老顧客的優(yōu)惠和照顧。對(duì)于日常用品等快消品而言，利用促銷優(yōu)惠信息刺激買(mǎi)家多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或者多件購(gòu)買(mǎi)。并且面對(duì)不同的買(mǎi)家，建議去分層營(yíng)銷。  

買(mǎi)家在一個(gè)店鋪的消費(fèi)金額和忠誠(chéng)度是有區(qū)別的，我們可以把這些買(mǎi)家進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，作為店鋪會(huì)員等級(jí)劃分的參考數(shù)據(jù)，在拼多多后臺(tái)暫無(wú)會(huì)員管理工具的情況下，自己先打好會(huì)員管理的基礎(chǔ)。利用短信營(yíng)銷結(jié)合私密券和短信直發(fā)券，匹配不同買(mǎi)家復(fù)購(gòu)的需求，給到不同的優(yōu)惠，刺激下單。  

2、收藏拼多多商品或者店鋪——未購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的買(mǎi)家  

收藏但不買(mǎi)的原因更多是價(jià)格因素，我們可以不定期設(shè)置促銷活動(dòng)，促銷價(jià)格要比競(jìng)品有競(jìng)爭(zhēng)力，刺激這些有購(gòu)買(mǎi)意愿但因價(jià)格因素而卻步的買(mǎi)家。前提，我們要用短信營(yíng)銷工具將這批用戶區(qū)別出來(lái)，通知促銷信息。  

總之，如果買(mǎi)家對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣且進(jìn)行了收藏加購(gòu)，商家是有很大機(jī)會(huì)可以將其轉(zhuǎn)化低。但收藏加購(gòu)的前提是產(chǎn)品有一定的基礎(chǔ)，有曝光、點(diǎn)擊等。以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。  

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