如何引導(dǎo)客戶收藏加購？如何快速提高店鋪收藏率？

在淘寶平臺(tái)的個(gè)性化搜索、店鋪打標(biāo)方面，收藏加購起著極其關(guān)鍵的作用。從搜索的本質(zhì)和淘寶買家的購物體驗(yàn)上來講，收藏加購量越多（正常的、不是做出來的那種收藏），就意味著淘寶寶貝受買家的歡迎程度越高，是店鋪或者單品人氣的重要標(biāo)準(zhǔn)。

甚至，在促進(jìn)轉(zhuǎn)化，動(dòng)搖一個(gè)人購買欲望方面，收藏也可以起到一定的作用。  

在同類商品中，收藏高的商品往往比收藏低的商品會(huì)得到淘寶對店鋪的重視程度，也就是說“真實(shí)有效”的收藏是影響寶貝排名的一個(gè)重要因素，也是日常運(yùn)營工作的一個(gè)重點(diǎn)。  

我們怎么理解收藏？收藏加購從買家的角度來看，是對他自己感興趣的商品，他自己覺得有可能買的商品做了一個(gè)標(biāo)記，而這個(gè)標(biāo)記的取得主要取決于你產(chǎn)品本身的吸引力、性價(jià)比、功能是否獨(dú)特等等。所以，首先我們看這樣一個(gè)問題：買家喜歡收藏什么樣子的店鋪或者商品。  

1.產(chǎn)品本身功能特點(diǎn)好、性價(jià)比高、經(jīng)常上新、款式新穎。換句話來說，很俗，但是非常的正確：你選品選的好。所以，在基礎(chǔ)優(yōu)化都差不多的前提下，選品能夠選好，基本就代表你的店成功了60% 以上。  

2.淘寶店鋪整體風(fēng)格獨(dú)特，也就是傳說中的小而美，這樣會(huì)有精準(zhǔn)忠誠的目標(biāo)顧客群，這樣的店鋪更容易被收藏。  

3.淘寶店鋪經(jīng)常會(huì)有一些清倉、促銷、打折的活動(dòng)，買家更愿意收藏，當(dāng)然，前兩個(gè)是前提，就是你得有好的產(chǎn)品。  

關(guān)于如何引導(dǎo)客戶收藏加購， 每周可以設(shè)定一天神秘商品特價(jià)日，一定要有幾款非常好的產(chǎn)品，豁出去不要利潤，每天設(shè)置一天神秘商品特價(jià)日（比如周末），然后把這個(gè)活動(dòng)放在每個(gè)寶貝的詳情頁和店鋪首頁。  

“每周日，驚喜特價(jià)等著你，低至2折，沒準(zhǔn)兒你喜歡的寶貝就在神秘特價(jià)商品中哦”這樣會(huì)降低一下其他幾天的轉(zhuǎn)化率，但是對于提高收藏是非常有幫助的，尤其是新店，因?yàn)樾碌甑霓D(zhuǎn)化本身就低一些，提高收藏加購的帶來的正向影響會(huì)高于因?yàn)檗D(zhuǎn)化下降帶來的負(fù)向影響。  

最后，不建議使用軟件干預(yù)的方式，雖然節(jié)省時(shí)間，但是因?yàn)檐浖芏鄳?yīng)該都沒有預(yù)覽，直接收藏，容易受到監(jiān)控，即使不降權(quán)，也沒有什么幫助。以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。  

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