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    淘寶怎么才會(huì)有客源?怎么分析轉(zhuǎn)化客源?

    2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:9134

    任何一個(gè)淘寶店鋪想要實(shí)現(xiàn)銷量暴增,那肯定都少不了客源,只有當(dāng)客源越來越多時(shí),才有希望銷量越來越多,那么到底應(yīng)該怎么做才會(huì)讓店鋪擁有客源呢?



    第一個(gè)技巧,目標(biāo)受眾的擴(kuò)大化。

    目標(biāo)受眾,也就是目標(biāo)客戶,目標(biāo)客戶應(yīng)該是固有的,為何要提擴(kuò)大化呢?事實(shí)上,目標(biāo)受眾的擴(kuò)大化,是網(wǎng)店想要抓住客戶的關(guān)鍵,因?yàn)槟繕?biāo)受眾與網(wǎng)店經(jīng)營者理解的,可能并不完全一致,只有將目標(biāo)受眾的范圍擴(kuò)大化之后,才能夠有效的提高目標(biāo)人群。

    總體來說,就是說,對客戶群的定位,不要太單一,不要以為您的客戶群就只有一種類型!

    第二個(gè)技巧,客戶的深入解讀與了解。

    作為網(wǎng)店經(jīng)營者,一定要對客戶進(jìn)行深入的了解和解讀,如此才能夠明白客戶之所想,并能夠根據(jù)客戶的具體情況來進(jìn)行,具體去了解客戶的所想所思!

    第三個(gè)技巧,避免不主動(dòng)的被動(dòng)經(jīng)營。

    被動(dòng)經(jīng)營是很多網(wǎng)店主常犯的錯(cuò)誤,所謂的被動(dòng)經(jīng)營,就是不主動(dòng)、凡事等靠要,殊不知,經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)就是做生意,絕不能夠被動(dòng)經(jīng)營,應(yīng)該主動(dòng)出擊,進(jìn)行推廣,以及按照上面所說的方法技巧,想盡辦法去抓住客戶和吸引客戶,比如擴(kuò)大目標(biāo)受眾,以及對客戶進(jìn)行深入的了解與解讀。

    第四個(gè)技巧,提高服務(wù)質(zhì)量。

    不管是產(chǎn)品還是服務(wù),都應(yīng)該努力提高質(zhì)量,這也是抓住客戶的一個(gè)有效方法,畢竟,沒有人會(huì)希望賣家的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量差,更不希望產(chǎn)品質(zhì)量差,但一切的一切,應(yīng)當(dāng)從服務(wù)質(zhì)量入手,才能夠更加吸引客戶、抓住客戶。

    怎么分析轉(zhuǎn)化客源?

    第一種情況:你的寶貝或許不是買家的最優(yōu)選擇。

    網(wǎng)購,最喜歡的就是貨比三家,比如你店鋪的衣服,價(jià)格和質(zhì)量或許都不錯(cuò),但款式別家更好。這個(gè)時(shí)候被收藏起來,成為了最優(yōu)選項(xiàng)出來前的備選商品。

    第二種情況:上新的產(chǎn)品不錯(cuò)但現(xiàn)在太貴了。

    產(chǎn)品各方面都符合買家的需求,唯獨(dú)價(jià)格太貴,總覺得以后會(huì)更便宜是大多數(shù)買家的想法。尤其是提前上新的季節(jié)性商品,等雙11打折、等過段時(shí)間促銷,等著等著,替代品就出來了。

    第三種情況:觀光客

    需求不急切先看看?,F(xiàn)代人幾乎手機(jī)不離手,閑來無事逛逛淘寶,看到不錯(cuò)的商品先收藏,以后有需要再買。

    以上這些緣由都是潛在買家不能轉(zhuǎn)化成真正買家的問題所在,要改變這種現(xiàn)象,要從需求、關(guān)聯(lián)選擇、和追蹤三方面去逐一攻破。



    淘寶客源銷售技巧,怎樣維護(hù)老客戶?

    對于淘寶店鋪來說老客戶是非常重要的,如果做好老客戶營銷,對店鋪的幫助更是多方面的。其實(shí)挖掘新客戶的成本要比維護(hù)老客戶高,所以商家在平時(shí)既要不斷地挖掘新客戶,又要細(xì)心的維護(hù)老客戶,因?yàn)榈赇伾饫峡蛻舨攀侵髁Φ?。那么下面介紹一下淘寶客源銷售技巧吧。

    1、結(jié)合買家心理和收貨期待,玩好宣傳單

    在日常生活中,當(dāng)我們收到宣傳單可能不太會(huì)多關(guān)注,反而網(wǎng)上購物收到的貨會(huì)比較關(guān)注,因?yàn)闀?huì)對自己買的東西抱有強(qiáng)烈的期待,正是由于這份收貨心理,所以關(guān)于買的產(chǎn)品,一些相關(guān)的傳單會(huì)有很大幾率去看。所以,這正是一種可以稍加運(yùn)用的方式。

    對于這種成本低、費(fèi)心少的方式還是很香的,通過這種形式來把店鋪的一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品告知給買家。如果你是做服裝類目的,而服裝本身就比較好激發(fā)買家的興趣,有些人又是沖動(dòng)購買型的,你的產(chǎn)品本身又很不錯(cuò),那這就會(huì)提高被接受的程度,所以你的產(chǎn)品也一定要過關(guān),才能把握住客戶。

    2、化被動(dòng)為主動(dòng),制定老客戶文檔追銷

    對于一些可以復(fù)購的產(chǎn)品,像是前面提到的母嬰用品、寵物用品、生活用品等等,這些都是能產(chǎn)生多次復(fù)購的,所以對于這些類目產(chǎn)品來說,要合理的進(jìn)行追銷,運(yùn)用老客戶給店鋪帶來更多的盈利。

    那么最關(guān)鍵的就是要制定自己的老客戶文檔,對于一些相關(guān)的信息要梳理清楚,比如說寵物用品的話,那么買家上一次購買的時(shí)間、購買數(shù)量、大概用量等都是能相應(yīng)了解一些的,可以對買家所買產(chǎn)品大致什么時(shí)候用完做一定判斷的。

    之后可以在產(chǎn)品用完之前,通過短信、旺旺或電話等方式做適當(dāng)提醒,適當(dāng)?shù)穆?lián)系和促進(jìn)下單,要進(jìn)行主動(dòng)的追銷,不要總被動(dòng)的等著用戶來買,可能因?yàn)槎鄠€(gè)因素會(huì)影響到買家的復(fù)購。另外,也不要認(rèn)為說客戶少就不去做,其實(shí)這個(gè)過程做下來,你會(huì)發(fā)現(xiàn)持續(xù)帶來的效果是非??捎^的。

    3、贈(zèng)品追銷

    一些類目產(chǎn)品可以適用于贈(zèng)品追銷的方式,做些小包裝贈(zèng)品什么的還是比較簡單的,贈(zèng)品可以搭配正式產(chǎn)品,也可以單獨(dú)作為銷售品,或是新品贈(zèng)品配合宣傳的方式,最主要的是前期要突出一些觀念,讓買家能夠有較好的體驗(yàn),也要做好小包裝獨(dú)有的特點(diǎn)和設(shè)計(jì)。

    像拿零食產(chǎn)品來說,往往消費(fèi)者在購物過程中,比較追求多樣化的,那么你做零食肯定也是多樣化去做的,如果買家只買家一種或幾種零食,可以配合一些其他零食產(chǎn)品的贈(zèng)品,再通過宣傳單上的宣傳配合或是獨(dú)立包裝上的單獨(dú)宣傳,那么可以一定程度上促進(jìn)這樣的連續(xù)轉(zhuǎn)化。

    通過這些方式,其實(shí)對店鋪評分,對買家的購物體驗(yàn)都是很有幫助的,還能極大程度的運(yùn)用老客戶做多次循環(huán)的回購,回購起來,權(quán)重增長,對于打造爆款都是有益的,逐步做下來,那么也會(huì)越做越順暢,另外再做好產(chǎn)品的上新和更替,持續(xù)的提高店鋪,給數(shù)據(jù)賦能。

    4、定制會(huì)員日維護(hù)老客戶

    一般我們可以設(shè)置會(huì)員日來維護(hù)住客戶,會(huì)員日可以有一定優(yōu)惠折扣,比如新品折扣,具體會(huì)員日和折扣的設(shè)置可以自己綜合考慮一下就可以,一般在你的上新日之后,然后通過多種方式告知到自己的會(huì)員,這樣既可以讓老客戶幫助我們的新品來破零打基礎(chǔ),又能給新品快速打標(biāo),同時(shí)也會(huì)對新品期的加權(quán)有很大幫助。

    現(xiàn)在也有不少店鋪用這樣的方式來維護(hù)老客戶,相信大家平時(shí)不難見到,但是放在自己身上,這件事情往往看著不那么容易,就是因?yàn)樽龅奶珱]有規(guī)劃了,也不會(huì)用老客戶來做營銷。

    5、活躍并喚醒老客戶

    要去提高老客戶的活躍度,那么可以從內(nèi)容和讓利兩方面做一些策劃,搞一些優(yōu)惠活動(dòng)或贈(zèng)送禮物的方式,常用的有消息推送方式來維護(hù)老客戶粘性,也是喚醒老客戶,讓老客戶能持續(xù)的關(guān)注。

    這個(gè)維護(hù)不用太過頻繁,而且這個(gè)度一定要拿捏好,有分寸一些,效果才會(huì)更好,不能讓老客戶覺得成了打擾,不然就會(huì)起到反效果了。如果你的店鋪產(chǎn)品是能夠反復(fù)去消費(fèi)購買的,像是服飾、母嬰用品等等可以用這種方法來做下維護(hù)。

    當(dāng)然,禮物怎么贈(zèng)送,怎么在引導(dǎo)的同時(shí),把買家的這種體驗(yàn)升上來,這是重點(diǎn)要考慮的。

    6、通過內(nèi)容與老客戶建立聯(lián)系

    內(nèi)容營銷可以說是一個(gè)重點(diǎn),尤其現(xiàn)在很多商家都在優(yōu)化內(nèi)容營銷,但不少商家其實(shí)在內(nèi)容營銷上是比較差強(qiáng)人意的,首先如果你只把它當(dāng)做一個(gè)宣傳渠道,那么相信你的內(nèi)容營銷上不會(huì)有太大進(jìn)步,因?yàn)殛P(guān)于內(nèi)容營銷是可以有很多值得推敲的地方的,也需要好好規(guī)劃。

    比如我們常做的微淘/訂閱,它能對產(chǎn)品做一定宣傳,不過它更具備跟老客戶建立聯(lián)系、傳達(dá)價(jià)值的功效,能夠深深觸及買家內(nèi)心的內(nèi)容才是更好的內(nèi)容,應(yīng)該讓用戶獲得有價(jià)值的信息,這樣才會(huì)更好。

    例如做母嬰這塊的話,可以傳遞一些實(shí)用性強(qiáng)的知識,或是一些技巧方法、經(jīng)驗(yàn)等等,能讓用戶買家覺得是有價(jià)值的,能夠更好的去接受你傳達(dá)的東西,這樣買家才會(huì)愿意看你所說的。那么在這樣的過程下,你的內(nèi)容營銷也變得事半功倍了,順?biāo)浦鄣膸?dòng)轉(zhuǎn)化。

    所以商家在日常維護(hù)老客戶也是同樣道理,更要站在買家角度上來衡量,和買家建立一定聯(lián)系,打通情感溝通渠道,生意盈利才會(huì)源源不斷的,然而最忌諱的就是僵硬的賣貨了。

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