成為金牌客服應(yīng)該具備哪些條件？細節(jié)需要注意什么？

 

成為金牌客服應(yīng)該具備哪些條件？

 

一、了解產(chǎn)品，我們對于客服的培訓(xùn)，一定要始于對產(chǎn)品的培訓(xùn)，只有客服對產(chǎn)品充分的了解，才可能最大程度的提高成交。

 

二、對淘寶平臺的規(guī)則一定要了解，了解店鋪活動。

 

三、買家情況分析，這個是客服的提高技能了，掌握了這個技能。

 

四、議價技巧，還價，基本可以說是買家必備的行為之一。而議價是銷售中最容易流失的環(huán)節(jié)，在處理議價問題時，不能因為議價就一口拒絕，不能只是一口回絕消費者不能議價，也不能一口答應(yīng)議價。

 

五、與客戶溝通要流程化，要充分的了解客戶，讓溝通流程化，這樣可以很大程度的提高工作效率，這個是客服很關(guān)鍵的技能。

 

六、關(guān)聯(lián)銷售，大家應(yīng)該都知道銷售額和客單價是有密切關(guān)系的，客服的銷售目的是讓來的人買，買的人買更多，買過再來買。

 

 

七、催付訂單，對下單未付款的買家進行催付，這個是很重要的一個事情。

 

八、退款、退換貨，客服的處理要遵循如下步驟：聯(lián)系買家、核實情況、安撫致歉、協(xié)調(diào)方案、跟進處理、備案登記。

 

細節(jié)需要注意什么？

 

1.對每一個咨詢客戶都要認真，耐心，要端正自己的態(tài)度，不能因為顧客口氣不好就懟回去，更不能在脾氣不好時把怒火撒在顧客身上。

 

2.良性競爭，要表示對顧客理性購物思維的贊同，同時指出自家店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，并指出店鋪還擁有合理強大的售后支撐，全方位保證顧客的權(quán)益。

 

3. 要了解客戶的心里，這樣才能才能很好引導(dǎo)客戶下單，成單率也會很高的。

 

4. 客戶的意見要迎合，對于已經(jīng)有購買欲望的客戶，客服就不要在胡亂的推薦商品了，這樣不僅會流失客戶，而且也會打消客戶的購買欲望。

 

想要成為金牌客服就一定要具備以上的內(nèi)容哦，這樣才能更好的和客戶溝通，成功將自己的商品賣給客戶，也可以努力提升自己的經(jīng)驗，最重要的一點就是普通話要標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能減少不必要的麻煩。