淘寶客服到底該怎么做才能快速提高店鋪轉(zhuǎn)化率？

 

1、假設(shè)法銷售技巧

 

當顧客有意向購買商品時但是又拿不定主意的時候可以試下“二選其一”的技巧。例如可以這樣對顧客說：“請問您要那件淺灰色的毛衣還是純白色的呢?”或是說：“請問是發(fā)到您手上還是幫您轉(zhuǎn)發(fā)呢?”。類似此種推動式的問話技巧明面上是讓顧客二選其一但實際上是你在幫他拿主意催促顧客下決心購買。

 

2、晾曬法促使顧客下單

 

很多顧客再買東西時都顯得優(yōu)柔寡斷雖然很中意產(chǎn)品但是又擔心這擔心那一直不下單。這時可以裝作要去接待其他顧客會很忙的樣子給他一種無暇顧及他的感覺。這種很忙的舉動就會讓他有時間思考最后決定下單。

 

 

3、反問式回答促銷

 

反問式的答復就是比如當顧客詢問某件商品時但是該商品剛好沒有了就需要我們靈活的運用反問式來促成交易了。例如賣手機殼當顧客決定買但是問到：“你們有銀白色的手機殼嗎?”這時千萬不能說沒有而應(yīng)該反問道：“很抱歉，我們庫存現(xiàn)在有白色、棕色、粉紅色的這幾種顏色里您傾向于哪一種呢?”

 

4、站位法銷售

 

有很多顧客即使中意了商品也不會就立馬下單了，顧客總喜歡再看看在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、發(fā)貨日期上不停的詢問。這時我們就需要稍微改變下銷售戰(zhàn)略了，先將下單的問題拋之腦后然后針對商品的顏色、規(guī)格、式樣、發(fā)貨日期等熱心的幫顧客一一解答，解決了這些問題后訂單自然而然就落實了。

 

5、巧用“買不到”心理

 

多數(shù)顧客總有一種心理那就是對于越得不到的商品他們就越想得到它、買到它?？梢岳妙櫩瓦@種“買不到”的心理來促成訂單。比如可以對顧客這樣說：“親~該寶貝只剩下這最后的一個了短期內(nèi)不會再進貨你要是再不下單就沒有了。”或說：“您好今天是寶貝折扣最后12個小時請不要錯過機會明天您就買不到這種價位了。”

 

6、嘗試購買法

 

當顧客出現(xiàn)想要買某件商品但又擔心質(zhì)量等問題時就可以建議顧客先買一點試試有效果再來。當然前提是你對自己的產(chǎn)品有足夠的信心可能剛開始訂單數(shù)量會很少但是當顧客試用滿意后就不用愁大訂單了。

 

7、快刀斬亂麻式

 

在以上技巧你都嘗試過之后還不能讓顧客下單的話這時候就需要使出殺手锏了，直接快刀斬亂麻要求想買的顧客下訂單。比如可以直接對顧客說：“親~如果您看中該商品不想錯過的話就快快下單吧!”