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    手淘首頁流量全攻略

    2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:67

                       大部分賣家都知道越來越多的人選擇用手機淘寶,很少用電腦在淘寶上購物。


    而且在淘寶上千人千面的情況下,個性化越來越重要,所以淘寶的首頁可以看作是兵家必爭之地。做好淘寶首頁,不僅可以增加流量,精準儲人,還可以提高轉(zhuǎn)化率。

    一、手淘首頁的原理手淘首頁在去年已經(jīng)進行了多次調(diào)整和修改。相信大家都發(fā)現(xiàn)了手淘首頁的一些問題,最突出的就是流量很多,但是轉(zhuǎn)化往往不那么好。淘寶首頁基本上是淘寶平臺上流量最大的渠道之一,也算是競爭最少的渠道之一。淘寶作為第三方平臺,就像一個中介,連接買賣雙方。

    中介的主要作用是更好地促成這種交易。淘寶會通過它的技術(shù)手段更好的匹配買家和賣家。但是為什么轉(zhuǎn)化率低呢?但是淘寶的技術(shù)還不夠成熟,但是淘寶一直在往高轉(zhuǎn)化率高成交的方向進步?,F(xiàn)在我們來討論一個很有意思的問題。

    你覺得轉(zhuǎn)化率高重要還是營業(yè)額高重要?

    可能很多賣家覺得這兩個差不多,但是我們要明確的是,轉(zhuǎn)化率和成交額其實是兩個概念。我們來看一個公式:成交額=展示量*點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價。比如一個沙發(fā)的單價是2988,它的轉(zhuǎn)化率只有1-2%,而一條毛巾的單價是9.9,即使它的轉(zhuǎn)化率是20-30%,我們假設今天進店的訪客有這個例子,證明營業(yè)額不僅和轉(zhuǎn)化率有關(guān),還和客單價有關(guān)。如果不能改變寶貝的客單價,那么實現(xiàn)高成交最有效的方法就是提高轉(zhuǎn)化率。這是一張手淘首頁運營的思維導圖。用戶有需求后,會在淘寶上搜索關(guān)鍵詞。淘寶會通過用戶的搜索瀏覽、收藏購買、交易訂單,拆解分析用戶的年齡、性別、消費能力、習慣、喜好等指標,然后開始匹配賣家。如果符合你的店鋪人群定位,你的寶貝就會出現(xiàn)在這個用戶的手淘首頁。簡單來說,就是把你的店和屬于你的店的人匹配起來。匹配形成后,淘寶會再次檢查,根據(jù)用戶的瀏覽時間、瀏覽深度以及最終是否形成轉(zhuǎn)化來判斷匹配是否正確?

    如果淘寶的判斷是對的,那么恭喜你,淘寶會給你匹配更多這類用戶。如果淘寶這次判斷不合格,就不會再給你的店鋪匹配用戶,然后做一些調(diào)整,重新匹配。

    第二,手淘首頁的人已經(jīng)想通了增加營業(yè)額的根本途徑和手淘首頁的運營原理。

    我們可以得出一個結(jié)論:轉(zhuǎn)化率一定高?

    那么要達到高轉(zhuǎn)化率需要滿足什么條件呢?

    第一,你的產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率會高。我不是在胡說八道。這里的產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化率是指要把產(chǎn)品的質(zhì)量、圖片、細節(jié)等內(nèi)功做好,讓精準人群瀏覽后會有購買的欲望,而不是看完就跳著丟。

    第二,有一些產(chǎn)品的人群非常復雜,不適合個性化。比如中老年服裝,產(chǎn)品的定位年齡在40-50歲之間,但是很多客戶都是孩子買了送給長輩。用戶的年齡范圍從20歲到30歲。年齡跨度大的產(chǎn)品如何解決個性化問題?首先你一定要確定你的產(chǎn)品是打算給孩子買的還是給媽媽買的。如果是媽媽買的,那就要多考慮性價比了。產(chǎn)品要物美價廉,售后有保障,讓媽媽級的人買的放心。孩子買的話,要考慮情感營銷和包裝,價格檔次不能太低。簡而言之,主圖和詳情頁都是圍繞親情和禮物來設計的,各方面都考慮到了孩子購買產(chǎn)品時的一些隱性需求,對店內(nèi)消費者的精準定位可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

    在門店人群定位方面,有一點很重要,就是不要貪。就像我們上面舉的例子,從最開始的女裝-媽媽的衣服-送禮/媽媽自己買,我們逐漸縮小了店鋪覆蓋的人群,范圍越來越窄,這樣才能準確定位我們的消費群體。定位消費群體后,我們可以更好地根據(jù)顧客的心理來包裝產(chǎn)品,把店鋪做得小而美,有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。之后就可以開始考慮擴大人群的問題了。

    第三,同類型人群傳播。

    1.什么是傳播?以上,我們要求店鋪人群精準,轉(zhuǎn)化率高,但是訪客數(shù)量一定要少。如果你有100個訪客,那么擴散就是用這100個訪客覆蓋更多的同類型人群。

    2.什么時候應該做增殖?前期做不到。前期我們通過直搜結(jié)合的方式,為店鋪帶來精準的流量。如果這個時候用淘寶客進行人群擴散,淘寶客帶來的訪客數(shù)在總訪客數(shù)中較低就不錯了。一旦比例過高,會稀釋你店鋪的精準人群,降低店鋪的轉(zhuǎn)化率。開始鋪人的時機應該是店鋪發(fā)展中后期比較好。你的關(guān)鍵詞詞根統(tǒng)一后,在店鋪人群穩(wěn)定后,用淘寶客開始人群傳播。再者,如果你的訪客和銷售額達到一定水平,淘寶客會自動上門幫你推產(chǎn)品。

    四、新店如果你是新店,現(xiàn)在什么都沒有,可以考慮一個沖活動嗎?在這種情況下,這是可以的,因為當我們談論考慮人群準確性時,它是基于你的商店中有人群的事實。如果你是新店,根本沒有訪客,那么精準人群呢?這個時候的一些活動只要符合條件就可以報,這樣可以分享官方的流量,給店鋪增加一些人氣。官方卡優(yōu)惠券套餐也是獲取流量的一種方式。

    五、如何讓洗手流量穩(wěn)定?最后一步是如何穩(wěn)定手淘首頁的流量。

    其實最重要的指標是轉(zhuǎn)化率。如果我們得到了之前瀏覽過我們店鋪的用戶的信息,我們可以回訪并告訴他們,打開手機淘寶,在首頁猜測你喜歡找到我們的寶貝然后購買。你可以給他免單或者半價,但不要對所有用戶都這么做。十個用戶你只能拿到一個訂單。

    別看這一小步,能解決你店里很多問題。一是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提高,門店人群更加精準。同時為店鋪積累了老用戶,解決了計費問題,提高了直通車點擊率,最終解決了手淘首頁流量穩(wěn)定的問題。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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