對(duì)于淘寶運(yùn)營(yíng)者來說，肯定也希望能夠提前做好店鋪的運(yùn)營(yíng)預(yù)算，這樣也可以更好的規(guī)劃店鋪的目標(biāo)，幫助店鋪實(shí)現(xiàn)賺錢的目的，那么淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)在做費(fèi)用預(yù)算時(shí)，應(yīng)該要包括哪些呢?

1.淘寶成本11萬，五萬押金這個(gè)是動(dòng)不了的，六萬技術(shù)服務(wù)費(fèi)。平均每個(gè)月均攤5000元。

2.運(yùn)費(fèi)。基本女裝客單價(jià)如果是正常的公司化運(yùn)行，至少要保證在130元年度平均客單，可得出一年需發(fā)出訂單76923單，運(yùn)費(fèi)平均10-11元，年度運(yùn)費(fèi)769230，其中按照比例分配。

3.產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品本身的OP袋算產(chǎn)品成本，產(chǎn)品發(fā)貨的包裝如果是紙盒以及售后服務(wù)保障卡。一個(gè)紙盒加售后卡的話基本會(huì)在1.8元(春夏小，冬裝大，取平均)你的產(chǎn)品一年發(fā)出76923單，需要138000元的產(chǎn)品包裝費(fèi)。

4. 人員工資。一千萬需要大約20個(gè)人的團(tuán)隊(duì)?？偙O(jiān)基本一年15萬以上跑不了。店長(zhǎng)兩個(gè)到三個(gè)，單人月薪平均4500，年度工資10萬，視覺四到五個(gè)人。專業(yè)視覺主管8000/月，一年約10萬。產(chǎn)品處理海報(bào)設(shè)計(jì)人員以及裝修工共三名，工資平均4000，年度約15萬客服主管一枚：月薪3500，年薪約42000。客服人員售前保底1800左右，按提成算每人均價(jià)月薪2300，六人年薪約165000。售后客服兩枚，月薪2300-2500，年薪約55000。

推廣人員能省就省，基本上好的推廣招不到。站外渠道建設(shè)三人，主要負(fù)責(zé)京東，當(dāng)當(dāng)，品牌特賣，主要功能就是清理庫(kù)存，三人包干，站外部門每月工資約一萬，年薪約12萬。薪資年度約80萬，不知道算對(duì)沒有細(xì)心的人在算過一次。

5.推廣費(fèi)用，包括直通車，普通CPM，定價(jià)CPM年度預(yù)算占推廣費(fèi)用18%合計(jì)180萬，(絕對(duì)要控到18%)。

6.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)拓展，中層人員需要出去培訓(xùn)上課 年度預(yù)算5萬。

7.聚餐，年度預(yù)算約5000-10000(因公司而異)。

8.硬件均攤，20人，辦公桌椅一套平均行情400元，三年折舊，每月桌椅平攤222元，桌椅按照三年均攤。電腦：美工電腦4500，需五臺(tái)22500元，三年均攤，美工電腦月均攤625元。普通電腦15臺(tái)，2500元，每月均攤1041元。每月辦公耗材300元。電信費(fèi)用每月600左右。-相機(jī)：機(jī)身+鏡頭按三萬算，折舊三年，每月均攤833元。

9.軟件均攤1.裝修模板，買多少算入當(dāng)月投資。2.ERP系統(tǒng)，百盛9萬左右，管易4.5萬左右按五年均攤。每年的技術(shù)服務(wù)費(fèi)算進(jìn)去。3.小工具每年預(yù)算1000元。4.淘寶扣點(diǎn)5%，一年1000萬，成本50萬。算好以上成本，除以76923，得出每件產(chǎn)品銷售價(jià)格需要最低加的價(jià)格。

淘寶運(yùn)營(yíng)六大公式是什么？跳失率怎么計(jì)算?

在運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的時(shí)候也需要采用一些公式進(jìn)行數(shù)據(jù)的計(jì)算和分析，進(jìn)而對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化，那么在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，有常見的六大公式，接下來就為各位賣家們?cè)敿?xì)的介紹一下。

公式一：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

這是總公式，其中流量 *轉(zhuǎn)化率=成交量，在所有淘寶運(yùn)營(yíng)操作中，只要提高其中一個(gè)數(shù)據(jù)就能提高最終的銷售額。比如通過直通車，自然提名來提高流量 ，通過優(yōu)化主圖，評(píng)價(jià)來提升轉(zhuǎn)化率，通過促銷-第二件半價(jià)，SKU綁定銷售來提高客單價(jià)。

公式二：流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率

展現(xiàn)量決定了流量的上限，那什么決定展現(xiàn)量呢?

個(gè)人認(rèn)為是客戶的需求，假如一天有1W個(gè)人想要買鋼筆，他們會(huì)去搜索，那這個(gè)鋼筆一天大概會(huì)有1W多個(gè)展現(xiàn)，但有的人會(huì)搜索兩三次，所以又有區(qū)分，分別為搜索人數(shù)與搜索人氣，數(shù)值越高市場(chǎng)越大，能獲得的流量最大。其次點(diǎn)擊率的提升在于對(duì)用戶的分析，越高的話單位展現(xiàn)能獲得的流量就越高，對(duì)最后的銷售客的提升也越高。

流量的區(qū)分： 免費(fèi)流量：自然搜索、首頁(yè)等

付費(fèi)流量：直通車、鉆展等

其他流量：站外流量

公式三：淘寶轉(zhuǎn)化率=購(gòu)買人數(shù)/總訪客數(shù)

購(gòu)買人數(shù)越多，轉(zhuǎn)化率越高，單位流量能產(chǎn)生的價(jià)值也越高，那如何提升轉(zhuǎn)化率呢?這是門學(xué)問，基礎(chǔ)的包括詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，評(píng)價(jià)管理，銷量展現(xiàn)，客服回復(fù)。在設(shè)計(jì)中各種技巧包括設(shè)置促銷，樹立代言人，痛點(diǎn)分析，賣點(diǎn)展示，涉及到一些關(guān)于銷售方面的知識(shí)，大方向研究客戶痛苦，展示解決方案。

公式四：客單價(jià)=銷售額/購(gòu)買人數(shù)

一個(gè)客戶能在你這買更多的商品，也就意味著你能產(chǎn)生更多的銷售額，常見的方法有設(shè)置促銷：第二件半價(jià)等。也有的是多個(gè)SKU，比如衣架5個(gè)10塊，10個(gè)15塊，客戶大概率買10個(gè)15塊的，也就提升了客單價(jià)。

公式五：訪客數(shù)=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。

公式六：成交用戶數(shù)=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率。

跳失率怎么計(jì)算?

1. 入店商品跳失率=入店商品總跳失人數(shù)/入店總UV：通過統(tǒng)計(jì)軟件，如量子等，下載“寶貝被訪排行”，量子只給出今天以前，而不能給出今天的跳失率。打開已下載的數(shù)據(jù)文件，最后一列命名為“跳失人數(shù)”，計(jì)算公式就是 跳失人數(shù)=入店*跳失率。統(tǒng)計(jì)入店一列，可得出全店從商品入店的總訪客，而統(tǒng)計(jì)跳失人數(shù)這一列，得出全部商品的跳失人數(shù);你入店商品跳失率是多少?

2. 全店跳失率=(入店商品總跳失人數(shù)+首頁(yè)入店跳失人數(shù)+分類頁(yè)入店跳失人數(shù))/全店UV。當(dāng)然主要入店是這3個(gè)頁(yè)面，分類頁(yè)入店最少。首頁(yè)跳失率=首頁(yè)跳失人數(shù)/首頁(yè)入店UV。

3. 廣告跳失率通常都是單品(直通車)的跳失率或者首頁(yè)(鉆展)的跳失率。這里不贅述。

4. 關(guān)鍵詞組跳失率=相同或類似關(guān)鍵詞產(chǎn)生的跳失人數(shù)/相同或類似關(guān)鍵詞產(chǎn)生的總流量

5. 類目跳失率=(入店商品總跳失人數(shù)-關(guān)鍵詞總跳失人數(shù))/(入店商品總UV-關(guān)鍵詞總UV)。

淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)公式其實(shí)也不止上面這幾種，只是想要做好店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，需要先掌握上面這些公式，然后定期對(duì)店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和分析，達(dá)到運(yùn)營(yíng)店鋪的目的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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