直通車是一款非常不錯的淘寶付費推廣工具，同時也要想辦法去了解一下淘寶開直通車，另外也有一些常見的問題需要引起重視，那么今天我就來給各位介紹一下怎么開直通車。

1、店鋪推寶貝是推同類產(chǎn)品還是非同類產(chǎn)品?

這個問題可能很多人都搞不明白，更夸張的是我見過一個新店發(fā)布了2000多個寶貝，品類豐富，首頁有輪播展示位、有活動專區(qū)、有類目導(dǎo)航。而且基本都是0銷量，還到處問請教怎么沒有流量。

我還遇到過很多淘寶賣家店鋪不止1個品類，在這樣的情況下，你如何建立店鋪構(gòu)架，主關(guān)鍵詞都不好定，店鋪整體權(quán)重也沒法引導(dǎo)。別人是在蓋樓，你是不斷的拆了再蓋，蓋了再拆。

直通車也是一樣。很多大賣家都是只有1個品類，即便是現(xiàn)在品類豐富了，他前期也是只是做1個品類，店鋪權(quán)重會很高，即便直通車質(zhì)量分跟你一樣，扣費也會比你低很多。

所以，同一個品類看似小，實則大，你測款成功的概率高、權(quán)重積累快、做起來之后，后續(xù)供應(yīng)鏈整合也很輕松。

2、是主推1款產(chǎn)品還是多款產(chǎn)品?

這個問題可能又迷糊了，很多人會說推1款，這樣方便操作也省錢，主要是資金不寬裕，推過多款費錢。

其實非也，我之前打過一個比喻。小賣家做淘寶就像炸金花，多悶幾手中獎率一定高。直通車在測試的時候，盡量推3-5款寶貝，同一個核心關(guān)鍵詞，費用可以少一點，每個寶貝拉個3000-5000展現(xiàn)其實就可以看出來誰行誰不行了。

多款測試，東邊不亮西邊亮，總能拎出1-2款不錯的，如果1款拎不出來就證明款式本身就有問題或者圖片有問題，優(yōu)化方向就很聚焦，知道力量往哪里用。

3、推廣方法是單一的還是綜合的?

一定是綜合的，很多賣家都知道。但是回到自己店鋪日常運營工作上面再看看，估計80%以上的賣家天天都在忙乎放單吧，如果不是就是忙乎直通車調(diào)價、添加刪減關(guān)鍵詞，如果還不是就在發(fā)呆或者無所事事或者干著急或者各個群里去逗逼。

站在推廣的角度來說，店鋪只有一個核心就是“權(quán)重”，積累權(quán)重的手法可以通過搜索、直通車、活動、淘客。你要整理好一個符合邏輯的思路，并制定好計劃，按部就班的每天把該做的事情都做完美，時時回頭看數(shù)據(jù)，是不是符合你預(yù)先的設(shè)想，如果不是，問題出在哪里，你應(yīng)該怎么優(yōu)化。

直通車依然如此，在做直通車之前必須想通，并制定好計劃，再去操作，同時也要兼顧搜索和其它推廣渠道的優(yōu)化，只要是能提高權(quán)重的指標(biāo)全部都要去優(yōu)化，他們之間雖然不能傳遞，但可以相互影響。

4、應(yīng)該你主導(dǎo)店鋪還是店鋪主導(dǎo)你?

這個問題估計想都不用想，都知道應(yīng)該是你主導(dǎo)店鋪，但實際上呢，你卻很被動，被店鋪綁架了。

所以，同上面3的答案一樣，正確的思路和詳細(xì)的計劃是至關(guān)重要的，你不去規(guī)劃店鋪，店鋪就會規(guī)劃你。我是一個科學(xué)觀比較強的人，不會恐懼未知的事情，也不怕被別人笑話，再傻逼的規(guī)劃都抵不上100%的執(zhí)行和不斷優(yōu)化。

如果有交流的圈子，你會變的越來越強，不要害怕與別人溝通你的想法，成長都是在一次次的打擊之中。

5、做直通車是靠概率的還是靠精準(zhǔn)度的?

有人說是概率，有人說是精準(zhǔn)。我最早學(xué)習(xí)直通車的時候，有個講師告訴我要放滿200個詞，不斷的去洗車，他說的對嗎?

在他那個時候是對的，因為他做直通車的那個時候很少有人做，直通車扣費極低，詞越多排名越好引來的流量才越多，店鋪需要的不就是這些嗎?

但事到如今他還說的還對嗎?不全對。因為現(xiàn)在扣費太高了，拼的便是精準(zhǔn)度了，但有些類目(如：車品)依然還是靠概率廣撒網(wǎng)策略的，這個問題要根據(jù)類目特性來看。

6、做直通車的目的是賺錢嗎?

90%以上的人會毫不猶豫的說“是”!

如果我再問一句“你賺到了嗎?”估計這么想的人99%的人都傻眼了，好像沒賺到。有人抬杠說他賺到了，他在開黑車，哦那你就是那1%的人，但也是命懸一線。

在我的概念里，開直通車有7個目的，每個階段不一樣。

分別是測款、測圖、養(yǎng)分、ROI、沖銷量、低價引流和燒香。

什么叫燒香，就是賺的太多了，實在不好意思，每天按固定的比例給馬云送點費用，圖個心理安慰，這種人也是少見。

7、直通車是錦上添花的還是雪中送炭的工具?

可以這么說，淘寶運營推廣的所有渠道，爆款搜索、直通車、鉆展、活動、達(dá)人、淘客，全部都是錦上添花的功能。真正雪中送炭是要回歸商業(yè)本質(zhì)，你的產(chǎn)品和圖片。

很多店主不懂，搞一堆沒人買的產(chǎn)品，往店鋪里面一堆，然后就是各種埋怨運營推廣人員沒有本事，賣不出去產(chǎn)品。

其實這是不對的，我做起來的真正賺錢的大店，沒有一家是因為我運營推廣技術(shù)牛逼，而是產(chǎn)品本身就牛逼，即便沒有我，小白隨便優(yōu)化一下都能起來，只是會比我們優(yōu)化流量少一點而已。

所以直通車不決定店鋪生死存亡，他只能決定能爆多大，能多賺多少，僅僅是個錦上添花的工具而已。反過來說，如果產(chǎn)品本身實力就不行，勸你還是不要開車了，浪費錢。

8、直通車追求的是滿分，還是滿格?

很能很多人不懂滿分和滿格的區(qū)別。我們都知道直通車扣費公式=下一名的出價*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元，這個公式害人不淺，因為會把你的注意力都集中到“質(zhì)量分”上面，其實這玩意是個無窮值。

他無窮小也無窮大，也就是說有的質(zhì)量分看的是10分，可能是1000分、也可能是3000分，淘寶為了方便賣家查看，他把他規(guī)劃成1、2、、、9、10分的。

黑車的原理其實就是讓10分變成2000分、3000分甚至更高，具體就不講那么多了，不是今天的話題。其實我們要追求的并非是這里，而是滿格就OK了。

淘寶直通車怎么樣？直通車的好處是什么？

淘寶直通車是專職為淘寶賣家量身定制，按點擊付費的一種營銷工具，為賣家寶貝的精準(zhǔn)推廣，從而提高寶貝的點擊率。那它的具體效果是怎么樣的了?

直通車是按照下面三個步驟給賣家做廣告的：

1) 您想推廣某一個寶貝，就要為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的競價詞及廣告標(biāo)題、簡介。

2) 當(dāng)買家來淘寶任何地方搜索了你設(shè)置的競價詞，或者點擊了你寶貝的類目的時候，您的廣告就會出現(xiàn)，展示在搜索結(jié)果頁最上方的右側(cè)、及最下方。

3) 如果買家點了您的直通車廣告，系統(tǒng)就會根據(jù)您設(shè)定競價詞的點擊價格來扣費，每次點擊最低0.1元。如廣告只是展示，沒人點擊，是不計費的。

直通車能給賣家?guī)硐旅?點好處：

1) 被直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶寶的曝光率，給您帶來更多的潛在客戶。

2)只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來的點擊都是有購買意向的點擊，帶來的客戶都是購買意向的買家。

3)直通車能給您整個店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是你單個的寶貝，但很多買家都會進(jìn)入您的店鋪里去看，一個點擊帶來的可能是幾個成交，這種整體連鎖反映，是直通車推廣的最大優(yōu)勢，久而久之你的店鋪人氣自然高起來了。

4)可以參加更多的淘寶促銷活動，我有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動，你加入直通車后，可以報名各種促銷活動。

直通車的廣告是按點擊付費，即當(dāng)別人搜索到你的廣告，點擊進(jìn)去后才收取費用，一次最低0.1元。(只有點擊了你的廣告才收費，其他途徑點擊你的寶貝是不收費的)直通車沒有任何服務(wù)費，第一次開戶預(yù)存500元，全部是您的廣告費，當(dāng)您開始做廣告后，點擊費用就從這里面扣除。

淘寶直通車的推廣，在給商家寶貝帶來曝光量的同時，也給店鋪帶來了許多精確的潛在買家，有效的控制推廣費用，省時、省力、更省成本!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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