收藏加購(gòu)率多少是爆款？爆款好處是啥？

淘寶賣(mài)家若想要打造爆款，通常都會(huì)設(shè)置收藏有禮，或者是收藏加購(gòu)優(yōu)先發(fā)貨等，因?yàn)閷氊愂詹丶淤?gòu)率上來(lái)了，寶貝離爆款又會(huì)接近一步，那淘寶收藏加購(gòu)率要達(dá)到多少，寶貝才會(huì)是爆款呢?

由于不同的行業(yè)的淘寶收藏加購(gòu)率是不同的。接下來(lái)我就拿服裝行業(yè)作為例子來(lái)說(shuō)明。從而對(duì)于其它行業(yè)的淘寶收藏加購(gòu)率，你可以推敲一下。說(shuō)不定就能獲得答案哦!

接下來(lái)是一個(gè)親身體驗(yàn)的案例。小編采訪一家小平民，自己做起爆款的服裝淘寶店。它們的爆款賣(mài)的也是挺不錯(cuò)的。于是呢!店主給我看了一下他們的店鋪在兩個(gè)不同周期的時(shí)候店鋪的相關(guān)數(shù)據(jù)。談了談自己做服裝行業(yè)對(duì)于爆款收藏加購(gòu)率的數(shù)值的估算。供大家參考。

我們可以通過(guò)公式算一下：店鋪的加購(gòu)率=700÷8013×100%≈8.74%。做的好的店鋪還可以有所提高。爆款當(dāng)然更高，在7天內(nèi)爆款的加購(gòu)率大概會(huì)在15%左右。這家店鋪的收藏率=251÷8013×100%≈3.13%。爆款的收藏率在7天內(nèi)大概在10%左右。收藏率一般都是低于加購(gòu)率。

同樣通過(guò)公式算一下：爆款的加購(gòu)率=302÷1190×100%≈26.90%。爆款的收藏率為：163÷1190×100%≈16.22%。周期為30天的時(shí)候，爆款加購(gòu)率大概會(huì)在25%左右。收藏率則在20%左右。因而得出結(jié)論，當(dāng)服裝類(lèi)賣(mài)家把自己店鋪加購(gòu)做到20%以上，那么你的寶貝就是爆款啦!

爆款好處是啥?

1、標(biāo)志產(chǎn)品

爆款可以變?yōu)槲覀兊赇伒臉?biāo)志產(chǎn)品，這些在自主研發(fā)的產(chǎn)品中體現(xiàn)的淋漓精致。例如彩色辣椒醬、麻辣小龍蝦等等，爆款產(chǎn)品能為我們店鋪代言，同時(shí)爆款產(chǎn)品也會(huì)考驗(yàn)我們供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)能力。

2、帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

爆款本身存在的目的不僅僅是單品賣(mài)的好，更大的作用在于他對(duì)店鋪的帶動(dòng)作用，有點(diǎn)類(lèi)似于鯰魚(yú)效應(yīng)。一個(gè)店鋪在普遍產(chǎn)品賣(mài)的比較低迷的時(shí)候，爆款產(chǎn)品可以達(dá)到快速引流。同時(shí)通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售(如圖4為關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售淘寶截圖)，帶動(dòng)其他銷(xiāo)量較差的產(chǎn)品。我們可通過(guò)活躍的爆款，讓其他產(chǎn)品跟著活起來(lái)。

3、品牌效應(yīng)

爆款可以產(chǎn)品品牌效應(yīng)，通過(guò)記住了我們店鋪的爆款，同時(shí)記住了店鋪本身，使得它就像代言人一樣，將店鋪推廣出去。因此，我們要打造的爆款應(yīng)該是更多符合我們店鋪需求的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群，也就是說(shuō)爆款應(yīng)該在做好了品牌定位和商品企劃之后，才會(huì)發(fā)揮出它最大的威力，成為健康的爆款模式。

一個(gè)好的爆款產(chǎn)品，應(yīng)該是在合理的利潤(rùn)前提下，符合廣大客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的要求，并且可以通過(guò)自身產(chǎn)品，達(dá)到流量和銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)。就像一個(gè)小太陽(yáng)，可以源源不斷的從自身產(chǎn)生光和熱。

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