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    收藏加購率多少是爆款?爆款好處是啥?

    2022-02-25|11:26|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:663

    淘寶賣家若想要打造爆款,通常都會設置收藏有禮,或者是收藏加購優(yōu)先發(fā)貨等,因為寶貝收藏加購率上來了,寶貝離爆款又會接近一步,那淘寶收藏加購率要達到多少,寶貝才會是爆款呢?

    由于不同的行業(yè)的淘寶收藏加購率是不同的。接下來我就拿服裝行業(yè)作為例子來說明。從而對于其它行業(yè)的淘寶收藏加購率,你可以推敲一下。說不定就能獲得答案哦!

    收藏加購率多少是爆款?

    接下來是一個親身體驗的案例。小編采訪一家小平民,自己做起爆款的服裝淘寶店。它們的爆款賣的也是挺不錯的。于是呢!店主給我看了一下他們的店鋪在兩個不同周期的時候店鋪的相關(guān)數(shù)據(jù)。談了談自己做服裝行業(yè)對于爆款收藏加購率的數(shù)值的估算。供大家參考。

    1

    我們可以通過公式算一下:店鋪的加購率=700÷8013×100%≈8.74%。做的好的店鋪還可以有所提高。爆款當然更高,在7天內(nèi)爆款的加購率大概會在15%左右。這家店鋪的收藏率=251÷8013×100%≈3.13%。爆款的收藏率在7天內(nèi)大概在10%左右。收藏率一般都是低于加購率。

    2

    同樣通過公式算一下:爆款的加購率=302÷1190×100%≈26.90%。爆款的收藏率為:163÷1190×100%≈16.22%。周期為30天的時候,爆款加購率大概會在25%左右。收藏率則在20%左右。因而得出結(jié)論,當服裝類賣家把自己店鋪加購做到20%以上,那么你的寶貝就是爆款啦!

    爆款好處是啥?

    1、標志產(chǎn)品

    爆款可以變?yōu)槲覀兊赇伒臉酥井a(chǎn)品,這些在自主研發(fā)的產(chǎn)品中體現(xiàn)的淋漓精致。例如彩色辣椒醬、麻辣小龍蝦等等,爆款產(chǎn)品能為我們店鋪代言,同時爆款產(chǎn)品也會考驗我們供應鏈的快速響應能力。

    2、帶動關(guān)聯(lián)銷售

    爆款本身存在的目的不僅僅是單品賣的好,更大的作用在于他對店鋪的帶動作用,有點類似于鯰魚效應。一個店鋪在普遍產(chǎn)品賣的比較低迷的時候,爆款產(chǎn)品可以達到快速引流。同時通過關(guān)聯(lián)銷售(如圖4為關(guān)聯(lián)銷售淘寶截圖),帶動其他銷量較差的產(chǎn)品。我們可通過活躍的爆款,讓其他產(chǎn)品跟著活起來。

    3、品牌效應

    爆款可以產(chǎn)品品牌效應,通過記住了我們店鋪的爆款,同時記住了店鋪本身,使得它就像代言人一樣,將店鋪推廣出去。因此,我們要打造的爆款應該是更多符合我們店鋪需求的優(yōu)質(zhì)客戶群,也就是說爆款應該在做好了品牌定位和商品企劃之后,才會發(fā)揮出它最大的威力,成為健康的爆款模式。

    一個好的爆款產(chǎn)品,應該是在合理的利潤前提下,符合廣大客戶對于產(chǎn)品的要求,并且可以通過自身產(chǎn)品,達到流量和銷量的快速增長。就像一個小太陽,可以源源不斷的從自身產(chǎn)生光和熱。

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