淘寶選品和貨源選擇

 

一、細(xì)分產(chǎn)品

 

細(xì)分產(chǎn)品是由于消費(fèi)者多樣化，只滿足于一類(lèi)人的核心需求。

 

細(xì)分產(chǎn)品的方法：

 

1.關(guān)鍵詞（TOP20萬(wàn)詞表）

 

方法：通過(guò)工具一個(gè)個(gè)的查找詞語(yǔ)，發(fā)現(xiàn)合適的產(chǎn)品。

 

需要用到的工具：生意參謀的市場(chǎng)洞察標(biāo)準(zhǔn)版或者專(zhuān)業(yè)版都可以，如果你有別的第三方軟件也可以，但是生意參謀的數(shù)據(jù)更好。

 

選擇標(biāo)準(zhǔn)：商城點(diǎn)擊占比<60%，日搜索人氣1000-3000，關(guān)鍵詞比值（關(guān)鍵詞的日搜索人氣/在線商品數(shù)）>1，吃進(jìn)身體內(nèi)的東西不做（食品類(lèi)）。這類(lèi)產(chǎn)品的安全性較高，需要出示相關(guān)的證明。

 

二次選擇的標(biāo)準(zhǔn)：毛利潤(rùn)不低于20%且毛利潤(rùn)不低于30元；客戶復(fù)雜或者退換貨過(guò)高的產(chǎn)品慎做；有較高資質(zhì)要求的產(chǎn)品不做。

 

這里需要說(shuō)一下，市場(chǎng)洞察是淘寶官方的付費(fèi)軟件，建議大家有條件去購(gòu)買(mǎi)。分為標(biāo)準(zhǔn)版和專(zhuān)業(yè)版，如果不是需要特別專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)，買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)版即可。如果資金充足，可以購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)版?？梢栽谔詫毜姆?wù)市場(chǎng)自行購(gòu)買(mǎi)。

 

2.時(shí)效性選品

 

每月份的節(jié)日選品，一定要提前至少一個(gè)月，具體提前時(shí)間，需要視時(shí)間而定。

 

比如下個(gè)月的12.25圣誕節(jié)，往后的1月1日元旦節(jié)。這些時(shí)效性的產(chǎn)品可以在短期類(lèi)帶來(lái)利潤(rùn)，雖然利潤(rùn)不大，但是有些也是客觀的。

 

3.熱門(mén)事件選品

 

需要關(guān)注當(dāng)下的熱門(mén)信息，熱門(mén)信息來(lái)源：

 

· 近期事件：綜藝節(jié)目、熱門(mén)電視劇、熱門(mén)電影、新聞事件

 

· 抖音：經(jīng)常刷視頻，查看好的視頻產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)心，這樣每天都會(huì)推薦相關(guān)內(nèi)容。

 

· 小紅書(shū)：在查看后可以更好的引流或者發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品

 

細(xì)分選品的第一種方法相對(duì)于后面兩種來(lái)說(shuō)更容易操作，幾乎是人人可以操作的。后兩種洞察力要求更高點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐操作提升選品能力，還有就是個(gè)人的悟性。

 

總體來(lái)說(shuō)，細(xì)分選品是比較好操作的一種選品方法，只要努努力人人都有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)一些細(xì)分產(chǎn)品。細(xì)分產(chǎn)品的利潤(rùn)通常不會(huì)太差，部分細(xì)分產(chǎn)品未來(lái)可能會(huì)快速增長(zhǎng)。

 

但是尋找產(chǎn)品費(fèi)時(shí)間，可能需要好幾輪的不斷篩選，通常產(chǎn)品的生命力不長(zhǎng)。

 

適合新手或者缺乏經(jīng)驗(yàn)實(shí)操者獲取經(jīng)驗(yàn)或者有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

二、冷門(mén)產(chǎn)品

 

尋找條件：

 

1.依賴于自己的洞察力，因?yàn)橄M(fèi)群體比較小，就需要賣(mài)家對(duì)于產(chǎn)品的洞察很強(qiáng)。

 

2.依賴于自己對(duì)于一類(lèi)人的了解和理解，比如說(shuō)做“同性”相關(guān)用品的賣(mài)家，如果你不是這類(lèi)群體的人或者你身邊沒(méi)有這類(lèi)人群，無(wú)法去了解需要什么產(chǎn)品。

 

3.依賴于自己的小圈子交換信息，身邊的人脈關(guān)系也會(huì)提供信息，每個(gè)人的關(guān)注點(diǎn)不同，可以找到新機(jī)會(huì)。

 

冷門(mén)產(chǎn)品同行極其少，運(yùn)營(yíng)層面要求少。但是很難發(fā)現(xiàn)，運(yùn)氣成分較大。一旦曝光競(jìng)爭(zhēng)會(huì)瞬間擴(kuò)大，復(fù)制性差。通常市場(chǎng)規(guī)模較小，資源比較難找。

 

適合用于兼職開(kāi)店，不是那么的適合新手。

 

三、藍(lán)海產(chǎn)品

 

尋找條件：

 

1.依賴自己對(duì)于行業(yè)、客戶的深入了解

 

2.依賴于自己的小圈子交換信息

 

3.類(lèi)目選擇很重要

 

藍(lán)海產(chǎn)品是一旦開(kāi)辟成功，可以長(zhǎng)久穩(wěn)定的獲取比較高的利潤(rùn)。但是對(duì)供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)、資金要求比較高，一旦曝光高手會(huì)迅速進(jìn)入。

 

適合老手玩，在一個(gè)類(lèi)目里至少2年經(jīng)驗(yàn)。圈子交流很重要，要么不開(kāi)單，開(kāi)單吃一年。