為了縮短營(yíng)銷帶貨的時(shí)間周期，跨境直播這一變現(xiàn)渠道，越來(lái)越深受市場(chǎng)玩家的青睞。一時(shí)之間，平臺(tái)直播應(yīng)聲而起。

ANKER、SHEIN等跨境大賣幾乎每天超過(guò)10小時(shí)的跨境直播，他們的直播更像是線上導(dǎo)購(gòu)員，拉近了品牌和消費(fèi)者之間的距離，增強(qiáng)了品牌粘性和品牌互動(dòng)。

與其靜態(tài)頁(yè)面的產(chǎn)品陳列，不如動(dòng)態(tài)的母語(yǔ)主播介紹產(chǎn)品，化被動(dòng)為主動(dòng)，讓消費(fèi)者全方位地體驗(yàn)到產(chǎn)品的品牌調(diào)性。

受全球疫情蔓延影響，主要經(jīng)濟(jì)體生產(chǎn)大面積停擺，我國(guó)企業(yè)上游供應(yīng)鏈?zhǔn)茏杌驍嗔?，隨著疫情境外影響持續(xù)，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)也面臨著海外企業(yè)需求下降等情況，給外貿(mào)企業(yè)有效恢復(fù)生產(chǎn)和貿(mào)易供給造成兩難局面。

為此，大量國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)不得不尋求改變，而線上營(yíng)銷對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生，入駐2B的平臺(tái)或者搭建企業(yè)官方網(wǎng)站都是打開(kāi)線上的一種選擇，但是長(zhǎng)周期的營(yíng)銷手段一直是外貿(mào)企業(yè)不可避免的困境。

所以，短周期的變現(xiàn)渠道的推出成了企業(yè)爭(zhēng)相追捧的營(yíng)銷方式，如探廠、紅人營(yíng)銷、直播等，不僅能解決因?yàn)橐咔橛绊懺斐傻臓I(yíng)銷弊端更是解決了外貿(mào)營(yíng)銷常年以來(lái)的詬病。開(kāi)啟全新?tīng)I(yíng)銷方式，迎合時(shí)代潮流，帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

阿里國(guó)際搶占快速變現(xiàn)賽道

2022年，中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))改成線上廣交會(huì)，與此同時(shí)阿里國(guó)際站推出配套直播服務(wù)，至此正式拉開(kāi)阿里國(guó)際站跨境直播序幕。

因疫情影響，2022年線下展會(huì)全面受阻，延期，取消等方式讓原有靠展會(huì)獲取客戶的商家們?nèi)缏谋”?，而?022年雖然沒(méi)有明令禁止線下展會(huì)的開(kāi)辦，但相比以前線下展會(huì)的開(kāi)辦也不可避免的減少，商家們則紛紛轉(zhuǎn)型線上平臺(tái)+跨境直播等形式觸達(dá)更多用戶群體。

阿里國(guó)際站作為全球流量較大的B2B網(wǎng)站之一，擁有精準(zhǔn)的2B用戶群體，跨境直播賽道作為重推賽道坐擁各類流量?jī)A斜。

阿里國(guó)際站直播漸露頭角

當(dāng)今國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)受疫情影響，實(shí)體經(jīng)濟(jì)倍受打擊，直播電商被推上風(fēng)口，傳統(tǒng)門(mén)店紛紛轉(zhuǎn)型做起了直播，掀起了全民帶貨的熱潮。

阿里巴巴國(guó)際站也在大力推動(dòng)直播經(jīng)濟(jì)。臥兔作為阿里巴巴的長(zhǎng)期的合作伙伴，當(dāng)仁不讓地扛起了阿里國(guó)際站直播的大旗，成為了阿里國(guó)際站首批跨境直播的官方服務(wù)商，更重要的是，官方服務(wù)商的直播間直播觀看人群比一般店鋪直播的人群覆蓋多15倍，在同時(shí)間段詢盤(pán)量的增長(zhǎng)率可達(dá)是300%。

直播形式多元化助力出海

品牌直播可以有多種呈現(xiàn)方法，運(yùn)用不同場(chǎng)景和技術(shù)手段，滿足客戶的多種需求，在這里為大家介紹三種形式：

●品牌直播間開(kāi)啟潮流營(yíng)銷

品牌直播間作為品牌個(gè)人的直播間，個(gè)性化打造直播間強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性，持續(xù)直播聚合粉絲。通過(guò)直播可以展現(xiàn)產(chǎn)品的具體特點(diǎn)、性能、優(yōu)勢(shì)等，也可以展現(xiàn)品牌的實(shí)力與辨識(shí)度，解決用戶對(duì)產(chǎn)品的疑惑。

●實(shí)景探廠展現(xiàn)硬核實(shí)力

探廠作為品牌直播間衍生出來(lái)的直播模式，直接走進(jìn)企業(yè)的工作，通過(guò)主播的視角以及介紹，領(lǐng)略工廠環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備、工序、生產(chǎn)產(chǎn)能等實(shí)際情況，硬核展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，打消海外買家顧慮。

●展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播擴(kuò)大覆蓋面

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播作為今年來(lái)展會(huì)熱場(chǎng)的新興方式，風(fēng)靡各大行業(yè)展會(huì)，多類產(chǎn)品同時(shí)在國(guó)內(nèi)外平臺(tái)直播，網(wǎng)紅博主現(xiàn)場(chǎng)帶貨，大大增加直播間流量。

跨境電商直播仍然將面臨一些問(wèn)題，包括直播間流量、營(yíng)銷閉環(huán)、主播稀缺等，臥兔作為行業(yè)第一批入局跨境電商直播的服務(wù)商，提供跨境直播全案解決方案，幫助企業(yè)無(wú)憂觸達(dá)目標(biāo)群體。

短視頻漲粉的小技巧

01短視頻發(fā)展現(xiàn)狀，移動(dòng)端的短視頻發(fā)展至今已有多個(gè)年頭了，近幾年，短視頻行業(yè)發(fā)展的火熱，“南抖音北快手”廣為流傳，2022年，微信也推出了微信視頻號(hào)，可見(jiàn)短視頻是受到市場(chǎng)歡迎的，上到六七十歲的爺爺奶奶，下到十幾歲的學(xué)生，都有短視頻用戶，且用戶規(guī)模還在逐漸增長(zhǎng)。

截止到2022年底，視頻號(hào)已經(jīng)有8.73億用戶人數(shù)了?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下，短視頻營(yíng)銷價(jià)值備受青睞，用戶人群廣(不受地域限制)，適應(yīng)性強(qiáng)，傳播力度大，營(yíng)銷效果好。短視頻時(shí)長(zhǎng)短，符合現(xiàn)代人碎片化的閱讀方式，越來(lái)越多人喜愛(ài)這種視頻的內(nèi)容形式，行業(yè)發(fā)展逐漸完善。

02短視頻發(fā)展的痛點(diǎn)

1. 選題難，容易同質(zhì)化

能想到的大方向的選題都已經(jīng)有人拍過(guò)了，切入觀念新穎，且取得不錯(cuò)的效果，此時(shí)，再反復(fù)去拍攝這類題型就不占優(yōu)勢(shì)了。別人還未涉及的切入點(diǎn)較少，選題面臨挫折。

2. 播放量低，漲粉難

視頻內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)，無(wú)法吸引人去點(diǎn)擊觀看，播放量上不去。只靠單純的自然流量沒(méi)法實(shí)現(xiàn)引流，進(jìn)而尋求付費(fèi)渠道的推廣，信息流廣告的投放等，但引流的費(fèi)用越來(lái)越貴，且不一定精準(zhǔn)定位達(dá)不到所想要的效果，投入的金額多，效果不佳。

3. 吸引到的用戶量少，變現(xiàn)難

賬戶定位不夠精準(zhǔn)、粉絲群體不夠明確、內(nèi)容的缺失等都會(huì)導(dǎo)致賬戶難以變現(xiàn)的問(wèn)題。吸引到的用戶少，廣告主不會(huì)選擇你來(lái)做廣告，也沒(méi)有什么帶貨的機(jī)會(huì)，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是沒(méi)什么人氣。

既然做短視頻面臨這么多問(wèn)題，那么現(xiàn)在是不是就不適合做短視頻了?當(dāng)然不是，短視頻面臨的困境是需要去破除的，短視頻受眾群體廣，未來(lái)發(fā)展空間大，目前的難點(diǎn)在于做的人多，加大了競(jìng)爭(zhēng)。

做得好且能分得一杯羹的的門(mén)檻高了，有時(shí)候這并不是一件壞事，真正能達(dá)到那一步的人沒(méi)有那么多人。要做出一條優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容視頻，是有其適用的方法和套路的，今天小編就來(lái)談一談如何做好短視頻內(nèi)容。

03如何做好內(nèi)容

一條好的內(nèi)容視頻會(huì)吸引到很多用戶進(jìn)行點(diǎn)贊評(píng)論，漲粉，這些吸引到的流量都是自然流量，穩(wěn)固性較強(qiáng)。內(nèi)容可選的方向多樣，最主要的還是要摸清用戶想要的是什么，喜歡看什么樣的內(nèi)容。

1. 把短視頻賬號(hào)看成一個(gè)產(chǎn)品，那么將面臨三個(gè)問(wèn)題

● 你的用戶是誰(shuí)?

● 你的視頻能幫助他們解決什么問(wèn)題?

● 比起其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有何優(yōu)勢(shì)?

拿情感類的短視頻賬戶舉例。首先，要精準(zhǔn)定位用戶，可以依據(jù)男女受眾主體進(jìn)行劃分，有專門(mén)針對(duì)男性群體的，也有專門(mén)針對(duì)女性群體的。用戶畫(huà)像可以精準(zhǔn)到年齡：18-40;性別：女;地區(qū)：不限;興趣：有情感煩惱或者對(duì)情感方面有興趣的...

其次，情感的表達(dá)內(nèi)容主要是解決用戶的情感問(wèn)題，讓他的觀念能夠得到理解、認(rèn)同和共鳴，能得到實(shí)際的解決方法，可以對(duì)情感有更好的認(rèn)知。最后，類比其他情感賬號(hào)，優(yōu)勢(shì)何在，可以嚴(yán)格控制內(nèi)容風(fēng)格，確保內(nèi)容一致性，也可以走創(chuàng)新路線，走情感分析的新穎點(diǎn)。

2. 創(chuàng)建自己的素材庫(kù)

素材庫(kù)可以為自己的賬號(hào)提供源源不斷的選題方向，想要深耕短視頻，就要做好素材庫(kù)的收集，幫助完善內(nèi)容。從不同渠道去收集基礎(chǔ)信息和專業(yè)信息，來(lái)為自己的創(chuàng)作增添動(dòng)力。

可以從百度、豆瓣、知乎、微博、公眾號(hào)、小紅書(shū)等渠道獲得信息內(nèi)容，點(diǎn)開(kāi)搜索框，輸入“XX行業(yè)內(nèi)幕/弊端”，在彈出來(lái)的一系列回答里選擇自己想要填補(bǔ)到素材庫(kù)里的。更專業(yè)一點(diǎn)的可以從同行社群、行業(yè)論壇、行業(yè)網(wǎng)站去查找相關(guān)內(nèi)容，同行業(yè)間少不了競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)掌握的信息多就是掌握了第一手的資料，更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 學(xué)會(huì)蹭熱點(diǎn)

針對(duì)特定節(jié)日、突發(fā)新聞爆點(diǎn)，提前策劃內(nèi)容選題，進(jìn)行預(yù)熱。比如618期間，各大平臺(tái)的視頻都是相關(guān)產(chǎn)品的促銷信息，滿減優(yōu)惠，結(jié)合購(gòu)物的特色，參與活動(dòng)，關(guān)注視頻號(hào)即可參與，由此可以漲粉。結(jié)合熱點(diǎn)形成個(gè)性化的內(nèi)容與受眾產(chǎn)生共鳴，添加人情味。

4. 選題的思路

1)好奇心

這個(gè)世界是好奇心所驅(qū)動(dòng)的世界，好奇是人類的天性，做事會(huì)刨根到底，凡事都有為什么。如果你能滿足人們的好奇心，那么你一定可以獲得很多的關(guān)注。比如人類的體毛是如何形成的?為何個(gè)體具有差異性。為何人類剛出生都是大哭沒(méi)有大笑的。這類的標(biāo)題一出就很容易抓人眼球，吸引到對(duì)話題具有好奇心的群體。

2)克制力

有這樣一些人，自我克制能力差，想要開(kāi)始做作業(yè)，心里卻在發(fā)癢，想玩手機(jī)，拿起了手機(jī)刷一刷時(shí)間就已經(jīng)過(guò)去了，最后發(fā)現(xiàn)作業(yè)還沒(méi)做?？梢葬槍?duì)這類群體，花個(gè)一兩分鐘讓他能夠?qū)W習(xí)到自我克制的小技巧，一定能戳到一些人的痛點(diǎn)。

3)如何委婉的拒絕

日常工作生活中，我們都或多或少的會(huì)遇到一些領(lǐng)導(dǎo)、朋友交代幫忙的一些事宜，有些我們樂(lè)意效勞，有些是超出我們的能力承受范圍的，想拒絕又不好拒絕。針對(duì)這部分群體，花個(gè)一兩分鐘就能學(xué)習(xí)到如何不傷感情，委婉的拒絕，想必也會(huì)引起不少人的共鳴。

相類似的選題還有很多，可以從懶人小妙招、如何改掉性格暴躁、如何高情商聊天、表?yè)P(yáng)金句等方向入手，這里就不一一列舉了，企業(yè)可以根據(jù)自身性質(zhì)來(lái)進(jìn)行選擇。

04如何呈現(xiàn)內(nèi)容

短視頻常見(jiàn)的內(nèi)容呈現(xiàn)方式有：口述、純文本的PPT、視頻+音樂(lè)、劇情式的。

1. 口述

口述只需要做口述的人加上腳本，即可完成，拍攝難度不高，成本低。但對(duì)口述的人具有情緒的表達(dá)要求，情緒飽滿具有共情力，更容易使受眾具有代入感。

注意事項(xiàng)：表情一定要有變化，不能一鏡到底，一鏡到底的表達(dá)方式容易讓人視覺(jué)疲勞，要把鏡頭當(dāng)成一個(gè)人，與它正常的交流，自然的做出表情動(dòng)作且及時(shí)調(diào)整，找到關(guān)鍵突出要素。

2. 純文本的PPT

PPT的展現(xiàn)形式，每個(gè)頁(yè)面上只有文字或者文字+圖片，可以是相同的風(fēng)格也可以是不同的風(fēng)格。

3. 視頻+音樂(lè)

這類型的表達(dá)方式還有另外一個(gè)名稱--vlog，視頻可以是自己錄制也可以搬運(yùn)別人的視頻，加以修改、剪接、拼湊，形成自己的作品。

4. 劇情式的

劇情式的表現(xiàn)形式更容易吸引人的眼球，情節(jié)跌宕、段子手法，善于制造沖突場(chǎng)景。純劇情式的短視頻號(hào)面臨更難的變現(xiàn)問(wèn)題，但不影響其做出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在行業(yè)里面做出好的差異化內(nèi)容。

05總結(jié)

短視頻漲粉的關(guān)鍵點(diǎn)：

● 建立素材庫(kù)，做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;

● 明確選題思路，把握選題方向;

● 選擇符合自身的短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)形式。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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