天貓商品的利潤率應(yīng)該怎樣計(jì)算？計(jì)算方法有哪些？

 

首先：產(chǎn)品本身的成本，這個(gè)是必須成本。我們先假設(shè)商品進(jìn)價(jià)20元/個(gè)。

 

再者：就是商品的包裝成本，其中包括內(nèi)包裝如泡棉之類的減震用品、外包裝紙盒、吊牌、售后卡、耗材如膠帶之類的。假設(shè)這些加起來5元。

 

下面：就是物流成本了。淘寶這種一般都是走快遞。因?yàn)檫h(yuǎn)近或商品重量等問題。我們?nèi)€(gè)均價(jià)12元/單。

 

然后：天貓扣點(diǎn)。這個(gè)屬于平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。開天貓店的時(shí)候合約里有。我們就假設(shè)平均扣點(diǎn)4%，那么60元/件是售價(jià)，就要上繳2.4元。

 

然后：就是稅收了，天貓只有正規(guī)注冊(cè)的企業(yè)公司可以開店，所以提現(xiàn)的時(shí)候也會(huì)提到對(duì)公賬戶。那么這個(gè)稅收也是逃不掉的，一般來說稅收為8%左右，那么4.8元又沒有了。

 

最后：就是拍攝及制作費(fèi)用。尤其實(shí)在快速消費(fèi)品行業(yè)，因?yàn)樾枰Ｌ?，所以費(fèi)用很高，我們就按但婆娘的SKU上架算，叫上后期修圖制作，算少點(diǎn)，占單品的3%又是1.8元了。

 

總結(jié)：固定成本20+5+12+2.4+4.8+1.8=46元。60-46=14元。一件商品只能掙14元而已，你是不是要說你走量。一件掙14元，一百一千件掙的也不少。那么我要說我還沒算完呢。這只是固定成本，還有可變成本。

 

 

可變成本：

 

人工成本：做天貓不是一兩個(gè)人可以做的起來的，那么我們就需要一個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，既然招人那就需要發(fā)工資，工資就是人工成本，我們按最少需要6個(gè)人(一個(gè)運(yùn)營，一個(gè)設(shè)計(jì)，一個(gè)客服，一個(gè)庫管，一個(gè)打包)然后除員工的工資外，五險(xiǎn)一金，然后辦公支出，如果在上海，那么各項(xiàng)加起來人工成本平均7500元/人，每個(gè)月就是4.5萬元。如果按理論的“乘3倍銷售”，你的店鋪每月要保持銷售50萬元，人工成本為占9%。一般來說，商家的人工成本能控制在15%之內(nèi)的，就算不錯(cuò)了。

 

廣告成本：主要就是推廣，這個(gè)是網(wǎng)店必不可少的，一般推廣成本不會(huì)低于銷售額的12-15%。超過20%也算正常，按上述單品60元/件計(jì)算，每月要銷售50萬元，就要售出約8333件商品，平均每天就需要銷售277件。如果按天貓平均轉(zhuǎn)化率2%算，每天需要引入U(xiǎn)V約13850人，假設(shè)廣告占每日引入U(xiǎn)V的20%，那么推廣需要引入約2770人，淘寶上，推廣主要就是通過直通車，鉆展和促銷工具，假設(shè)平均花費(fèi)引入量1元/人，那每天就要2770元(其實(shí)這個(gè)還是比較少的)，一個(gè)月就要花費(fèi)83100元，占了月銷售額的16%。

 

上述兩項(xiàng)相加，還是比較好的情況，約占銷售額的22%-30%。那么固定成本加上可變成本，幾乎是很難賺錢的，但是我們還有一項(xiàng)沒有加進(jìn)來，那就是庫存成本，和資金鏈。

 

庫存成本：我們繼續(xù)按照上面的來算，假定月均銷售50萬，一年則為600萬。

 

好了，關(guān)于天貓商品的利潤率計(jì)算的方法就為大家分享到這里了，一個(gè)天貓店鋪的運(yùn)營需要很多涉及到很多的方面，畢竟花錢的地方有很多，能夠算好開店的利潤最合適不過了。