如何提升訪客的消費(fèi)層級(jí)？有哪些技巧？

 

是因?yàn)槟愕娜巳簶?biāo)簽被打亂。那么可能是陷入了這兩個(gè)誤區(qū)：第一點(diǎn)就是低價(jià)沖量再提價(jià)。第二點(diǎn)就是虛假交易。關(guān)于這兩點(diǎn)，想很多賣家都做過(guò)這樣的事情。

 

因?yàn)榍捌诘蛢r(jià)引流之后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判定產(chǎn)品主要是低價(jià)人群喜歡的，所以在自然曝光首頁(yè)等等很多地方給你引的流量很多都是低價(jià)的，就算是提價(jià)后系統(tǒng)還是會(huì)給你引低價(jià)流量，因?yàn)楝F(xiàn)在是千人千面，每個(gè)訪客都會(huì)自帶標(biāo)簽。

 

因此，轉(zhuǎn)換會(huì)非常的低。后期就算因?yàn)橹蓖ㄜ嚾ダ斓臋?quán)重，那么也會(huì)得不償失。

 

再說(shuō)到虛假交易和點(diǎn)擊。補(bǔ)單的性別、年齡和淘氣值可能知道，但是消費(fèi)層級(jí)是看不到的，層級(jí)是根據(jù)長(zhǎng)期以來(lái)這個(gè)人購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)喜歡什么樣的價(jià)位來(lái)判斷的，一單兩單是不會(huì)改變消費(fèi)層級(jí)的，而流量精不精準(zhǔn)，層級(jí)是影響最大的。

 

當(dāng)然還有部分賣家是因?yàn)闆](méi)有做精準(zhǔn)引流?？梢源蜷_(kāi)直通車后臺(tái)，精選人群那一塊，看有沒(méi)有精準(zhǔn)投放，轉(zhuǎn)換率低而流量占比大的投放是沒(méi)有必要做的，而投放大部分不屬于你的人群是沒(méi)有其他意義的。

 

那想要訪客量上升，需要了解訪客行為，最后流失到哪里，因此要關(guān)注的指標(biāo)有收藏、加購(gòu)、停留時(shí)間、訪客特征、流失去向等，其中收藏和購(gòu)物車是潛在的轉(zhuǎn)化顧客，這里你要看有多少，其次就是停留時(shí)間是多久，有沒(méi)有高于同行，如果低了。

 

那就是商品沒(méi)有吸引到顧客，最后看流失到那家，看競(jìng)店的優(yōu)勢(shì)來(lái)強(qiáng)化提高轉(zhuǎn)化，這些都是提升層級(jí)的辦法，最主要看到是哪里出了問(wèn)題，從這個(gè)地方去看怎么做改進(jìn)?然后改進(jìn)了再來(lái)看數(shù)據(jù)的結(jié)果。

 

大家的淘寶訪客消費(fèi)層級(jí)低，很大原因是通過(guò)低價(jià)做了引流，或者是補(bǔ)單導(dǎo)致標(biāo)簽混亂，而這背后深層的原因，就是引入的人群消費(fèi)水平和你的店鋪不匹配，所以只需要找準(zhǔn)合適的人群，這樣才能夠重新回歸正常的匹配的消費(fèi)層級(jí)里。

 

消費(fèi)層級(jí)是每個(gè)淘寶賣家都要掌握的一項(xiàng)知識(shí)，因?yàn)椴痪珳?zhǔn)的消費(fèi)人群會(huì)降低商鋪的轉(zhuǎn)化率，拉低自己的商鋪成交量。所以各位淘寶商家們需要格外的重視這一方面哦。