標品跟非標品哪個好做?兩者區(qū)別介紹
2022-11-05|08:09|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:1490
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如今網店競爭激烈,很多人在淘寶開店都很糾結,不清楚選擇標品還是非標品?因為一旦選擇自己不擅長的就會導致店鋪生意不好,那標品跟非標品哪個好做?接下來我們就來給大家講解一下兩者區(qū)別!
相對于非標品類因風格、材質、款式等不同,搜索呈現(xiàn)的產品可以不盡相同,標品類目搜索呈現(xiàn)的“同質化”會相對嚴重些,展示出來的產品圖片也是相差無幾。
從運營的角度看,標品與非標品之間這種差別會帶來以下的影響:
1.搜索關鍵詞更集中。由于標品的指向性比非標品的強,因此大家在搜索的時候,會采用大多一致的關鍵詞;如你搜索“波輪洗衣機”時,顯示出來的都是大致相同的波輪洗衣機,稍加瀏覽你就可以自己想要的產品;而當你搜索“黑色連衣裙”時,雖然搜索結果同樣都是黑色連衣裙,但是從長度到款式各不相同,你需要再輸入多個關鍵詞后才能找到你所想要的產品。
2.轉化率更高。由于標品產品間的差異比較小,消費者在展示頁中面對可選擇項相對較少,翻頁次數(shù)也相對變少,加上目標明確,瀏覽時跳失率也隨著變少,因而類目整體的轉化率更高。
3.銷售兩級分化。標品的性質決定了其銷售的競爭強大度,由于搜索入口集中使得類目中產品的曝光率趨于穩(wěn)定,對于產品的要求也就更高。優(yōu)質的、銷量高的產品會占據較前的位置,而品質較差、銷量少的則會落后在后頭
4.爆款可能性大。由于標品的特點和生命周期比非標品長,標品成為爆款后爆發(fā)力更強,且更具有持續(xù)性。
由于這些原因使得標品的競爭更加劇烈,在眾多標品類目中,流量大部分都被頭部賣家/產品牢牢霸占。想要做好標品類目,意味著賣家想要付出更多的精力才能將它做好。
相比較而言,標品確實比非標品在運營上更困難,但我們也不能否認標品也有其獨特優(yōu)勢,如標品一般產品構成較為簡單,款式也少,因此庫存壓力相對較小。其次,如家電類等標品有品牌背書,可以坐享品牌流量,不過這也需要獲得品牌代理才可以的。
總之標品產品同質化嚴重,但是定位明確,只要產品和價格沒問題,內功做好,通常是能夠做起來的,非標品就需要我們對商品進行準確定位,不過只要商家能夠掌握其技巧,還是根據自己的實際情況去選擇就好了!
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