淘寶溢價率高好還是低好？溢價多少才合適？

 

對于覆蓋人群的概念大部分賣家都沒有理解透徹，很多人都以為這個是針對整個產(chǎn)品類目的，但其實并不是這樣的。如果賣家用心的時候就會發(fā)現(xiàn)，不同的產(chǎn)品、甚至同一個產(chǎn)品下的不同計劃，就算賣家選擇同樣的屬性，最后它們之間的覆蓋人群也不一樣。由此可見直通車人群標簽不是按照產(chǎn)品、也不是按照產(chǎn)品類目來設置的。是根據(jù)消費者標簽是否符合你的設置條件。但是這個設定條件最重要的一個因素就是關(guān)鍵詞。

 

我們通過上面人群溢價圈定方式可以看出人群標簽與關(guān)鍵詞之間的區(qū)別，簡單來說就是賣家想要人群流量還是關(guān)鍵詞流量。如果賣家選擇關(guān)鍵詞的流量，那么人群設置低溢價，如果選擇人群流量，那么人群設置高溢價。

 

賣家在選擇溢價方式時還要考慮自身目的及產(chǎn)品現(xiàn)狀，如果你想要做新品標簽，那么可以使用低出價高溢價。如果是老品牌，賣家可以使用高出價低溢價。

 

溢價多少才合適?

 

1.案例：設置一個計劃，產(chǎn)品定位人群，是一個細分品類的細分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價、人群高溢價，放棄PC端。比如產(chǎn)品是手工皂，那么這種計劃我們?nèi)绾卧O置呢?

 

2.常規(guī)設置：推廣平臺就是移動端，正常的推廣時段，再除去新疆、港澳臺等偏遠地區(qū);商品必須經(jīng)過測款、測圖、且數(shù)據(jù)達標;創(chuàng)意標題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高;

 

關(guān)鍵詞添加六個左右，這個根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準、二級詞。比如連衣裙是一級詞，長袖連衣裙的就是二級詞。

 

3.因為PC端流量情況差，因此出價一毛直接放棄，無線出價一塊。這里所說的一元是大概，具體出價多少取決于你的類目，更取決于你的關(guān)鍵詞競爭度，出價要出到有展現(xiàn)為止。

 

4.如何找人群標簽呢?之前的課程有分享過，今天稍微提一下：比如我們可以去生意參謀搜索瑜伽褲，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說客單價是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后我們就可以組合二級標簽，比如說女加上18到25歲，以此類推。

 

5.當然你的產(chǎn)品具體適合什么標簽，關(guān)鍵還取決于你自己寶貝的人群畫像和定位，不見得通過關(guān)鍵詞就一定是好的策略。如果你沒有刷單，那么你可以通過流量地圖看到你的訪客都是哪些人，直接圈這些人就行了。

 

6.我們的重點是淘寶直通車人群溢價到底設置多少呢?其實就是一句話：賬戶權(quán)重決定標簽展現(xiàn)量。舉例，A賬戶，每個月直通車花10萬，賬戶權(quán)重比較高，B賬戶每個月直通車花1000，賬戶權(quán)重很低。

 

7.因此溢價多少取決于你的賬戶權(quán)重，你的賬戶權(quán)重越高溢價可以出得越低，相反你的賬戶權(quán)重越低，你的溢價就必須出得更高才能圈到這么多人。

 

淘寶商家們在進行直通車推廣的時候需要注意很多方面。其中人群溢價也是其中一個非常重要的環(huán)節(jié)。很多的商家都想知道淘寶溢價率多少比較合適，在以上的內(nèi)容中已經(jīng)為大家進行了說明。