淘寶直通車(chē)怎么測(cè)款選款？如何精準(zhǔn)測(cè)款？

 

 

我一般把直通車(chē)?yán)U費(fèi)計(jì)量分為快速計(jì)量和精準(zhǔn)計(jì)量。快速測(cè)量也很簡(jiǎn)單，加上文字和出價(jià)達(dá)到目標(biāo)點(diǎn)擊量就可以了。精確測(cè)量需要很長(zhǎng)時(shí)間，而且數(shù)據(jù)量很大。同時(shí)也會(huì)配合其他的操作目的，比如加權(quán)。以下是精確測(cè)量的要點(diǎn)。

 

測(cè)量要點(diǎn)：

 

1.為了引入準(zhǔn)確的流量，不能要求垃圾流量。

 

2.選擇第二類(lèi)或第三類(lèi)關(guān)鍵詞。

 

因?yàn)槟阆胱龅木褪潜?，你要看大眾?duì)這一段的判斷。同時(shí)，大詞意味著大流量。爆款沒(méi)有大流量是造不出來(lái)的，因?yàn)槟悴幌胍切┯兴募?jí)長(zhǎng)尾的詞。比如可以是雪紡連衣裙、印花連衣裙、長(zhǎng)裙、碎花雪紡連衣裙；雪紡連衣裙、碎花短袖等長(zhǎng)尾詞不能用來(lái)衡量金錢(qián)。

 

3.打開(kāi)PC端測(cè)錢(qián)就可以了。

 

由于早期商品的重量較低，無(wú)線(xiàn)終端很難操作。同時(shí)無(wú)線(xiàn)終端的點(diǎn)擊率頂部很高，背部很低，很難控制。另一方面，PC端相對(duì)穩(wěn)定，表現(xiàn)足夠也可以。這樣的映射和調(diào)整相對(duì)方便。

 

4.如果一開(kāi)始商品的重量低，價(jià)格高，就沒(méi)有流量。

 

那么就要同時(shí)計(jì)量支付，這樣時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)具體的操作方法。

 

操作方法的快速測(cè)量：

 

在直通車(chē)賬號(hào)權(quán)重相對(duì)較高的基礎(chǔ)上，不管PC和無(wú)線(xiàn)都要做快付測(cè)算，新建一個(gè)方案，關(guān)閉外面的車(chē)站，增加20-30臺(tái)二級(jí)和三級(jí)，然后調(diào)整出價(jià)，是平均出價(jià)的1.5倍，再看交通情況。如果流量不夠，就提價(jià)，時(shí)間和區(qū)域都可以完全開(kāi)放。引入大約200次交通停頓是可以的。然后分析收購(gòu)等數(shù)據(jù)。

 

操作方法的精確測(cè)量：

 

1.首先根據(jù)細(xì)節(jié)、標(biāo)題、價(jià)格等優(yōu)化商品。并測(cè)試創(chuàng)意圖采用純色或簡(jiǎn)單背景圖，沒(méi)有任何文案，讓客戶(hù)點(diǎn)擊時(shí)只依據(jù)風(fēng)格偏好，沒(méi)有文案吸引力。

 

2.創(chuàng)建新的推廣計(jì)劃，添加產(chǎn)品，選擇10-20個(gè)二三級(jí)關(guān)鍵詞，打開(kāi)PC就可以了。

 

3.將關(guān)鍵詞排名移動(dòng)到前三頁(yè)

 

男裝和標(biāo)品要盡量調(diào)整到前三頁(yè)，女裝產(chǎn)品要保證前五頁(yè)，因?yàn)槟醒b產(chǎn)品和標(biāo)品的相對(duì)翻頁(yè)率比較低，使用廣泛匹配，創(chuàng)意圖片直接使用主產(chǎn)品圖片。4.調(diào)整交付時(shí)間，使用行業(yè)模板。

 

通過(guò)流量分析查看交付區(qū)域，交付潛在客戶(hù)群所在城市的前十個(gè)城市或省份。遞送口僅在站內(nèi)遞送，方向關(guān)閉。

 

5.200次點(diǎn)擊后停止推廣，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，計(jì)算收藏率和購(gòu)買(mǎi)率。

 

如果收藏率或購(gòu)買(mǎi)增加率超過(guò)平均店鋪價(jià)值的1.5倍(平均店鋪價(jià)值可以在Health  Economics中看到，流量分析-流量指標(biāo)的走勢(shì)，除以收藏?cái)?shù)或購(gòu)買(mǎi)增加數(shù)再除以UV)，點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)平均水平的80%(因?yàn)橹苯佑脹](méi)有營(yíng)銷(xiāo)文案的主圖點(diǎn)擊率會(huì)比較低)，就說(shuō)明這個(gè)商品有爆發(fā)的潛力，可以作為爆款重點(diǎn)培養(yǎng)。

 

以上是大家分享的直通車(chē)?yán)U費(fèi)計(jì)量的主要方法。另外需要注意的是，直通車(chē)付費(fèi)計(jì)量需要積累一定的數(shù)據(jù)，一般至少要有200個(gè)以上的訪(fǎng)客，500個(gè)最好。希望以上分享對(duì)你有所幫助。