鉆石展位精彩的實(shí)戰(zhàn)操作,玩轉(zhuǎn)雙十二

雙十一剛過，相信大部分賣家對于雙十一的經(jīng)歷都是歷歷在目，流量為王這是不敗的一個重點(diǎn)。

而如今雙十二又開始了，你還在猶豫著怎么做好這次活動嗎，真正的流量才是決定我們雙十二大促能否成功的一個重要因素，每年像雙十一、雙十二這樣的流量大戰(zhàn)中競爭都是非常激烈的，我們想要跟上商家的步伐，鉆展是必不可少的，大促期間玩好鉆展能夠幫我們在雙十二鋒芒畢露。

首先在投放之前應(yīng)該安排好店鋪整體的鉆展投放步驟，下圖是鉆展投放的流程圖：

通過這五大步驟來調(diào)優(yōu)鉆展帶來的效果，提升品牌知名度、店鋪/寶貝的基礎(chǔ)銷量以及收藏數(shù)，最終在雙十二當(dāng)天全面提升銷量。

一、制定鉆展投放計劃：

1.了解店鋪的基本情況

如店鋪裝修風(fēng)格、客單價、月銷售額、定向人群等等。

2.選擇落地頁

應(yīng)店鋪的需求：在雙十二當(dāng)天提升主推款的基礎(chǔ)銷量，通過主推款來帶動整個店鋪的銷售。于是選擇以下寶貝的詳情頁為落地頁，如下圖所示：

3.分析行業(yè)及競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)

通過行業(yè)及競爭對手的數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊率.點(diǎn)擊單價等等，在做鉆展投放時可作為參考標(biāo)準(zhǔn)，如此就避免了盲目的去推廣。

二、制作鉆展創(chuàng)意素材：

制作素材主要遵循4個要點(diǎn)：

A.主題要突出。

B.字體和顏色不超過三種。

C.排版布局簡約但不簡單。

D.內(nèi)容主次分明。

三、鉆展測試：

1.測試素材

如：我建了2個計劃，都是Banner2（淘寶首頁_焦點(diǎn)圖右側(cè)banner二），A計劃里放10張同樣的素材，定向是興趣點(diǎn)，B計劃里也是同樣10張素材，定向是訪客。經(jīng)過3個小時的測試時間，去各自計劃分別查看素材的點(diǎn)擊率情況，下面兩張素材是測試中的兩張素材，從測試數(shù)據(jù)ctr來看，差別還是比較大的：

（PS：首頁banner2這個展位點(diǎn)擊率只要超過4%，都屬于高點(diǎn)擊率素材）

2.測試定向

其實(shí)素材和定向是可以一起測試的，如A計劃里我設(shè)置的是訪客定向，B計劃里設(shè)置的是興趣點(diǎn)，這樣在測出高點(diǎn)擊率素材的同時，也測出了定向。而這兩個計劃的素材落地頁都是詳情頁，所以，前期詳情頁就不用刻意的去測試了，這里有一個落地頁轉(zhuǎn)化規(guī)律供大家參考：店鋪首頁專題頁（二級頁面）詳情頁。

補(bǔ)充一點(diǎn)，高點(diǎn)擊率的素材每個展位至少要測出3張，因為高點(diǎn)擊率素材高轉(zhuǎn)化。

3.測試展位

接下來用之前測試出的高點(diǎn)擊率素材和定向來測試適合自己店鋪的展位，這里給大家推薦的熱門展位有：淘寶首焦2/3/4；無線首焦2/3；首頁banner二；淘寶首頁_3屏通欄；天貓收貨成功頁_通欄。

四、優(yōu)化素材、定向、落地頁、地域：

1.素材優(yōu)化

因為推單品和推活動的素材是不一樣的，所以雙11預(yù)熱和正式投放的素材要提前準(zhǔn)備好。素材優(yōu)化與測試是一個持續(xù)的過程，因為素材在測試與投放的同時，也在消耗著它有限的生命周期，所以預(yù)熱階段與正式投放階段的素材都需要提前準(zhǔn)備好多套素材，建議準(zhǔn)備35套。此外，還需要另外建12個計劃專門用來同步測試，測出高點(diǎn)擊素材后，立刻放到其他計劃里去投放。這樣在預(yù)熱期能為店鋪帶來更多的加購物車和收藏。

下圖是預(yù)熱期鉆展為店鋪帶來的收藏數(shù)484個和加購物車數(shù)775個：

截圖取自酷寶數(shù)據(jù)-鉆展透視

2.定向優(yōu)化—地域優(yōu)化

地域優(yōu)化，參考了量子恒道里最近一個月的訪客地域分析，這里可以看到訪問UBZ旗艦店的訪客中，來自香港.青海.西藏.海南.臺灣及澳門的很少，所以為了提高轉(zhuǎn)化率，這些地域不設(shè)置投放。如下圖所示：

五、數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析

“無數(shù)據(jù)，不推廣”，可見數(shù)據(jù)在推廣中的重要性。因為數(shù)據(jù)不僅可以反映結(jié)果，更能反映每個推廣計劃.素材變動所產(chǎn)生的效果與問題。

鉆展投放每天都需要收集數(shù)據(jù)報表，通過報表可以查看前一天的投放效果，然后根據(jù)效果查看素材和展位的轉(zhuǎn)化率如何，以此來調(diào)整第二天每個計劃投放的素材和預(yù)算。

下圖為測試出的兩個相對比較高的ROI素材計劃：如預(yù)熱期間的素材投放，通過10組素材做對比測試，觀察每組素材的數(shù)據(jù)反映。優(yōu)先挑選點(diǎn)擊率高的素材作重點(diǎn)推廣素材，當(dāng)然同時也要考慮ROI情況，如圖中的1號素材和2號素材按成交額排序后明顯可以看出數(shù)據(jù)綜合表現(xiàn)最優(yōu)。之后的推廣就會主要使用這2個素材。

最后跟大家說下，平常的活動時間鉆展都是競爭壓力很大，那雙十二就可想而知了，所以中小賣家要慎重!!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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