淘寶直通車(chē)測(cè)款點(diǎn)擊率多少合適？

 

 

點(diǎn)擊率差不多1.5%就可以了。也可以參考同行的點(diǎn)擊率，在直通車(chē)后臺(tái)行業(yè)分析中查看，但這是行業(yè)平均值，最好是行業(yè)的兩倍高。

 

除了老客戶和相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，直通車(chē)也是賣(mài)家常用的衡量金錢(qián)的工具之一。相比較而言，老客戶支付計(jì)量及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)支付計(jì)量的投資成本相對(duì)較低，而直通車(chē)作為支付推廣工具，自然會(huì)有較高的成本，所以大家在使用直通車(chē)支付計(jì)量時(shí)要做到物有所值。在衡量金錢(qián)的時(shí)候，首先要考慮的是流量，因?yàn)榱髁恐蟛艜?huì)有其他數(shù)據(jù)。

 

直通車(chē)?yán)U費(fèi)測(cè)算需要看哪些數(shù)據(jù)？

 

1.點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率是對(duì)這個(gè)商品感興趣的直接表現(xiàn)。點(diǎn)擊率更高的商品可以帶來(lái)更多的流量，在同樣的展覽量下也容易推廣。影響點(diǎn)擊率的對(duì)應(yīng)因素包括主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率等因素。

 

2.收款率。收藏率反映了這個(gè)商品的潛力。收款率越高，潛在消費(fèi)者就越多，后期轉(zhuǎn)化為客戶的可能性也就越大。

 

3.加購(gòu)率。加購(gòu)直接反映了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的意愿。加購(gòu)率越高，顧客購(gòu)買(mǎi)意愿越強(qiáng)。如果加購(gòu)率高，但購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化率不高，那么就要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4.轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率直接反映了消費(fèi)者對(duì)這款商品的接受程度。高轉(zhuǎn)化率可以在相同流量下獲得更正確的銷(xiāo)量，以及銷(xiāo)售客戶的單價(jià)轉(zhuǎn)化率。即轉(zhuǎn)化率越高，流量利用率越高。

 

5.客戶反饋。這個(gè)數(shù)據(jù)要等數(shù)據(jù)積累到一定程度才能得到，客戶的反饋包括評(píng)價(jià)、dsr評(píng)分、退貨率等指標(biāo)，只有在客戶收到商品后才會(huì)生成，也就是客戶收到商品后最直接的解釋?zhuān)赃€需要決定是否要推商品。

 

直通車(chē)付費(fèi)計(jì)量點(diǎn)擊率最好參考同行數(shù)據(jù)。如果沒(méi)有同行數(shù)據(jù)，可以達(dá)到1.5%。除了點(diǎn)擊率，還要關(guān)注收藏率、購(gòu)買(mǎi)增加率、轉(zhuǎn)化率和客戶反饋等。這是測(cè)量直通車(chē)時(shí)應(yīng)該注意的數(shù)據(jù)。