影響淘寶店鋪寶貝轉(zhuǎn)化率的因素是什么？

 

 

1、價格

 

淘寶是個購物網(wǎng)站，那么客戶首先關(guān)注的是價格因素，你的寶貝跟其他人家對比，價格是否有優(yōu)勢，很多人不喜歡打價格戰(zhàn)，但是這是個殘酷的環(huán)境，有時候就是靠這價格來取勝的。孰輕孰重大家需要認(rèn)真思考。

 

2、銷量

 

3,4年前的淘寶是一個銷量為王的時代，你的銷量越高，購買的客戶越多，說明你的產(chǎn)品越好，這是個普遍的觀念，甚至到了千人千面的今天，銷量權(quán)重也不弱化了很多，但是還是有很多人是看中銷量這個版塊的，一個0銷量的寶貝還是會讓人產(chǎn)生顧慮的，你說呢?

 

3、DSR動態(tài)評分

 

或許有些新手賣家還不知道什么是DSR，那我先普及一下，淘寶DSR是指淘寶店鋪的動態(tài)評分，這個評分是有3個因素來組成的。《描述，服務(wù)(售后)，物流》做好DSR非常重要，那么我們可以利用第三方軟件來完成，如【悟空交易】就可以在物流已簽收或者交易成功時主動進(jìn)行旺旺提醒，可以在物流簽收時主動關(guān)心買家的收貨體驗(yàn)怎么樣，如果產(chǎn)品有問題或者不滿意也可以做到第一時間幫買家解決，同時我們還可以通過一定的補(bǔ)償策略來鼓勵買家曬好評、給好評，可以選擇配合店鋪優(yōu)惠券來激勵買家二次復(fù)購，既能提升好評率，又能提升店鋪轉(zhuǎn)化。

 

4、主圖詳情描述是否一致

 

這個很簡單，主圖不要設(shè)計不要過于夸張，不要為了點(diǎn)擊率而刻意夸張了產(chǎn)品的功能，這樣就算客戶進(jìn)入店鋪，也不會買單的。如果這種數(shù)據(jù)多了之后反而會導(dǎo)致你的店鋪降權(quán)。

 

5、店鋪評價

 

你的產(chǎn)品好與壞，完全體現(xiàn)在評價里，因?yàn)檫@是購買過你產(chǎn)品的客戶最直觀的評價描述。如果你的產(chǎn)品差評如潮，那么試問誰還會來購買你的產(chǎn)品呢，所以做好產(chǎn)品，做好售后是比較重要的，一定不能馬虎對待。好了，以上五點(diǎn)是比較直接影響轉(zhuǎn)化率的因素，當(dāng)然，影響轉(zhuǎn)化率的因素也不止這5點(diǎn)，還有很多其他因素，但是我相信，如果你把這5點(diǎn)做好之后，你店鋪的整體轉(zhuǎn)化率也不會低了。