淘寶單類目藍海如何打造？運營步驟是什么？

 

1、類目定位

 

首先關(guān)于類目定位而言，我們選擇的方向是大類目里的藍海產(chǎn)品，大類目一定是給平臺做支撐和背書的類目，并且大類目里人的標簽會比其他類目的標簽要多的多。

 

其次，我們做的消費人群一定是女性消費者，排除購買力不說，后續(xù)補刀操作的時候，基本你會發(fā)現(xiàn)都是女性在幫你補刀。

 

然后，需要資質(zhì)的類目不做，并且需要保證高品質(zhì)的類目不做。

 

 

2、反向同行篩選

 

有了定位之后其實就是做數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)的方法有很多，我們基本用的是同行數(shù)據(jù)，

 

用同行數(shù)據(jù)的好處：快速拿到數(shù)據(jù)，并且出單一定會更快。

 

用同行數(shù)據(jù)的壞處：碰到垃圾同行，不僅沒有訂單，還容易違規(guī)被干。

 

如何找藍海同行?

 

用找詞軟件，去找藍海詞，藍海詞軟件市面大同小異，都是調(diào)用接口。

 

卡藍海詞的條件：

 

最近7天數(shù)據(jù)：

 

搜索人氣：3500-7000

 

在線商品數(shù)：500以下

 

天貓占比：35%

 

支付轉(zhuǎn)化率：3%以上

 

條件越嚴格的藍海詞，承載的同行就越少，數(shù)據(jù)就會越稀缺。

 

根據(jù)關(guān)鍵詞搜索，會出現(xiàn)很多店鋪，優(yōu)先把店鋪先進行收集，并且進行歸類。

 

一檔數(shù)據(jù)：天貓店二檔數(shù)據(jù)：淘寶冠店三檔數(shù)據(jù)：淘寶鉆店

 

一檔數(shù)據(jù)為最優(yōu)數(shù)據(jù)，大部分做天貓店群的人都不會瞎搞。二檔數(shù)據(jù)為有經(jīng)驗的老鳥，用的老店鋪，權(quán)重較高。三檔數(shù)據(jù)為一般數(shù)據(jù)，魚龍混雜。

 

三類數(shù)據(jù)收集好之后，按照中位值比例進行篩選店鋪。

 

全店銷量：寶貝數(shù)量

 

一檔數(shù)據(jù)：3：1

 

二檔數(shù)據(jù)：1：2

 

三檔數(shù)據(jù)：1：5

 

不符合這個比例的數(shù)據(jù)全部清除。

 

3、數(shù)據(jù)處理

 

同行店鋪做好篩選之后，進行數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)。

 

數(shù)據(jù)分為幾個步驟。

 

1)采集三檔數(shù)據(jù)

 

采集方法為全店采集，目前我用的采集軟件是小二采集。

 

采集完之后，將數(shù)據(jù)導(dǎo)出進行歸類。

 

每個檔位還是不變，然后對類目進行歸類，把你要做的類目數(shù)據(jù)留下，留下的數(shù)據(jù)為一級類目下的數(shù)據(jù)。

 

2)找上家。

 

數(shù)據(jù)篩選完后，用導(dǎo)上家軟件，批量把上家導(dǎo)出，有些店鋪的數(shù)據(jù)會比較亂，一次性無法全部導(dǎo)出，所以需要手動導(dǎo)出價格。

 

3)數(shù)據(jù)過濾

 

過濾不包郵的產(chǎn)品，產(chǎn)品發(fā)貨地集中在江浙滬或者珠三角，江浙滬的地址用上海的運費模板，珠三角的地址用深圳的運費模板。

 

4、上傳優(yōu)化

 

產(chǎn)品上傳的時候，用上家的圖片，同行的標題，這樣有利于被系統(tǒng)判定為新品。

 

價格上傳時，設(shè)定為1.3倍，最低那個SKU設(shè)置為0.98倍。

 

有條件的可以用虛擬折扣打折，打到0.88折。

 

5、補刀操作

 

補刀操作分兩塊，一塊是淘客，一塊是補單。

 

淘客開個定向計劃35%的傭金。

 

有銷量的產(chǎn)品往里拉，銷量穩(wěn)定后再拉出計劃。

 

補單。

 

準備30個淘寶賬號，最好是白號或者你周圍人的鉆號。

 

1托50。

 

補單的方法為3天螺旋。

 

新品上架后第二天，1單。

 

新品上架后第三天，5單。

 

新品上架后第四天，8單。

 

每個賣家都希望做藍海產(chǎn)品，但是藍海產(chǎn)品也沒有那么多，想要做好，自然也需要花一些心思，并且上面已經(jīng)非常詳細的為各位賣家們介紹了單類目藍海產(chǎn)品的運營流程。