淘寶店應(yīng)該怎么運(yùn)營和推廣？有什么技巧？
2022-09-14 | 11:15 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀：3949
一、確認(rèn)目標(biāo)競品
每一個(gè)關(guān)鍵詞對應(yīng)一個(gè)市場，也是市場里的一個(gè)渠道。例如太陽鏡，會有“太陽鏡女”、“太陽鏡男”、“太陽鏡個(gè)性”等等這些詞語。
對于太陽鏡市場來說，每一個(gè)關(guān)鍵詞又細(xì)分了不同的小的市場，每一個(gè)詞語對應(yīng)了一個(gè)銷售渠道，所以要確定對手的第一步就是要想清楚產(chǎn)品主要的關(guān)鍵詞是什么，然后去淘寶上搜索下，圈定一個(gè)大的范圍，會發(fā)現(xiàn)這個(gè)大圈子里有很非常多的產(chǎn)品。
很明顯這些產(chǎn)品不可能都是你的對手，這時(shí)價(jià)格是一個(gè)很好的篩選維度了，即使是同一個(gè)類型的產(chǎn)品，一定會分為低中高不同檔次的，不同的定價(jià)在市場里圈住不同的層級。
二、確定單量計(jì)劃
鎖定對手，以他的銷量作為參照標(biāo)準(zhǔn)。
在淘寶整個(gè)系統(tǒng)里，所有商家無論天貓店、企業(yè)店鋪還是C店，對于系統(tǒng)來說，始終有個(gè)恒定不變的任務(wù)就是從全網(wǎng)眾多的店鋪中衡量哪家店鋪表現(xiàn)更好。系統(tǒng)考核店鋪的標(biāo)準(zhǔn)有很多，無論標(biāo)準(zhǔn)有多少或者有哪些變化，只要記住絕大多數(shù)來說銷量是很重要的參考依據(jù)。
當(dāng)你鎖定了競爭對手，你的銷量能夠在一定周期之內(nèi)逐漸達(dá)到并且超過他，穩(wěn)定下去，最終你的流量獲取能力一定比他強(qiáng)。
對手真實(shí)的銷量在收貨人數(shù)的基礎(chǔ)上浮約20%。
在目前銷量排序規(guī)則下是按照收貨人數(shù)，指在這家已經(jīng)拍下并且確認(rèn)了訂單算一個(gè)收貨人數(shù)。那已經(jīng)拍下還沒來得及拿到產(chǎn)品的，事實(shí)上也是一個(gè)真實(shí)的銷售產(chǎn)生了，建議制定目標(biāo)時(shí)候要有一個(gè)上浮。上浮的比例在不同類目也是不同的，可以根據(jù)實(shí)際情況做靈活調(diào)整。
如果訂購競爭情報(bào)或者市場行情，可以查看對方每天銷售件數(shù)，更準(zhǔn)確的計(jì)算月銷售量。
三、淘寶推廣引流
1、利用店鋪留言進(jìn)行宣傳
店鋪留言是也店鋪的一個(gè)推廣宣傳的渠道，商家可以將店鋪留言版就行設(shè)置，盡量讓留言版醒目突出，買家一眼就能記住你的店鋪。
2、利用好評價(jià)管理
評價(jià)管理這塊的話，商家都肯定希望自己的店鋪全是好評，但是任何東西都不能完美，當(dāng)?shù)赇佊胁钤u時(shí)，在沒辦法刪除的情況下，商家可以通過評價(jià)回復(fù)，解答相關(guān)問題，讓消費(fèi)者感受到你們的服務(wù)，同時(shí)也讓其他買家清楚差評的原因。
3、店鋪促銷活動
做店鋪活動的形式多種多樣，商家可以避免參加淘寶平臺的活動，也可以自己開業(yè)活動，清倉活動等等。
各位淘寶商家們應(yīng)該都知道淘寶店鋪之間的競爭是非常激烈的，如果推廣運(yùn)營做不好，再好的品牌也會被淘汰。所以對于店鋪來說推廣運(yùn)營是至關(guān)重要的，現(xiàn)在大家應(yīng)該都清楚了吧!
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